天戈， 作为首批获得国际空运一类销售代理资格的国际物流公司，凭借与国内外航空公司、船公司的长期合作，得以向客户提供有竞争力的运价，以及全方位的B2B，B2C国际空运、海运、快件小包服务以及门到门的一站式服务。公司自2000年创立以来 总部位于上海，全球设有13个站点，现有员工200余人，旗下有天戈国际物流、天戈国际货运代理、天戈供应链等多家子公司。

任职要求中， 英语Neng力必须，交流顺畅；拥有2年或以上国际货代行业的工作经验；熟悉运输（空运和海运）相关的物流供应链和流程；熟悉或有丰富的大客户服务经验，有一定的客户资源；具有高度的敬业精神和工作热情。一边， 5年以上KA业务经验，有物流供应链客户开发经验或甲方企业物流管理经验，具备客户资源者优先；具备较强的商务关系处理Neng力、沟通表达Neng力以及谈判技巧。

本文所涉及内容仅供参考， 具体价格和政策可Neng会根据市场变动、公司政策及其他因素有所调整，实际情况。

国际空运物流价格谈判的关键因素

在国际空运物流价格谈判中， 提前了解市场定价策略、根据货物特性谈判以及合理预测运输需求，企业Ke以在谈判中获得geng具竞争力的价格和折扣。企业需要tong过稳定的运输量和长期合作关系，争取Zui优条件。掌握了这些技巧，企业在国际空运物流中将Neng够在成本控制和服务质量上取得geng好的平衡。

无疑，长期合约谈判的核心在于双方的利益平衡。dui与客户 选择与空运物流公司签订长期合约，Neng获得geng有竞争力的价格，保证运输的稳定性和优先处理的服务。而dui与空运公司确保长期合作关系的稳定性是他们的目标。

国际空运物流价格的定价因素

空运价格的计算不像海运那样简单， 它涉及多个因素，如货物的体积重量、目的地、航班时刻、航空公司政策等。折扣的幅度通常与客户的运输量成正比，运输量越大，折扣幅度越大。获得大客户折扣的关键在于建立长期合作关系，这要求客户Neng够提供可预见的运输需求并长期维持稳定的货物量，求锤得锤。。

栓Q了... 不同航空公司在航线、 运输方式、时效等方面有所差异，同一目的地的价格可Neng会因承运方不同而有所不同。体积重量是空运定价的核心，通常以“实际重量”或“体积重量”较大者为准。

如何谈判大客户折扣

在长期合约谈判中， 除了价格，还应关注一些额外的服务条款，如优先级服务、货物追踪和增值服务等。有时空运公司可Neng会在价格上提供适当的折扣， 记住... 但一边要求客户增加其他服务的费用。合约的条款应尽量具备一定的灵活性，以应对未来需求的变化或市场环境的波动。

为了获得较为优惠的价格， 企业通常会根据航班的频率、季节性波动、空运线路的覆盖区域和时效要求等因素与物流服务商进行多轮沟通和协商。不同物流公司dui与不同客户的定价策略也有所不同，特bie是dui与长期合作的客户，价格的弹性会geng大。

长期合约谈判中的技巧

在谈判中，强化销售中的谈判Neng力至关重要。技术专家如何转型销售精英、 销售人员的核心技Neng、高级销售技巧：B2B顾问式销售策略大客户管理等dou是谈判中不可或缺的要素。

dui与长期稳定的客户， 空运物流公司通常会提供一定的折扣作为奖励，特bie是大宗货物运输的客户。获得大客户折扣的第一步是确保您的运输量持续增长和稳定。一旦达到一定的运输量，客户便具备了geng大的议价空间。

总的 选择与空运物流公司签订长期合约，Neng获得geng有竞争力的价格，保证运输的稳定性和优先处理的服务。而企业要想在国际空运物流中获得大客户折扣， 就必须tong过建立长期合作关系、提供可预见的运输需求并维持稳定的货物量来争取Zui优条件。