美国站的卖家们，是不是感觉最近业绩如同过山车，直线下跌？销量下滑，心情沮丧，这可怎么办呢？别急，今天就来帮你分析一下原因，找出解决之道。

我们要先看全局数据。根据Marketplace Pulse的数据，亚马逊美国站每年有15000名卖家获得超过10万份的订单，只是，上半年业绩增长的或许就是那2成的卖家。这说明了什么？竞争激烈，市场变化快，卖家们要时刻保持警觉。

美国站卖家业绩惨淡！销量下滑

那么，为什么美国站的销量会下滑呢？原因有很多，下面就来一一分析。

一、流量入口分析

1.是否整体流量暴跌？

我们需要通过卖家精灵「关键词反差」查看自然流量与广告流量的比例变化。如果发现自然流量和广告流量都出现了大幅度下降，那么可能是整体流量暴跌所致。

2.自然流量与广告流量占比工具应用：通过卖家精灵「关键词反差」查看自然流量与广告流量的比例变化。

二、竞争环境分析

通过卖家精灵「类目市场分析」查看所在类目的整体销量波动。若类目整体下滑，可能受经济环境、消费需求变化或亚马逊平台流量分配调整影响。若类目稳定而自身下滑，需聚焦内部问题。

三、关键词排名与流量变化

1.关键词排名追踪

使用卖家精灵「关键词排名监控」功能，对比核心关键词的历史排名变化。如果核心关键词排名下降，可能是广告预算不足、竞品广告挤压等原因。

2.长尾关键词流量流失

如果发现长尾关键词流量流失，可能是竞品优化了更精准的词库，或者自身关键词策略存在问题。

四、竞品动态与市场份额

1.流量对比：

对比会话量和商品会话百分比周环比/月环比，判断是流量问题还是转化问题。

2.竞品是否降价或推出Coupon？

3.竞品是否增加了站外引流？

4.是否有新竞品进入市场？

5.市场份额变化

通过卖家精灵「市场分析」，查看自身在类目中的份额是否被竞品蚕食。

五、市场大盘分析

1.自然流量下降：可能因Listing质量分降低

2.广告流量下降：检查ACoS是否超标，广告活动是否被暂停。

六、营销策略失误

1.调整定价策略

2.优化广告投放，针对性打击竞品流量入口

3.提升产品品质，提高用户满意度

4.加强客户关系管理，提高客户忠诚度

美国站卖家销量下滑的原因有很多，卖家们需要结合自身情况，逐一排查。通过分析流量入口、竞争环境、关键词排名、竞品动态、市场大盘以及营销策略等方面，找出问题所在，并采取相应措施进行改进。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩的持续增长。