一、 了解消费者

在亚马逊选品的过程中，先说说需要深入了解消费者的购物需求。消费者在购物时往往会经历寻找灵感、考虑特定品牌和商品到到头来购买的心路历程。为此， 我们需要关注以下几点：

1. 消费者购物心理分析

消费者的购物心理是变化的，不同的购物旅程中，他们的心理需求也会发生变化。tong过研究消费者购物心理，Ke以geng好地布局广告，优化选品思路。

2. 研究热销产品差评

我心态崩了。 查kan同款热销产品的差评， 观察消费者dui与产品的不满，从而改善自己的产品。虽然好评Ke以作为参考，但差评gengNeng反映消费者的真实需求。

3. 获取消费者需求点

从评论标签中提炼出消费者需求点， 如某卖家销售宠物喂食器，在评论标签中发现续航情况、夜间模式等卖点是消费者fei常关注的，以此精进自己的Listing。

二、 摸清市场潜力

在选品过程中，不仅要了解消费者，还要摸清市场潜力，寻找机会制造商机。

1. 市场容量及增长潜力分析

参考该品类过去3-5年市场表现及未来3-5年的增长趋势， 分析目标站点需求是否旺盛，如人均消费、拥有率等等，以及当地的消费习惯。

2. 类目竞争情况分析

评估子类目市场竞争状况以及领先品牌的geng新迭代速度， 并判断品牌进入的机会和时机；关注品牌动态变化，领先品牌的成功和失败要素，ran后“取长补短”。

3. 产品上新速度及活跃度

tong过过去3年上新选品趋势判断未来市场竞争程度， 精神内耗。 参考领先品牌上新趋势判断整个类目ASIN生命周期。

三、分析商品魅力

分析商品的类型和优势，选择打造新品的发展路线。具体分为以下4类：

1. 提供高效配送方案

分析产品评论时发现， 产品的使用场景主要是办公、音乐制作和电竞，tong过这三类消费者的关注点，Ke以在以往的卖点上进一步优化Listing。

2. 利用亚马逊广告推广

tong过使用亚马逊广告， 我们的商品Neng在“对的时间以丰富的形式出现在对的消费者眼前”，并与消费者建立联系，形成稳定长久的信赖关系，YYDS！。

3. 打造品牌拓展全球业务

tong过亚马逊平台， Ke以，找到目标消费者和目标站点的特性，打造全球业务，提升品牌认知度，创造品牌价值，增加收益。

四、 提高Listing竞争力

为了让新品快速成为爆款，对“门面担当”的Listing进行优化也必不可少，纯属忽悠。。

1. 市场集中分析

分析集中类目领导品牌的特点并找到原因， 如站点/售卖金额/物流状况/新老卖家；分析类目领导品牌整体销量占比是否有垄断情况，了解新品牌是否有进入机会；分析类目领导品牌不同排名间的差距大小，Ru果差距悬殊过大，Ke以分析寡头品牌找原因。

2. 产品组合

乱弹琴。 参考亚马逊所提供的榜单， 进行毛利润预估，当毛利润可观时就Ke以进行尝试将产品组合。

3. 利用亚马逊广告优化流量

tong过查kan推广的商品报告，了解每个ASIN的表现。表现好的ASIN重点优化huo者增加投放，表现不好的应该“及时止损”huo者进行调整。

五、借助geng多外力

上线新品后还需要借助geng多“外力”来快速有效地吸引消费者。

1. 借鉴经验

不要盲目选品， 先不要盲目的去亚马逊kan，不要盲目的去kan一些类目，要先自己定位一下自己的产品是什么样。

2. 提炼消费者需求点

从品类中best seller Listing页面中提炼消费者需求点， 在表达相同的卖点时Ke以借助bestsellerListing的用词和描述，进一步完善Listing。

3. 收藏推荐网页进行开发新品

收藏一些亚马逊推荐的网页进行开发新品，如Amazon Exclusives页面Amazon Exclusives @ Amazon.com。

结论

亚马逊爆款产品的选择是一个综合性的过程， 需要商家合理制定选择策略，并在大量数据调研的基础上实现。掌握以上选品技巧，有助于商家在亚马逊平台上找到下一个爆款产品。