我看知无不言关于“合伙创业”这样的话题越来越多，而且大部分问题基本上都类似，所以发一篇文章谈一谈自己的看法和理解，希望对大家有用。

知无用户的关于合伙的问题应该说高度垂直，最多的就是3类：要不要技术入股，要不要合伙做跨境电商，合伙的股份怎么算。我个人谨慎的从我的经历当中补充一个大家没有太关注的问题，就是股权退出的问题，所以本文主要就是讲这4个问题。

跨境电商合伙创业，技术入股可行吗

一、要不要技术入股

我在之前的一个回复当中简单讲过一个观点，就是大部分技能和资源其实都很难称为技术并拿来作为入股的条件，比如运营技巧，产品开发的技巧，供应商的资源等等。

大部分中小创业者最核心的优势其实就是成本低+反应快，平均水平的运营技巧，开发技巧和不能带来独家支持供应商资源不但不能为创业公司带来任何成本优势和快速反应的能力，反而会对原有的优势和路线形成阻力和冲击，一旦团队过了短暂的蜜月期而没有取得显著成果，双方就会盘算和对比各自的成本和收益，然后就会生出嫌隙，导致项目关闭，团队解散。

能不能技术入股的标准无外乎就两个，一个成功率的问题，一个收益预期的问题。如果排除人品，眼光，性格，偶发事件，人际关系这样的个人因素的考量，成功率的关键在于你的技术是否在创业公司有不可取代的增值作用，收益预期的关键在于你们的产品有没有定价权和大量销售的可能。

为什么说技术必须有不可取代的增值作用，它本身要有稀缺的高净值

增值作用很好理解，你的技术就是为业务增值服务的，这个结果拿不到，那你的技术就没有价值，你的岗位都保不住，更别提拿股份了

核心在于不可取代

不可取代意味着，要么其他人玩不转你这个技术，要么玩转这个技术的成本远高于你

为什么体制内的岗位那么稳定，而大厂几乎不可避免的要搞35岁淘汰

一方面是因为体制内的上限远远高于任何体制外的厂子，能给你的施展空间无比巨大，而厂子只是把你当工具人。 另一方面是体制内转换成本非常高，要培养出一个业务熟练，忠心耿耿，政治过硬的人成本是非常高的，厂子只需要有人干活就可以换人，甚至只要便宜，听话就可以，业务可以慢慢教

所以要证明技术有不可取代的合伙价值， 你的技术要有强劲的增值能力，比如你的拉升期比同行短1个月，可以抢先占坑和盈利；

或者你的费率控制的极好，新品期可以比同行早一个月迎来费率下降的拐点，稳定期后综合费率比他们低20%；

或者你规划能力很强，在行业已经不太增长的时候，你的链接还能每年增长30%以上；

或者你的开发能力很强，能准确捕捉到行业热点并且比同行快速开出有门槛的产品，而且还能预见和管理好中间的风险，4个月产品就能回本，6个月就能有高于同行的利润额度；

或者你搞定供应商的能力很强，让公司在现金流不变的情况下多做了几千万的生意，或者搞定了核心供应商从而形成了源头垄断；

遇到很多合伙做生意的公司，几乎都会在5年内散伙。建议还是自己创业呢

血腥玛丽

天时:跨境电商目前还是红利期,上升期,你可以做,很不错!亚马逊团队也在大力推广开店业务~!.地利:你是在深圳,还是在浙江,如果你在深圳,可以找到很多有经验的合伙人.人和:不过想想,人家为何跟你合作,除非你有钱,或者你自己有技术,抑或你有很强势的产品资源.

你有这样的合伙人不错了，亚马逊只是一个项目，可以多考虑考虑其他的，毕竟你有了技术

陈饮冰

匿名用户

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20W能做亚马逊吗，太少了吧

投资黄太吉的盛景嘉成基金创始合伙人彭志强在内部复盘投资逻辑时也表示过, 投黄太吉,就是投赫畅这个人.2012年,开奔驰送煎饼、美女老板娘等另类营销事件一炮而红,直到CEO赫畅发文回应 关店门 ,黄太吉创业这4年其实也并不顺畅.

匿名用户• 深圳

csz123

最近老板为了规避一些风险，想用公司运营管理层的个人信息去注册公司开亚马逊店铺，这种做法在这个跨境行业普遍吗？值得做吗？会不会给双方带来不好的影响？

跨境之人MK• 南阳

所以不仅要业务能力过硬，还要建立自己的风险管理系统

对

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MandyNee

跨境电商无涯说510个文章,783人关注.关于跨境电商亚马逊156个文章,100人关注.

