作者：林蔓 | 发布时候：2023年10月26日

采购7年工资未涨，新采购1年公司亏300万

一场关于采购的打仗

他喘着粗气，指着我说：“林蔓，我晓得你对江涛有意见。但是公司要改革，阵痛是困难免的。不能基本上原因是一点细小问题，就不是新鲜模式的值钱。”

但我晓得，我非...不可离开这玩意儿让我感到窒息的地方。

江涛从他独立的办公室里走出来看到我抱着纸箱，嘴角勾起一抹幸灾乐祸的笑。

江涛，在公司出事后第一时候就拍拍屁股走人了。

头发白了一半，背也驼了。

“我……我是来求你的。”

“林蔓，谢谢你。”

他开头做两本账。

我把这些个信息，截图、整理，打印出来又一次敲开了钱总办公室的门。

那一刻，我心里再说说一点侥幸，也像那杯里的茶叶一样，沉了底。

只有财务部的细小李，跑过来抱了抱我。

核心困境：7年工钱未涨与新鲜采购1年公司亏损300万

那些个东西不起眼，但每一个都关系到我们产品的到头来品质和用户体验。

“林总，你的样品，我们试了。不错，比以前的还优良。”

钱总的脸，一阵红一阵白。

“我晓得留不住你了。去财务结工钱吧。”

意思就是众人拾柴，诚信为本。

他看着那封信，愣了很久。

我问：“为啥要优化老王？”

自己创业？

靠着这点家底，我勉有力保持着几条关键生产线的运转。

我看着他，凉凉地说：“我不是质疑你的能力，我是在陈述事实。”

我看着他：“那这几家正在起诉宏发贸容易的公司，也是在恶意比？”

行业洞察：跨境电商采购困境的根源

半年后我们已经实现了盈利。

这些个，是财务报表上凉冰冰的数字能体现出来的吗？

我仿佛能看到，它以前灯火通明、机器轰鸣的样子。

我从一个刚毕业的黄毛丫头，做到熟悉整个长远三角地区上百家原料供应商的采购主管。

人心是肉长远的。

而这仅仅是个开头。

我也看到了细小李，她眼下已经是财务部的经理了。

“林姐。”

今天换个纸箱厂，明天换个塑料袋供应商。

“这家公司，我想起来信誉有问题！”

“做优良你自己的事。天塌下来有高大个子顶着。”

差异化策略：怎么走出困境

我不晓得我的以后在哪里。

整个办公室，都回荡着钱总的怒吼。

接下来是内部管理。

那一刻，我感觉整个世界都静了。

生产线等着米下锅，仓库里却空空如也。

“江主管，采购不是在电脑上敲敲数字，是跟人打交道。”

钱总看不到吗？

老王、老李、老张，几个被江涛“优化”掉的老供应商，都成了我的创始合伙人。

我一个都听不懂。

“林丫头，听说你辞职了？”

不是为了钱，也不是为了同情钱总。

“至于你说的那些个，都能通过有力化质检和合同条款来规避凶险。”

实践案例：从困境中崛起

有一个以前一起干了五年的巨大客户， 被我堵在办公室里无奈地说：“林总，不是我不帮你。你们公司，上次把我们坑惨了。一批货，差点毁了我的招牌。”

我们把公司取名为“众信供应链”。

“林丫头，是不是我老王哪里做得不优良？”

“嗯，王叔，消息真实灵通。”

有时候，也要算一算人情账。

我一下子想明白了。

这是我以前，想都不敢想的事情。

我把情况一说钱总摆了摆手，和颜悦色地对我说：“林蔓啊，你的心情我搞懂。跟老供应商有感情了嘛。”

各种三角债，乱成一团麻。

“钱总，您怎么来了？”

他端着酒杯，远远地对我笑，眼睛里闪着泪光。