一、外贸B2B SaaS行业概述

外贸B2B以大宗交易为主，贸易流程长，对专业性有更高要求。助力人力资源管理的数字化转型。腾讯SaaS加速器首期学员——肯耐珂萨创始人沈健，具有IT+互联网+HR综合背景，先后在DEC...

中国外贸B2B SaaS行业蓬勃发展

根据外贸B2B出口业务流程，可大致分为业务增长、经营管理、跨境支付和合规四大环节，针对各环节涉及的资金流、物流、品牌及客户资源、风险等，衍生了各类SaaS产品及服务：

剖析了中国SaaS的创新趋势与发展契机，为企业拓展战略视野、进行数字化变革提供...

二、外贸B2B SaaS市场分析

类型：根据交易方式，可将外贸B2B划分为传统外贸和跨境B2B电商。传统外贸多以工业品为主，沿用传统线下磋商形式，周期长，流程复杂，但客户黏性高。跨境B2B电商多以消费品为主，在降低贸易成本，促进产业升级等领域具备优势，目前大部分外贸B2B商家正在数字化转型，通过电商平台交易成为外贸企业首要交易形式。

新进入者：目前外贸B2B市场中新进入者主要有三股力量：初创企业、内贸转型外贸的企业和工厂转工贸一体的企业。

行业差异：整体呈现产品品类越多、加工程度越复杂则数字化程度越高的特征。以原材料及初级加工品为主的企业大多有长期稳定合作的贸易伙伴和相对固定的贸易方式，因此数字化需求较低。而汽车配件、整车、服饰鞋帽等品类型号多，且多位于产业链下游，需求市场动态震荡，从生产到销售需要更多数据辅助管理。同时产品内部新技术应用更多，因此整体数字化程度高。

三、外贸B2B SaaS解决方案

企业数字化转型加速直接受益的就是处于B端风口的SaaS公司，市场普遍认为SaaS行业有望在疫情影响下迎来快速发展机遇。在二级市场上，从去年疫...

工具型SaaS：工具型SaaS根据厂商背景可分为上市公司背景服务商与创业厂商两类。前者给予厂商更多客户资源与品牌影响力，统一了产品矩阵，让产品间数据互通，兼容性强，服务中大型客户为主。创业型厂商则更垂直、更聚焦，在部分功能点上表现突出，以中小型客户为主。整体上看，工具型SaaS替换成本较高，如何打磨产品、优化服务、加深AI应用效果，都会成为竞争优势。

出海增速放缓，2024年市场小幅回暖，B2B在跨境电商市场占主导地位

四、外贸B2B SaaS发展趋势

平台型及资源型：两类厂商以交易环节为核心展开布局，在产品功能的基础上叠加交易额/流量抽佣的收费形式；

业务增长与合规赛道头部集中，建站与ERP相对分散

合规支付SaaS：加速渗透B2B场景，为实现差异化竞争延展出更多增值服务。

国内产业集群成型，对欧美的出口依赖逐渐向东南亚和新兴市场转移

当前困境：市场环境差异与合规问题是所有外贸商家的首要难题，重视品牌建设、关注线上引流是企业业务运营的主要思路。尤其100人以下中小型外贸企业资源积累少，对新市场的探索成本较高，市场开拓面临更大的不确定性。对于500人以上的大型外贸企业而言，全球业务协同及资金管理会影响业务稳定性。

根据业务环节可分为业务增长、经营管理、跨境支付和合规四类

B2B业务：在2024年整体外贸市场中，出口占比58%。随着贸易数字化的推进和疫情带来的线上化转型，B2B电商的外贸形式逐渐增多。目前B2B电商约占整体跨境电商市场的70%，且交易规模逐年增长。

平台型厂商争流量，工具型厂商钻功能，资源型厂商聚生态

数字化程度与SKU、加工深度成正比，与供应链位置、成立时间成反比

文章浏览阅读625次。IDC报告显示，2020年上半年中国企业级应用软件SaaS市场规模增长27%，尽管疫情导致短期放缓，但预计2022年至2024年将加速增长。CRM SaaS市场份额最大，达到59%，以36%的CAGR发展。HCM和财务SaaS市场也展现出强劲潜力。市场分散，竞争激烈，厂商聚焦平台...

IDC中国企业级应用软件市场高级研究经理徐文婷认为：由于疫情加速了企业数字化转型的进程，虽然2020年中国EA SaaS市场增速会相对放缓，但从长远来看，中国EA SaaS市场未来5年会以37%的年复合增长率逆势增长。从整个发展趋势来看，中国EA SaaS市场未来会以几大生态体系为主，这就...

第三届828B2B企业节正在全国如火如荼进行中。作为中国首个以“提升企业数字化能力、助力企业稳健快速成长”为目标的B2B企业节，828B2B企业...

管理需求：当前全球外贸增速整体放缓，但新兴市场仍存结构性机会，外贸B2B企业需要更专业的管理工具把握“效率红利”。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。