一、理解网红心理：合作共赢的关键

在开展海外网红合作时，品牌方需要深入了解网红的心理，这是达成合作共赢的关键。当网红的频道价值大于商单价值时，品牌方的把控权相对较弱，这时品牌需要着重关注网红的需求，从而实现合作共赢。

海外网红合作，了解网红心理

二、网红选择品牌，品牌选择网红：价值共创

在网红营销中，品牌选择网红的同时，网红也在选择品牌。品牌与网红在合作中将价值带给终端用户。网红的配合程度在很大程度上影响着网红营销的进度和结果。许多品牌在与网红合作中遇到的问题，如网红不愿接受合作、合作内容效果不佳、合作过程不愉快等，都与对网红心理的了解不足有关。

品牌需要准确把握网红在合作中最在意的“小心思”，这将帮助品牌在网红营销中取得更好的成效。例如，推广内容的投放时间对网红来说至关重要。有些网红甚至愿意让价都不愿意更改内容发布时间，因为他们清楚地知道自己的频道流量最高的时间点是什么时候。

地区	网红特点	合作难易程度
欧美	注重内容质量，粉丝忠诚度高	中等
日韩	注重个人风格，粉丝互动性强	较高
东南亚	内容形式多样，粉丝年轻化	较低

四、信任与自由：建立优质商单

在网红营销中，品牌给予网红足够的信任是提升网红主观能动性的重要因素之一。来自品牌的信任代表着品牌对网红频道的肯定，以及对待这次合作的信心。同时，品牌应给予网红一定的内容创作自由，特别是非广告部分的创作自由，这将有助于建立优质的商单内容。

五、内容创作自由：打造多维宣传矩阵

内容创作自由不仅能够帮助网红发挥自身的脑洞和创意，把产品关键词讲透，还能帮助品牌在网红营销中建立起多维的内容宣传矩阵。放手让网红自由创作的内容往往比品牌硬性干预内容的效果要好上很多。

六、网红的个人风格与产品卖点结合：提升传播效果

要相信，网红自己一定是最在意自己创作内容流量的人。特别是一些头部网红，对待粉丝的评价与反馈极度慎重，因此在选择品牌合作时也会再三考虑。对于他们来说，粉丝的信任比一次商务推广要重要得多。

案例一：西安市旅发委与抖音短视频的合作

在2023年4月19日，西安市旅发委与抖音短视频达成战略合作，旨在利用抖音的全系产品，全球范围内推广西安的文化旅游资源。这一合作不仅提升了西安作为“一带一路”关键节点的国际知名度，而且通过“四个一计划”，实现了文化与城市的深度结合。

计划内容	具体行动
文化城市助推	通过抖音平台展示西安丰富的历史文化
定制城市主题挑战	鼓励用户参与以西安为主题的挑战活动
抖音达人深度体验	邀请抖音达人进行深度探访并分享体验
抖音短视频推广	发布宣传视频，扩大西安旅游影响力

案例二：BetterHelp与YouTuber Sadia Badiei的合作

海外网红合作，了解网红心理

合作目的	具体行动
提高心理健康意识	制作并发布关于心理健康的视频
推广BetterHelp服务	在视频中提及BetterHelp，引导用户了解服务
建立品牌信任	通过Sadia Badiei的信誉增加品牌可信度

案例三：韩国网红在线找男友

一位身高174厘米的韩国网红在社交媒体上发起了一项寻找男友的活动。这个活动不仅展示了网红的个人魅力，也为品牌提供了与年轻用户互动的机会。

活动目的	具体行动
增加社交媒体曝光	通过直播和视频展示寻找男友的过程
品牌合作机会	与相关品牌合作，进行产品推广
提升粉丝互动	鼓励粉丝参与评论和投票，增加互动性

案例四：Fami通评《死或生》新作

游戏媒体Fami通对《死或生》新作进行了评价，强调其剧情轻松治愈，服装设计相对保守。这一评价不仅吸引了游戏爱好者，也为相关服装品牌提供了合作机会。

评价内容	合作机会
剧情轻松治愈	与心理辅导或健康品牌合作
服装设计保守	与服装品牌合作，推广相关服饰

事件影响	营销机会
粉丝关注健康	与健康品牌合作，推广健康产品
网友悼念	与粉丝共同缅怀，提升品牌情感价值