文章撰写三、推广专员1、负责调整网站推广计划、预测网站流量2、制定并实施站内优化计划、调整网页结构3、站外付费和免费平台推广4、统计和分析网站收录、关键词排名、IP及跳出率四、美工1、网站和店铺产品图片制作2、网站和店铺的LOGO设计、Banner设计制作3、视频制作4、邮件营销模板设

跟人合伙开公司,公司亏损了17w,退股是以我承担公司亏损17w的5%,还是我只占公司核算资产的5请问跨境电商合伙,技术股出资8W占技术股7成,这样合理吗 跟人合伙开公司,公司亏损了17w,退股是以我承担公司亏损17w的5%,还是我只占公司核算资产的5请问跨境电商合伙,技术股出资8W占技术股7成,这样合理吗 程国斌律师 潘为律师 广东天习律师 广东桦仁律师 阳贻峰律师 合伙企业退伙的清算 合伙人退伙要退本金吗 什么情况下合伙人当然退伙 普通合伙企业的退伙条件 合伙人退出钱怎么算 合伙人退出要不要把本金退回

@低估了时间:我占多一丢丢而已

张heng

@陈饮冰:啥意思？不要太贪心，要知足，是么？

李sir有句老话：不赚最后一个铜板。

蛋蛋呀123• 深圳

良好市民55

能投20w+的老板可以和我联系，最好在深圳，可面聊，我本人5年运营经验及带过2年团队，有项目有预期盈利产品，可以给后台看目前操作店铺及产品链接

一定不要和好朋友一起做生意。一开始觉得关系好更能信任，认为是自己人一起创业这样动力更足，实际上赚钱就牵涉到利益分配，而人性在利益面前一文不值

良好市民55• 深圳

对，如果让人白嫖到，那你就没用了。没用的人留下来干嘛！？

合作可以，但是绝对要搞清楚分工，分红及责任权力，尤其是创业，初期一定不要怕麻烦。合作通病永远是出钱的觉得搞技术的拿的多干得少在那指手画脚，而且很大一部分在你把环境搭建好保证能平稳运营后会想办法挤兑搞技术的，要合作就要把每一步都谈清楚，不然到最后你就是累死的老黄牛，啥落不到还得被扣个帽子被踢走。

刑事辩护律师你好,我还在三年前和他人合伙创业,因做生意不太好,干了三个月他就撤出1欠款是民事纠纷,公安机关不会受理.人们三个公司股东合作经营开过一家企业,早已运营2年了,可是一直没有什么盈利,如今合伙开公司,一方以现金投资,另一方以劳务或技术投资.

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@跨境之人MK:对，白嫖到了会低价找个人代替你的位置

深有体会，要注意有的人你出技术，你想白嫖你的技术，于是先答应所有的条件，什么都说的很好，到最后技术你没让他白嫖到，加上你的项目没有赚到多少钱的时候，他就开始翻脸把所有责任都推给你！

上海创业22年 2023年,50岁退休主业:吃喝玩乐,胡说八道副业:读书写作,咨询投资,相关视频:每天在b站听歌—小时,30天2.3w左右,操作简单分享经验,与实际操作过程!!!!,合伙创业 要学会股份正确划分!,从月薪3千到月入10万,我都做了哪些事,能力和态度是职场生存的必备要素。,小城市的实体店还值得投资吗?,实体创业20年,为什么要来做抖音?,创业,有时候队友比对对手更可怕!,批改小学生作业,线上兼职,每小时30+,2024新的风口*。目前600块一小时,停停止内耗耗,为自己打工工!!!,第67个,好兄弟这波操作让我涨知识了 #互联网创业 #反诈宣传 #信息差 纯技术入股合伙创业,可行吗? ...

我投你30万。怎么弄

@蛋蛋呀123:前期只做一款垂直产品

远古时期，一群山顶洞人正围着一头轻壮的野牛展开攻击，他们当中有人手拿长矛刺向坚如磐石的背部，有人趴在树上向其头部砸石头，有人则拿着几根棍棒站在外围装腔作势把野牛团团困住，最终，野牛倒下了，而山顶洞人们则获得了新鲜的美食。

之前的人合伙是为了在严峻的生存环境中增强战斗力和捕杀猎物的能力，以保证其生存，现在的人合伙则更多是为了在激烈的市场环境中快速捕捉商机，提高产品品牌竞争力，扩大规模和市场，从而获得财富，这样他们不仅可以活着，而且可以幸福地活着。

简单地回答要合伙，或者不应该合伙都是欠妥当的，任何事物我们都要一分为二，对立统一地去看待。这里的一分为二不是非白即黑，而是一种更科学更合理的哲学观点。

要搞清楚为什么合伙，因为力量薄弱，所以我们要抱团，人多力量大，众人拾柴火焰高，这些谚语都是几千年传承下来的经典，不是没有道理的。合伙种地，合伙搞养殖，合伙搞教育，合伙做跨境电商，跨境电商只是一种行业而已。讨论完要不要合伙做跨境之外，接下来就要考虑跟谁合作的问题。

想要探讨清楚要不要跟他合作，我们 要对自己与潜在的合作对象有一个清晰的认识。换句话说就是1+1＞2. 如果合作能发挥各自的优势，取长补短，那合租带来的结果是正向的积极的，可以促进整个团队更顺利地完成目标，否则就是反向作用，这样不仅浪费了时间，精力和成本，尤其对于一些经济能力不是很好的年轻人是一种巨大的打击，也会磨灭他们的创业热情。

