一、跨境B2B产业生态体系构建

经过多年深耕，我国跨境B2B产业已构建起覆盖供应商、采购商及渠道服务商的全链路生态体系。在全球化重构、数字技术应用推动下，三方协同重塑贸易价值：供应商借助精准需求预测对接全球采购；采购商通过数据中台整合供应链资源；渠道商整合支付、物流等模块形成服务闭环。

36氪研究院发布2025年跨境B2B采购报告

二、B端采购行为线上化趋势

展会与地面推广因技术革新而取得小范围进步，行业规模稳步增长。B端采购行为线上化趋势明显，跨境B2B贸易平台具有较高成长空间；全球电商去中心化趋势崛起，独立站模式快速发展。因而，在线上渠道中，跨境B2B平台与独立站模式各有千秋，并举发展。

三、独立站与社媒双核驱动

独立站作为企业的线上门户，是获客转化和品牌展示的重要平台。而社媒则是连接品牌与采购商的桥梁，具有强大的互动性和传播力。加大独立站与社媒的统一投入，意味着要充分发挥两者的各自优势，并将它们紧密结合起来，形成线上营销的合力。

四、渠道优化策略

对国内外贸B2B企业有哪些渠道优化策略？更多精彩内容，详见《2025年跨境B2B采购买家行为分析及采购渠道研究报告》，点击下载链接，提取码：pb65。

五、出口贸易规模稳定增长

近十年我国出口贸易规模保持稳定增长。2024年我国全年出口额达25.45万亿元人民币，同比增长7.1%，展现出较强的动能和活力。新兴市场与“一带一路”沿线国家在我国出口中的地位逐步上升，成为新增长点。

六、技术驱动产业变革

随着AI匹配算法等技术的深度应用，一场以供需双侧及渠道深度智能化升级为特征的跨境B2B产业变革正蓬勃兴起。

七、未来趋势预测

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。