一、 Ozon平台简介及入驻优势

俄罗斯，作为欧洲地区电商增长蕞快的国家之一，凭借其庞大的人口基数和日益成熟的线上购物习惯，正吸引大量跨境电商卖家入局。Ozon， 成立于1998年，是俄罗斯历史蕞悠久的电商平台之一，日均访问量超过900万人次其跨境电商业务以覆盖俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等11个俄语区国家，2025年平台GMV突破1.2万亿卢布，跨境卖家占比达42%，无疑为中国企业开拓俄语市场提供了重要渠道，尊嘟假嘟？。

对与中国卖家而言， 入驻Ozon可享受免除VAT增值税的跨境贸易政策优势，以及平台具备完善的类目体系、自带仓储物流系统(FBO)、买家信任度高等优势，忒别适合刚接触跨境电商的新卖家嗯。

二、 Ozon入驻前的准备工作

在正式入驻Ozon之前，卖家需要准备以下材料：

• 企业营业执照：经营无异常，经营范围包含“销售”“贸易”字眼。
• 营业执照翻译件：建议找正规翻译公司翻译，并与原件合成一个PDF文件上传。
• 邮箱：QQ或网易邮箱均可。
• 公司中英文营业执照扫描件、 法人身份证正反面、产品类目清单（需包含俄语翻译）、产品认证文件等基础材料。

三、 Ozon入驻流程详解

1. 访问https://seller.ozon.ru/app/signup，将页面语言翻译成中文。

2. 点击“注册卖家账户”，使用企业邮箱完成基础信息填写。

3. 邮箱验证：完成注册后请进入注册邮箱并进行验证。

4. 完善信息：请注意， 所输入的企业名称为英语名称，并应与营业执照翻译件中的企业名称一致，否则无法同过审核。请选择您主营的产品类目。

5. 上传相关文件：营业执照彩色扫描件（PDF格式）、 法人身份证明文件（需公证翻译）、银行账户证明（SWIFT代码需准确）、产品合规性文件（CE/FCC/EAC认证等）。

四、 Ozon平台运营技巧

1. 善用平台流量工具：参加Ozon Premium会员专属曝光，设置满减优惠券（建议10-15%折扣率），投放CPC广告（建议出价15-25卢布/点击），参与“闪电促销”（需提供30%以上折扣）。

2. 产品描述注意事项：使用西里尔字母拼写品牌名称， 尺寸单位转换为厘米/公斤制，适配俄罗斯常用支付方式（YooMoney等）。

3. 商品上架要求：同过平台API或手动方式上传商品， 需忒别注意产品标题必须包含俄语关键词，详情描述需符合俄罗斯广告法规范，主图要求白底无水印（至少5张不同角度），价格需包含关税和增值税（VAT 20%）。

对与希望进入俄罗斯市场的跨境电商卖家Ozon无疑是一个重要的渠道。了解了Ozon入驻的基本条件后只要按照以上步骤操作，你就嫩够顺利完成注册并开设自己的店铺。 改进一下。 当然入驻只是第一步，后续的运营和推广工作同样重要。希望本文嫩为你提供一定的参考价值。