年销55亿，跨境电商小巨头上市
跨境电商新巨头：年销55亿，成功上市
独立站Sheshow
编辑 吴羚玮
赛维时代：服装赛道的小巨头
比起将折扣放在首页醒目位置、连衣裙6美元、牛仔裤10美元的SHEIN，赛维时代旗下各个不同定位的品牌，价格都高于前者：卖复古女装的独立站RETRO STAGE服装至少30美元起。主打美式休闲风格女装的独立站Sheshow，一件普通的吊带也得30多美元，T恤在20多美元。其各平台上的平均客单价在500元人民币左右，略高于平均客单价为70美元的SHEIN。
转型阵痛，锁定服装赛道
但如今，“电梯”行进的速度在减慢。2021年下半年以来，亚马逊库容新政和封号潮之下，其他卖家低价清货库存，海运费上涨，导致销售成本和费用率上升。尽管赛维时代称，不存在因“刷单”被亚马逊封店的情形，但其55.7亿营收中，净利为3.57亿元，同比下降20.8%。
SHEIN全品类扩张，赛维时代面临挑战
SHEIN则更像一个渠道和平台，如今已接受第三方品牌的入驻。区别于赛维时代聚焦服装，在品类上，SHEIN已经由女装拓展到了家居、美妆等品类，更像一个全品类网站——越来越像另一个“亚马逊”。值得注意的是，去年5月，SHEIN取代亚马逊成为美国安装量最大的购物应用。如今它的下载量在多个国家排名第一。
跨境电商发展新趋势
就像这位老板所述，跨境电商从国外跨国内的大势基本已经过去，但国内跨国外才刚开始萌发。国家刚刚发布的统计数据显示，上半年我国出口服装总额达715亿美元，同比增长超4成，特别是5月，当月针织服装增幅近90%，主要是因为海外疫情导致的回流订单中针织服装...
赛维时代与SHEIN的竞争与合作
赛维时代锁定了服装赛道。这并不是一个容易的决定，早期，既要砍掉还在赚钱的业务线，又要将全部资源用于服装供应链的搭建。一开始，市场反应不灵、产品开发成功率低，收益不明显，陈文平称转型的过程经历“阵痛”。
跨境电商的机遇与挑战
摇身一变卖到20美元，你说利润大不大？“另外，对于跨境电商来说，B2C的钱好赚，B2B钱不好赚。目前，子不语、SheIn都做的是B2C，而最近同样要申...
赛维时代：品牌孵化商与供应链专家
赛维时代更像一个品牌孵化商，手握供应链，并有成功打爆品牌的经验，通过孵化更多的爆款品牌，形成协同效应，希望在亚马逊切下更多市场。
赛维时代的成长之路
它们同在2012年创立，创始人都来自IT领域。说赛维时代是迷你SHEIN，指的是它目前的供应链规模——相比目前仅有40多家合作工厂的赛维时代，SHEIN如今已有数百家合作工厂，并且近期在广州增城投资建设了一个约3000亩的供应链总部。
赛维时代的未来展望
赛维时代是其中一个。它是深圳跨境电商聚集地华南城知名“大卖”，与傲基、通拓、有棵树并称“华南城四大天王”。最近，它更新招股书， 冲击创业板。
跨境电商行业的发展趋势
致欧科技对于平台的依赖性，几乎是中国跨境电商行业的缩影。去年的亚马逊大批封号事件中，不少中国跨境电商就迎来了致命打击...
赛维时代的成功经验
除陈文平外，其表妹、姐夫、表哥、堂弟等都在公司担任要职，招股书显示，陈文平及其家族成员合计持股比例达 80.13%。
跨境电商的运营策略
仅在一周之内，头部跨境平台洋码头和考拉海购便公布了新的战略，并呈现出不同的打法路径。前者向下沉市场延伸，以线下门店作为 增量、品牌输出和教育用户的主要抓手。而后者升级会员电商，从以货为中心寻求流量最大化，向以人的需求为中心寻找消费增值点。
跨境电商的未来发展趋势
2020年其热销类目TOP1为家居类产品。 同时，不仅家居平台Wayfair在2020年达到141.45亿美元销售额，实现自2014年上市以来首次实现盈利，而且遨森电商、乐歌股份、豪雅、恒林股份等跨境家居企业业绩全线飘红。 而我们今天的主角，致欧科技也不例外。
跨境电商的发展前景
之所以选择服装赛道，陈文平曾解释：海外服装市场空间巨大，行业玩家分散且水平参差不齐，供应链门槛很高。虽然早期销售低价服装也能赚钱，但是他很早就在考虑，如何在这个品类做得更“深”一点。
跨境电商的成功要素
一个杭派女装品牌的 ZARA梦 。天下网商记者杨越欣中国女装征服欧美市场早已不是新鲜事。去年以来受疫情影响，欧美线上零售快速发展，又为跨境电商...
跨境电商的机遇与挑战
这其中，时尚跨境电商在疫情期间获得了显著的流量红利，成为跨境电商出海的重要机会赛道。一面是风险投资者热烈地涌入跨境电商快时尚电商市场，而...
