人流量多的地方终归有商业，但当时通过社交流量转化的商务非常少。直到拼多多出现，其依靠微信的广覆盖优势与社交拼购的打法，把大量的低线城...

马云与孙彤宇的决策博弈：从淘宝到拼多多的商业创新之路

只是，市场对于拼多多崛起的逻辑尚未充分理解。大多数人把拼多多崛起的原因归结到便宜、消费降级，还有人认为，拼多多的低价主要来自平台...

那时候的中国，互联网正火得不行，阿里巴巴在马云的带领下，成了电商界的老大哥。孙彤宇，这个浑身是劲儿、满脑子新点子的年轻人，可是淘宝网初创时的顶梁柱。

再说阿里巴巴那边，看到拼多多异军突起，感到了很大的压力。马云在内部开会时总提醒大家，这个新来的对手不能小看。他发现，拼多多的做法不光是给阿里巴巴出了难题，更是给整个电商界带来了新变化。

仅用了18个月，淘宝从一无所有到400亿年销售规模。淘宝网的巨大成功让孙彤宇倍感自豪，他对自己和团队的付出感到骄傲。只是，他并没有因此而自...

时间过得飞快，一眨眼就到了2017年。这一年，拼多多像颗新星似的冒出来，立马吸引了好多消费者的注意。孙彤宇站在拼多多的办公室里，瞅着屏幕上噌噌往上涨的用户数，嘴角不由得咧开了一丝笑。

拼多多能火，多亏了孙彤宇眼光毒辣，摸透了市场风向和消费者的心思。他搞了一系列新奇的营销招数，比如“砍一刀”啥的，靠着大家在社交圈里互相传播，很快就攒下了大批用户。

拼多多的路子简单明了，最关键的是它抓住了大家买东西时想互动的心理，让大家在省钱的同时，还能找点乐子和成就感。孙彤宇的队伍每天都忙得团团转，忙着改进产品、提升服务质量，还有开拓新市场。

夜深了，大家都睡了，只有孙彤宇还在办公室里，自个儿坐着回想一路走来的日子。他明白，这一切的汗水都是为了给自己争口气，也是为了实现心底的愿望。

商业传奇背后的故事

2007年的时候，马云做了一个大决定，把刚帮阿里赚了2000亿的功臣孙彤宇从淘宝撤了下来。马云心里头那叫一个舒坦，觉得终于把这头“犟牛”给摆平了。

说到电商平台，我们 想到的是淘宝、拼多多、京东等等，而作为拼多多投资人的孙彤宇，与淘宝竟有这样的前尘往事。

从拼多多的融资报告上看，拼多多首轮投资人队伍里就包括了淘宝创始人孙彤宇、步步高董事长段永平、网易创始人丁磊和顺丰创始人王卫。

孙彤宇通过拼多多火了，不光赢得了大家的尊重，还在电商这行里掀起了一股新风。他的经历告诉我们，每个决定背后都可能有好机会或者大挑战等着。

马云和孙彤宇的故事，不光是两个大佬的比拼，更是告诉我们得有创新精神，还得守住自己的信念。在商业的世界里，没有谁能一直赢，只有那些能跟上变化、敢于创新的人，才能走得更稳更远。

拼多多崛起之路分析

拼多多年崛起之路，可能是近年来中国互联网行业里面最值得深度研究的商业案例之一。作者：邱肃川 来源：混沌大学 拼多多是一个大家非常熟悉

阿里马云做了中国电商的科普工作，把很多完全对互联网电商没有概念的人，拉到网上来。这就是成就了一个阿里中供、阿里铁军的强地推团队。

昨天，湖畔大学产品模块学术主任，百度集团顾问，人称中关村第一才女的梁宁在得到APP上，就最近最火的拼多多展开了一系列分析。

2017年拼多多的收入构成包括在线营销、佣金和商品销售三部分，分别占比69.3%、30.5%和0.2%。

它是山体运动、山势走向才能成就一条大河。接着我们看是几条大水一起往拼多多的河床里灌溉，形成了今天的这条拼多多。

我们现实际上是新生活、新消费和新商业三件事情循环滚动，在底下不停地迭代。

是人。 是人口升级，接着新场景是什么？就是微信的社交场景，以及移动支付的OK，以及中国的物流，整体都到位。

单日成交突破1000万，不到一年获得1亿付费用户。两年之内，构建起了一个GMV过千亿的电商平台。2018年年度活跃买家达4.19亿，超过京东的3.05亿，直逼阿里的6.36亿，俨然已是中国电商第三极的拼多多，不能不让人关注。

而其创始人黄峥，是典型的学霸、理工男，接受的西方精英教育，又带着硅谷创业的光环。

但因为公司越做越大，马云和孙彤宇在公司未来的路上有了不同的想法。老话说得好：“能合就一起发财，不合就各走各的路。”这话好像真就说中了他们。

那天下午，春光明媚，阳光照在马云办公桌上，他正低头签字呢，那纸一签，孙彤宇就得离开淘宝的核心位置。马云的手虽然有点抖，但心里头很坚决。

他觉得，这是难做但必须得做的决定。而孙彤宇呢，坐在会议室那头，脸拉得老长，眼里又是疑惑又是火。就这一瞬间，两个人的路都变了。

孙彤宇走后，淘宝网还是照着马云的稳扎稳打路子往前走，短期里成绩还是挺好，但内部好像没那么爱折腾新花样了。孙彤宇呢，虽然离开了阿里巴巴，但他心里那股子热乎劲儿一直没散。

他悄悄地准备新项目，打算干出点名堂来给自己正名。

得到APP分享者:梁宁整理:冰叁昨天，湖畔大学产品模块学术主任，百度集团顾问，人称中关村第一才女的梁宁在得到APP上，就最近最火的拼多...

所以基于这一点来讲，我当然是认同所有的媒体一起对拼多多的这种批评，包括黄峥自己也说，善意的批评要接纳。

但我是一个做产品的人，我相信今天很多听我课的人也是有志于做产品的人。拼多多有假货，这是一个现实，但是，是不是只要卖假货就可以成为拼多多？如果说只要卖假货就可以成为拼多多，农村那...