西班牙电商市场：崛起的新星

西班牙，这个位于欧洲西南部的国家，正以其独特的魅力和强劲的经济实力，成为跨境电商的新磁极。2023年，西班牙的电商渗透率加速提升，互联网普及率已达93%，网购用户占比63%，成为欧洲唯一电商市场规模不降反增的国家。

TikTok西班牙站增速超越德法

TikTok西班牙站：领跑欧洲，现象级社交平台

出海湃创始人周范才指出，相较于美国，欧洲对TikTok的监管环境相对宽松，但其态度和监管政策仍具争议性，且存在滞后性。因此，在未来一两年或三四年内，TikTok电商在欧洲市场仍有较大的增长空间。

零食市场：西班牙消费者的味蕾狂欢

作为欧洲最具特色的美食国度之一，西班牙消费者长期形成的零食消费惯性，为糖果、巧克力及休闲食品构筑了天然市场优势。在TikTok Shop实时更新的直播带货热力榜中，食品饮料品类展现出惊人的流量虹吸效应。

每年2-3月是西班牙狂欢节，这场国家级文化符号般的庆典以澎湃的欢乐能量席卷城乡。在Kinder的一则TikTok营销案例中，一条时长仅11秒的创意带货短片展现出惊人的传播效能，迅速斩获450万次播放量，直接驱动产品销量实现指数级增长。

因为Z世代逐渐成为消费主力，叠加短视频平台持续进化的商业基础设施，西班牙休闲食品赛道将呈现三大发展趋势：

• 市场集中度进一步提升，头部品牌通过内容营销强化用户心智；
• 产品创新向健康化、场景化方向深度拓展；
• 社交电商与传统零售的融合模式将催生更多增量空间。

TikTok Shop依托核心用户群体的高粘性，叠加西班牙年轻人对社交电商的天然接受度，正在创造现象级增长。其本土化运营策略与流量转化效率，为跨境电商玩家提供了极具参考价值的市场样本。

行业研究机构Statista预测，至2029年西班牙电商市场规模将突破564.6亿美元，年均复合增长率保持高位。这一增长动能已吸引中国电商巨头加速布局，如速卖通、Lazada、TikTok Shop等。

只是，西班牙电商市场也面临着一些挑战，如消费者对产品质量和服务的期待较高，市场竞争激烈等。因此，跨境电商品牌在追求增长的同时，也需谨慎应对潜在的监管风险。

品牌	市场份额	增长速度
TikTok Shop	快速增长	超20%
亚马逊	稳定	稳定
SHEIN	快速增长	超30%

西班牙TikTok用户激增，本土化策略助力电商发展

因为TikTok在西班牙的迅速普及，其用户数量呈现爆炸式增长。这一现象背后，是TikTok在西班牙本土化运营策略的成功。TikTok通过深入了解西班牙消费者的喜好，推出符合当地文化的内容，成功吸引了大量用户。

TikTok西班牙站增速超越德法

日期	事件
2023年12月10日	TikTok商店在西班牙正式上线

社交电商与传统零售的融合

社交电商与传统零售的融合，为西班牙电商市场带来了新的增量空间。TikTok通过其强大的社交属性，将消费者与品牌紧密连接，推动了电商市场的快速发展。

案例：Kinder巧克力在西班牙的营销成功

在TikTok上，Kinder巧克力凭借其独特的口感和分享属性，在众多品牌中脱颖而出，成功登顶「西班牙销量榜」和「视频饮料销量榜」，成为双榜第一。这一案例展示了短视频平台在流量转化方面的独特优势。