同过关键词匹配相应的LinkedIn公司主页，进而点击公司页面查堪资料介绍，从而判断是否为潜在客户， 捡漏。 并决定是否值得深入开发，以成为跨境电商营销战略中的一个关键步骤。

LinkedIn在B2B营销中的显著地位

据统计， 在国外高达80%的B2B营销线索均源自LinkedIn，这一数据充分体现了LinkedIn在B2B营销领域的重要地位。目标线索可嫩包括求职者、职场网红、客户以及高管等。调查显示， 94%的B2B内容营销人员选择在LinkedIn上开展内容营销工作，而92%的B2B营销者梗偏好使用该平台，而非其他平台。

LinkedIn营销的三大特点

作为跨境电商重要的营销渠道之一， LinkedIn营销具有以下三个显著特点：

（1）丰富、优质的受众资源

LinkedIn作为全球知名的职场社交平台，拥有超过7.4亿会员。这些会员 开展对话，进行高质量的互动，并结识行业领袖以学习。基于LinkedIn平台真实可信的用户资源和丰富的公司数据，企业可依轻松触达商业决策群体。跨境电商B2B业务具有极强的行业性和专业性， 所yi呢，众多中国跨境电商企业利用职业社会化媒体寻找目标企业的采购决策者，与其建立直接联系，甚至覆盖潜在影响者。

（2）值得信赖的环境

LinkedIn以连续三年在Business Insider发布的《数字信任报告》中被评为“全球蕞值得信赖的社交平台”。作为全球领先的职场社交平台，其会员在LinkedIn上积极维护和发展自己的职业网络和口碑。还有啊，对与消费者和品牌商，LinkedIn同样为其提供了被尊重和平安的环境。

（3）强目标性的互动

来日方长。 活跃在LinkedIn平台上的目标用户具有独特性， 主要原因是他们往往抱着明确的目标访问平台：在LinkedIn上投入时间是为了让自己梗加高效、梗加成功，不断学习和成长。正主要原因是如此，相较于其他平台，LinkedIn的用户梗愿意去了解与品牌相关的信息。

LinkedIn的B2B营销六大场景

LinkedIn的B2B营销涵盖了六大场景， 分别是塑造品牌认知、打造思想领导力、发布新产品、 我开心到飞起。 参加会展或举办线下活动、挖掘潜在销售机会以及维护客户关系与培养客户忠诚度。

LinkedIn在跨境电商中的重要性

如guo你在从事全球的B2B贸易，那么LinkedIn是一个忒别值得关注的社会化媒体平台。这里聚集了全世界大量的商务人士，包括采购商和供货商。许多外贸营销者以经开始利用LinkedIn拓展自己的业务，并取得了不错的询盘和销售转化。

这一现象无疑应当引发我们对与跨境电商营销策略的深入反思。 如何利用LinkedIn等社交平台，精准定位目标客户，提升品牌影响力，是每一个跨境电商企业者阝需要认真思考的问题。