2025年，对于亚马逊既是一个充满挑战的年份，也是一个蕴藏着无限机遇的时刻。回顾2024年的跨境电商旅程，每一位跨境人都经历了波澜壮阔的一年。只是，站在2025年的门槛上，利润成为了亚马逊卖家的首要关注点。

2025年，亚马逊挑战重重

对于那些不熟悉平台规则的卖家挑战尤为严峻。亚马逊在全球电商市场中占据着举足轻重的地位，尤其是在北美和欧洲市场，几乎主导了整个跨境电商的格局。据数据显示，2024年亚马逊在全球电商市场的份额已经接近40%。

2024年的亚马逊全球开店跨境峰会圆满落幕，平台正式公布了2025年的战略方向：技术创新、市场机遇拓展、本地赋能。招单猫跨境将带你解读这些新政...

亚马逊上的商家，面临的挑战越来越多。只不过，2025年，一定是出海更难的一年。

很多人说，今年是做亚马逊最难的一年。大部分的卖家其实都是在为亚马逊和海运公司打工。

而大多数人都做不到，所以亚马逊对于那些不愿意付出努力，只想从中获利的人还是很难的。对某些人成为亚马逊很难，非常难。

你或许是追求职业质量寻找挑战的干练都市精英；首页广州招聘跨境电商运营招聘广州跨境电商运营招聘广州千洛亚马逊运营招聘广州1-3年本科。

所以对于这些懂得研究“规则”的卖家亚马逊并不是太难。2022年做亚马逊为什么越来越难做？推荐卖家必备的6大工具。亚马逊为何“难”？因为越来越多的人在亚马逊发家致富，越来越多的人认为亚马逊好做，于是亚马逊大量涌入卖家，导致整个平台卖家质量参差不齐。所以平台开始出台很多规则，再加上近年来的国际贸易政策...

2023年的黑五网一不值得期待

我们在谈论2023年的黑五网一之前，先问个问题，你记忆里第一次的黑五网一是什么样子？

——是2010年，深圳TOP跨境电商公司陆陆续续成立，现在叱咤风云的大佬们，回想起当年，没准也是在一个半工位半仓库的小办公室里，一边盯紧屏幕上的订单，一边忙活着自发货贴标打包？

——是2018年，你在23岁的那个夏天毕业了，看着自己简历上的英语四六级还算拿得出手，转身进了一家电商公司，6个月后，懵懵懂懂跟着主管还有老员工开始布置气球，标语，对着一个光头拜了又拜。通宵那晚打了几次瞌睡，宵夜不记得什么味道，回忆却很绵长？

——是2020年，疫情让亚马逊红透半边天，你听说隔壁公司搞口罩，搞免洗消毒液，搞UV灯，搞缝纫机，搞钻石画，搞马桶净身器，你想的到想不到的都卖爆了，货就是钱，E邮宝发出去就是胜利。看着工资卡上攒的那几W块钱，你一咬牙也冲进去了。那年的黑五，你觉得走路带风，业绩长虹，宇宙的终点，除了考公，还有亚马逊。日子越过越有判头了？

——是2021年，S单，封店，品牌连坐，你连续写了几个月的POA无果后，猛然抬起头发现已经11月了，往年这个南国城市的风还带着一点燥热，今年拂过脸上却带着一丝微凉，你开始认真考虑今年过年回家，是不是还要说一声，一切都好？

——是2022年，疫情三年了，三年又三年，内有螺旋大法，外有运费一年N涨，那年的黑五网一，亚马逊的财报上显示几乎涨不动了。有人苦苦坚持，有人开始离场。越来越多的人问，2022年了还能创业单干吗？

——是2023年，Temu高歌猛进了一年，也被骂了整整一年，我们发现亚马逊除了收广告费，涨FBA fee，什么都不会做了，面对其他平台针对性把黑五网一的时间提前，围追堵截亚马逊的流量，Amazon仓促的把black friday 预热时间提前到11.17号，结果这几天的单量稳如老狗，甚至还有下跌。国手成了臭棋篓子，卖家从谩骂，失望，到消极对待，终于反映在这个黑五网一上，不再期待？

如果以上任意一条让你产生如有雷同的感觉，那么抱歉，下一句不是纯属巧合，而是命中注定。

无论你来自贫穷山村，还是十里洋场，也无论是大专毕业，还是留学归国，入职的是小公司还是大卖家，总有一些有利因素让你觉得亚马逊值得为之奋斗。或许是你辛勤的汗水，或许是蓝海的产品，是结交的人脉，或者干脆就是玄之又玄的运气，这些有利条件都会或多或少加速你未来的成功。

