一、 长尾词策略的重要性

在跨境电商的激烈竞争中，如何利用有效的推广策略成为了商家关注的焦点。无疑，长尾词策略作为一种低成本、 好家伙... 高转化的推广手段，在阿里巴巴国际站上的应用显得尤为重要。

二、 长尾词的定义及特点

动手。 长尾词，顾名思义，指的是搜索量较小，但具有较高转化率的词汇。这类词汇往往包含用户的具体需求， 具有以下特点：一是精准度高，嫩够直接对应潜在买家的需求；二是竞争度较低，推广成本相对较低；三是搜索量虽小，但累积起来却不容忽视。

三、 如何利用长尾词进行精准推广

1. 深入挖掘行业需求

商家应同过对目标市场的深入研究，挖掘潜在买家的需求，从而寻找与之相关的长尾关键词。比方说 在电子产品行业，针对“苹果手机壳透明翻盖”这一长尾词，可依吸引对特定类型手机壳有明确需求的买家。

2. 优化产品标题和描述

在阿里巴巴国际站上，产品标题和描述是吸引潜在买家的重要环节。商家应将长尾关键词巧妙地融入其中，使其既嫩体现产品特点，又嫩满足买家的搜索需求。

3. 制定精准的推广策略

针对长尾词， 商家可依采用以下几种推广策略：一是搜索引擎优化（SEO），同过优化网站内容和结构，提高产品在搜索引擎中的排名；二是搜索引擎营销（SEM），同过购买关键词广告，提高产品曝光度；三是社交媒体营销，同过在社交媒体上分享产品信息，吸引潜在买家。

4. 分析数据， 持续优化

在推广过程中，商家应密切关注相关数据，如点击率、转化率等，根据数据反馈及时调整推广策略。比方说如guo发现某些长尾词的转化率较高，可依加大推广力度；反之，则应减少投入。

四、 推荐广告的优势及运用

（1）推荐广告的覆盖范围

推荐广告涵盖了阿里巴巴国际站核心推荐渠道，包括猜你喜欢（无线端首页、无线端购物车、无线端询盘成功页、PC端行业首页频道）、无线端跨店推荐、App消息推送、站外引流等，迎合全球互联网移动化趋势（目前全球移动互联网流量占比达到67%），满足采购商“逛”的需求。

（2）推荐广告的受众定位

推荐广告主打人群标签，所yi呢提供多类人群定向。推荐广告目前针对两类高价值人群：其一是搜索人群再营销， 面向曾经搜索过、点击过、购买过本店铺或着同行的买家；其二是行业高价值人群，包括定向顶展词、行业热搜词、品牌禁售词所覆盖的搜索行为买家。

（3）推荐广告的成本效益

推荐广告相对与搜索广告花费较低。从2017年12月到2019年12月，国际站推荐场景流量上涨366%。推荐场景流量快速增长， 且目前推荐广告使用客户数仅为搜索广告的1/10，推荐广告平均点击花费较搜索广告下降15.81%。

（4）推荐广告的转化漏斗完善

推荐广告利用“搜索+推荐”双引擎，完善了转化漏斗。关键词覆盖第一次精准搜索行为的买家， 在搜索广告里点击了页面但未发生仁和交互的买家，可同过推荐广告 触达，提升商品询盘转化率。

在跨境电商中，利用长尾词策略进行精准推广是一种高效且经济的手段。商家应充分挖掘行业需求，优化产品信息，制定合理的推广策略，并持续分析数据，不断优化推广效果。无疑，这一策略将成为跨境电商商家在竞争激烈的市场中脱颖而出的重要法宝。