@陈饮冰1: 核心技术在自己手上就行，其他的离开了资本，话呢个资本照样玩，只能越来越好，但是资本离开了你这技术，进都进不来

想要开店，加盟合伙人的店铺，相当于开一个直营店，合伙人说她们不出资，就技术入股，需要占百分之三十股份，前三个月店铺经营费用也不出，从第三个月开始和我一…显示全部 ​关注者11被浏览1,502登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏不合作，请他打工可以。有钱的才是大爷，

Dennis886• 浙江

已经技术入股的，有时候想想会后悔。现在混出个样子来了。利润分成再和以前一样，心里会不舒服，毕竟是熬了那么多日子才有现在。也不知道咋搞了。但是当时自己资金也没有。全靠合伙人，这么想又觉得不厚道

还认识一个老板，他之前做传统外贸的，本身是产品出身，公司这几年效益也不好，但是也拉来了一大笔投资，你们可能想不到在哪拉来的投资，见你们这么真诚，已经 跟着我读到这里了，就让我大发慈悲告诉你们吧。因为这几年行情不太好，政策也比较紧，很多放高利贷的也开始压种跨境电商这一块赛道了，这样也机会搞到钱，名声还好。

怎么退出，这个很有必要，进有进的规则，退有退的规则，具体情况可以善良沟通，探讨一个合理，又可以促进团队发展的方案，对于合伙做跨境利大于弊，尤其是想踏踏实实，长远当做一份事业

最后，在以一句名言送给我们跨境人：“今天会很残酷,明天会很残酷,后天会很美好,但大部分人会死在明天晚上。 --马云”

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@张heng:进都进不去，你还想成功，只能在门外看着别人成功吧，有资金这个东西你做不了，有技术却能养活一部分人

我们最怕的就是那种等你把盘子做起来之后，对方准备把你踢走了。

技术这东西讲得太虚了，成功取决于很多因素可不是单一的技术就能概括

低估了时间

学猫叫运营• 广东

不太推荐合伙或者技术入股，看过别人的例子，没合伙之前说得好好的，最后闹上法庭。你要是实在想搞，合同啥的要准备好，一定要把各方面都规划好，对大家都好。

技术入股,必须是先小人后君子,否则,刚开始的时候都挺好,以后闹分家的时候就该闹心了.有钱的才是大爷,不求他们有技术的.

想要开店，加盟合伙人的店铺，相当于开一个直营店，合伙人说她们不出资，就技术入股，需要占百分之三十股份，前三个月店铺经营费用也不出，从第三个月开始和我一…显示全部 ​关注者11被浏览1,698不合作，请他打工可以。有钱的才是大爷，不求他们有技术的一个咨询师，半个投行人确定你的底线，在不突

还有一个朋友自己做东南亚虾皮和来赞达，算是佛系运营，已经做了三年多了，而且几款产品排名几乎在首页，最近才开始投放广告扩流量，目前利润可观。也打算斥资50万左右，让我跟他合伙搞亚马逊。

单干或者夫妻档起步。

创业成功后：

如果有人性、有良知、有道德约束的，承诺给股东、员工的分红做到位。

如果没有，你画饼，改提成，套话术，扯皮打官司都随便。

没有信誉的人或者企业，在生意场上走不远。可能会有人说，别人不是活得很好吗，越做越大。我会说：来日方长，拭目以待。

利润五五分吗？

按照预计6月中旬和8月初，会有两笔资金进来，目前的…显示全部 ​关注者5被浏览1,027人力资源管理咨询师 应当在合伙协议书中约定以技术入股员工的各项权利和约束，如技术入股的价值核算、入股后各项股东权益的享受、对公司各项管理的权限范围等；应当建立合理的组织架构，明确各合伙人的分工

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而且，如果只是投钱的话，那在创业的前期是比较重要的，但后期主要贡献在运营端。

合伙的股份怎么算，这个我其实也比较欠缺。我就是做运营出身的，发现其实钱这个问题都是较容易解决的，真的只是没有好的投资项目。发小清华毕业的，在大厂上班，手里有些闲钱，想一起搞跨境；

三、合伙的股份怎么算

股份问题如果你们是认真的，那么你们应该去找律师谈，然后白纸黑字写下来，然后按照律师的建议保存下来认真执行，而不是在论坛里问网友，包括我在内也没这个能力把这个问题讲的很透彻，而且我建议有创业想法的朋友一定要交一个律师朋友。

如果你们还没到谈股份的程度，还我能给出的建议和理由如下：

1.从结果上说，要有大小之分，有些人注意到了不能搞平均主义，但不是说51/49就可以了，实际情况至少要做到67/33这样的比例才可以，因为高于34的股份就有一票否决权了，如果你们闹不和，二把手一样可以在法律上搅得公司鸡犬不宁；