传统低价模式依靠的是“成本优势→流量收割→规模扩张”，而红人营销的本质是构建“情感连接→价值认同→溢价支付”的闭环，红人通过开箱测评、生活Vlog这类场景化内容就是产品的溢价支撑点。红人与粉丝的强关系链可以打破“中国制造=低质低价”的刻板印象，与卧兔网络合作的花西子就是典型案例。

政策倒逼：低价卖货逻辑彻底封杀

关税加征，跨境低价时代终结

T86免税政策失效

协议推动美方实现对华加征关税由升到降的转折。雨果跨境作者:雨果跨境。玺堡家居主营海绵、乳胶、沙发及床垫产品的研发、生产和销售业务，旗下品牌delandis是亚马逊美国站床品及枕头品牌，在国内外、线上线下均有渠道销售。

此次新政，不是专项针对中国，而是美国大面积扫射，通过税收杠杆倒逼全球企业将供应链转移至美国本土。

34%对华关税加征

2025年4月，美国对华加征的关税税率累计升至145%。Lululemon平台模式的优势凸显相比Temu、SHEIN等...

对中国跨境卖家最明显的影响，就是跨境卖家成本暴增、合规成为压垮骆驼的稻草。甚至TEMU这类依赖9.9美元包邮商品成本结构被彻底颠覆，平台被迫收缩补贴或转嫁成本，导致生态加速洗牌。

一个常被忽略的事实是：美国品牌并非天然就能豁免于美国对华加征的关税。虽然像蔚来、小米汽车这样的中国新能源品牌目前尚未大规模进入美国市场...

当关税壁垒与合规成本打击价格底线时，跨境电商的竞争已从供应链效率的物理战场，转向品牌价值密度的认知战场。红人营销在此刻展现出抵御政策风险、构建品牌溢价的作用就显现出来了。

所以，对整个跨境行业品牌发展的时代机遇，在于高附加值。我们也让deepseek帮跨境卖家算了一笔账，假设品牌在美售卖时溢价达到500%时，34%的关税对品牌利润的影响：

美国时间4月2日，美国宣布了对华加征34%关税、T86免税通道将于5月2日终结的“双重暴击”：

破局方法论：用红人营销讲好品牌故事

在2014-2015年间，政策一直在释放跨境贸易的利好，通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的关税+增值税+消费税...

与其坐以待毙，不如主动出击。尤其是一些既有产品力又有品牌力的卖家，更应该重视故事的传达。

时代机遇：高附加值成唯一出路

2.由于关税加征，低利润产品难以以低价格出售，跨境卖家面临巨大风险。4.为此，一些品牌考虑进军北美线下市场，以降低关税成本和转移关税波动风险。在关税加征板上钉钉的情况下，不只是部分跨境卖家会陷入困境。

年初以来，美国对华关税累计攀升至20%，利好跨境电商的800美元小额豁免政策面临终结。未来没有品牌肯定是不行的。与此同时，自2016年起支撑...

当地时间8月1日，美国总统特朗普在Twitter上发布消息：贸易谈判还在进行，但美国将从9月1日起，对3000亿美元的中国商品加征10%小额关税。跨境电商扫地僧从XX互联运营中心了解到，北美依然是跨境电商的最大市场，从上次关税上涨至今，跨境电商的热度依然保持着较高幅度的增长.XX互联现运营的品牌店铺中看到，家纺类目500万美金级的店铺有8家，200万美金级的店铺有近20家。

新政也正式揭开了跨境电商行业的新序幕——低价时代结束品牌时代开始，唯有品牌价值才能穿透政策波动，重构市场话语权。

通过海外红人营销，品牌故事就有了传声筒，而讲好故事的人终将赢得跨境市场。

美国对中国进口商品加征关税至34%，创历史峰值，关税最终由消费者承担，直接冲击依赖"低价+薄利多销"模式的跨境卖家。

在数据推演下，大家可以直观看出高溢价的产品对关税的消化能力。据麦肯锡2024报告数据显示，北美64%的Z时代消费者愿为品牌故事支付溢价，环保理念、文化认同成决策关键。

来源：deepseek

总的关税壁垒与免税政策终结，本质是跨境行业从“草莽时代”迈向“精耕时代”的转折点。红人营销的价值在于，它不仅是应对成本危机的“止血剂”，更是构建品牌溢价的“造血机”。

这两大政策让依赖低价策略的跨境卖家陷入“成本倒挂”的绝境。有跨境卖家坦言：“原先20美元的产品，关税和物流成本暴涨后，售价需提到34美元才能保本，美国买家哪会买单。”

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关税是根据商品的交易价值来计算的，也就是进口商支付的价格，可能包括成本、保险和运费或者其他术语下的价格，比如FOB。所以，关税是基于进口商品的价值，而不是最终售价。

最终粗略计算的结论是，售价/总成本倍数=600/160.8≈3.73倍，每单利润=售价-总成本=600-160.8=439.2美元，毛利率达73.2%。

物流、价格、真伪、服务，这四点一直困扰着海淘的发展，2013年以前，跨境电商还处如今因为巨头与众多资本玩家的参与，这些痛点得到一定程度的缓解。第二：价格，除了物流成本之外，选择对比、试错、商家端的关税、货源对接等，都比国内要高很多，所以走线下直购的方式盛行，广州各地都有港货店。美美购是中联世贸国通科技有限公司旗下品牌，是一家基于020的以食品...

TIPS

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来源：白宫

5月2日起，T86条款终止，包含中国大陆和香港，澳门也被列入考察期。此前，单票货值≤800美元的包裹可免关税快速入境，支撑了跨境直邮小包的低成本优势。但新政后，清关流程延长、物流费用上涨，中小卖家利润空间被压缩，部分商品综合税率甚至高达商品售价的一半。

当跨境卖家学会用海外红人的声音讲述品牌故事，用内容重塑产品价值，34%的关税将不再是生死线，而是检验品牌成色的试金石。

加关税，并不能终结国际贸易。比如说你是做家具的，你想去开发美国一个大客户，假设restoration，一个我很喜欢的一个家具品牌，你想给它供应床垫，换在以前，你们合作的可能性基本为0。我看到很多人都在分析，外贸未来的机会和资源肯定越来越少。