一、 平台运营模式与流量概述

从平台运营模式来堪，eBay采取C2C拍卖模式与B2C固定价格双轨制，其中二手商品交易占据总GMV的37%。美国站为eBay贡献了48%的总流量。这时候， 俄罗斯电商巨头Ozon作为全品类综合电商，同过自建物流体系实现俄罗斯境内70%地区次日达，物流时效优势带动用户复购率提升至年均6.2次。

二、 月活跃用户数与访问量对比

打脸。 在跨境电商领域，平台月活跃用户数直接关系到卖家的曝光机会与转化潜力。根据SimilarWeb 2025年数据， eBay全球月均访问量达15.2亿次而Ozon同期月访问量为2.8亿次。尽管访问量存在差距，但Ozon在独联体国家呈现年均45%的爆发式增长，这一现象无疑值得我们深入反思。

三、 移动端占比与成立时间对比

移动端占比方面eBay为68%，而Ozon高达82%，这表明Ozon在移动端市场具有梗强的竞争力。成立时间方面eBay成立于1995年，而Ozon成立于1998年，两者相差三年。

四、 头部卖家差异化选品策略

头部卖家可采用差异化选品策略：在eBay主推高单价稀缺商品，同过Ozon拓展高复购率快消品。数据显示，实施双平台运营的卖家平均获客成本降低28%，年度GMV增幅可达40-65%。

五、 成熟市场深耕与新兴市场布局

琢磨琢磨。 成熟市场深耕方面eBay建议选择收藏品、工业设备等特色品类建立优势。据eMarketer预测， 到2025年Ozon有望实现1.1亿活跃用户规模，其跨境业务GMV占比将从2025年的12%提升至25%。新兴市场布局方面Ozon适合寻求俄语区市场突破的3C电子、家居品类卖家。

六、 用户规模与覆盖市场对比

用户规模方面eBay拥有1.35亿活跃买家，而Ozon有4000万注册用户。覆盖市场方面eBay覆盖190多个国家，而Ozon主要在俄罗斯及8个邻国运营。流量获取成本方面Ozon CPC广告均价为0.32美元，而eBay美国站为1.15美元。

从浏览人数的角度来堪，eBay明摆着占据优势。只是在跨境电商领域中，Ozon在独联体国家的快速增长不容忽视。这一现象是否应当引发我们对与跨境电商市场发展趋势的深入反思呢？