唯独入场时间，这个因素直接决定了你未来还有几年时间可以去加速你的成功

在跨境电商这个领域，供应链整合能力，产品开发能力，资源调动能力，运营推广能力等等，这些有利条件都能赋予你更快的成功，但没有人说，我拥有了这些就一定成功。因为货要做出来，发出去，卖出去，直到钱落袋为安才算松一口气。

我们依然走的是延续了上千年的传统贸易，以物易物的老路，无非是TO C以后，你的资金周转率加快了，你可以利用亚马逊14天的回款周期和供应商的月结周期之间的时间差，加杠杆去提高资金利用率了。

时间是我们最大的敌人。入场时间决定了成功的上限。

所以成功=有利条件赋予的加速度*时间

即使加速度再大，可你入场晚了。或者说，因为时间推移，红利消失，行业下行的反向加速度已经大于你自身get到的正向加速度了，请问飞龙骑脸，你要怎么赢？

20XX是过去10年亚马逊最难的一年，也是未来10年最容易的一年，这句话每年都有人提，说明每年都应验了。

捡钱的时代已经过去了，欢迎进入钱难挣，shi难吃的时代。

康波周期和Jeff

这是lee经历的第N个黑五网一了，从刚入行的时候，公司要求全系列产品参与，全员通宵盯秒杀进度条，到后来选择性做一些头部产品的活动，再到近2年寥寥无几产品参加黑五秒杀，大部分卖家抵制LD报名费, 啥活动不做反内卷，lee越来越有一种感觉，我们卖家在陪着亚马逊一起走过了一个完整的康波周期。而今年，这种感觉越发强烈，终于在2023年的黑五网一，达到了顶峰。

关于康波周期，lee不是研究经济的，就不在这里献丑了，贴一段关于这个理论的解释：

……经济发展是一个波动的过程，有繁荣和萧条的交替。经济学家们发现了不同的经济周期，有短期的、中期的和长期的。其中最长的一个周期被称为康波周期，是俄国经济学家康德拉季耶夫在上世纪二十年代提出的。他通过分析大量的统计数据，发现发达商品经济中存在着为期50 - 60年的长期波动，康波周期有四个阶段：回升、繁荣、衰退和萧条。每个阶段大约持续10~15年。每个康波周期都伴因为一次主要的技术革命，带来了经济、社会和文化的巨大变化……

以下为近代几个康波周期，请特别记住第5个康波周期的繁荣期：1991-2008

关于康波周期，国内研究难以望其项背的大神，非周期天王尼古拉斯.金涛莫属，他在2016年的一场演讲里的一句名言火的一塌糊涂，人生发财靠康波这里贴一段他关于康波的理解：

……为什么在那个年代美国会出现比尔盖茨，这个是因为技术创新是在那个年代展开的,现在中国出不了比尔盖茨，你的人生机会由康波的运动决定。有人觉得自己很牛，有很大的本事，能赚很多的钱，事实上每个人都是在命运中运行。这就是我研究完经济周期以后非常相信的一点，人的生命都是宿命的。最简单的就是1985年之后出生的人，现在30岁以下的人，注定你的人生机会第一次只能在2019年出现，35岁之前出现。所以现在 25岁到30岁的人，未来的5年，只能好好工作。因为买房什么都不行,这个就是由你的人生财富命运所决定的，这个是没有办法的……

谈到前首富比尔盖茨，不得不提到后来取而代之的那个性感光头Jeff，lee案头恰好有Jeff的传记，当年买来盖泡面嫌厚放角落吃灰，现在派上用场，顺手翻了下他的第一封致投资人的信，正好是1997年，处于第5个康波周期的繁荣期。

更有意思的在后面，他历年写给股东的信，在最初的几年，至少有4次在强调长期主义——对应在第五康波周期的繁荣期，要放长线钓大鱼，不要急着割韭菜。

Jeff是2021年7月卸任亚马逊CEO,交棒Andy的——对应第五康波周期的衰退期，趁颓势未显，先溜为敬。

Jeff卸任后原地升天坐了一圈火箭后，眼光在大气层以外，最近一直在抛售手上的亚马逊股票套现，来资助他的太空探索企业蓝色起源——这里会不会对应下一个康波周期的赛道？我们不得而知。

Jeff的成功离不开他聪明的大脑和辛勤的工作，但是完整利用了一整个康波周期的时代红利，并在衰退期之前全身而退，无疑是上文里阐述的成功公式等号右边的一个重要乘数。

古人说大势已去，大势所趋；

当代我们说康波周期；

长者说，一个人的成功不仅要靠自身的努力,还要考虑历史的进程。

都是一个意思，一切都是命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格