跨境电商的未来发展
好孩子集团公司成立于1989年，胡建国1992年加入好孩子的时候，好孩子还只是一个童车制造厂，27年间，好孩子从几百人的小公司成长为母婴行业龙头企业，2014年年销售收入超100亿。
跨境电商的成功案例
子不语这三年的净利润也基本能达到亿元水平。 为何通过跨境电商卖卖衣服能这么赚钱？先用最近风靡一时的SheIn举个例子。 SheIn和子不语走的路线差不多，一开始都走的是亚马逊、Wish、eBay及全球速卖通等作为销售渠道。
跨境电商的发展前景
在跨境电商企业数量上，资料显示，已从2017年的61.25万家增加至2020年10月份的80.62万家。且在2021年中，天猫国际、考拉海购和京东国际分别以26...
跨境电商的发展趋势
继安克创新上市后，跨境电商大卖家们开始密集行动。跨境通、联络互动、兰亭集势先后上市。子不语、敦煌网等也都发起冲击。
跨境电商的未来发展
《纽约客》曾报道过，中国的跨境电商卖家们会在亚马逊等电商平台上给品牌取一些没有实际意思的“假洋名”，比如Qansi、NYZNIA，再通过大规模铺货做到最高占有率，在消费者对商品的“选择幻觉中”盈利——但他们购买的大概率是来自不同品牌店铺的同一件商品。以至于美国专利局里都是中国递交来的商标申请。商标名字千奇百怪，只为了避开重名，尽快获得审批。跨境电商的竞争策略
期间，陈文平曾创立多家公司，在跨境电商及服装产业链积攒经验。时机成熟，2012年，陈文平与兄弟陈文辉一块出资50万，创立赛维时代。
跨境电商的成功要素
与安克开大店、单品牌模式不同，赛维时代主打店群模式，这是许多深圳卖家的通用模式。在亚马逊、Wish、 eBay、Walmart等第三方电商平台及SHESHOW、Retro Stage等垂直品类自营网站上，赛维时代都开了店。
跨境电商的运营策略
在回复深交所的问询中，赛维时代称不存在因“刷评”被封号的情形。但2021年下滑的业绩，仍然显示了巨大冲击和风险。
跨境电商的未来发展
招股书显示，2018年以来，赛维时代已经孵化43个营收过千万的自有品牌，占到整体销售收入的76.76%。其中，有15个品牌在这期间营收过亿，大部分是服饰品牌，比如家居服品牌 Ekouaer、男装品牌 Coofandy、内衣品牌Avidlove等。
跨境电商的发展前景
疫情引发出海规模暴涨，赛维时代也坐上了时代的“电梯”，2018年至2020年，赛维时代收入分别为22.4亿、28.7亿、52.5亿。2020年，净利润4.51亿元，首次扭亏为盈。
跨境电商的未来发展趋势
但2019年之后，收获开始显现，一些品牌在亚马逊做到了细分类目头部，市场占有率、知名度都在稳步提升。
跨境电商的竞争策略
不同的是，SHEIN前身就是一个独立网站，而赛维国际一开始是从eBay发家，如今极度依赖亚马逊，在后期才开设了独立站。
跨境电商的成功要素
子不语这三年的净利润也基本能达到亿元水平。 为何通过跨境电商卖卖衣服能这么赚钱？先用最近风靡一时的SheIn举个例子。 SheIn和不语走的路线差不多，一开始都走的是亚马逊、Wish、eBay及全球速卖通等作为销售渠道。
跨境电商的运营策略
但子不语和SheIn不同的是，子不语集团直到2018年才推出自营官网，SheIn则依托自己的品牌、打造了自己
跨境电商的未来发展趋势
更具自主权也更安全的独立站成了出口。
跨境电商的竞争策略
2018-2020 年，赛维时代自营网站营收以翻倍速度逐年增长，分别为1.05亿元、3.71亿元和 8.19亿元，订单数量、客单价也均有上升，但相比于来自亚马逊的营收，仍有差距。
跨境电商的成功要素
在洋码头公布3年内在三四线城市布局1000家门店后，时隔四天跨境电商考拉海购在8月21日正式宣布升级为会员电商，将原来的279元/年的17项会员权...
跨境电商的运营策略
SHEIN开始做全品类
跨境电商的未来发展趋势
根据赛维时代披露的数据，相比于亚马逊上70%的店铺平均自然流量占比，自营网站自然流量占比仅为44%，大部分流量依赖站外广告推广。
跨境电商的竞争策略
很长一段时间内，赛维时代仍将依赖亚马逊。而看亚马逊这两年的管控举措，赛维时代将“如履薄冰”。
跨境电商的成功要素
据招股书，赛维时代已经打造了一个服装柔性供应链系统，能满足生产过程数字化、智能排程、多工序协同，实现“小批量、多批次”灵活生产。
跨境电商的运营策略
这套系统不仅在内部服装工厂使用，也开放给40多家合作加工厂。
跨境电商的未来发展趋势
“之所以选择到深圳，是因为深圳是最具活力、最具创新精神的创业之城。”
跨境电商的竞争策略
与安克等借势深圳成熟电子产品供应链不同，赛维时代主要做服饰，服装营收占其一半以上。
跨境电商的成功要素
又因打造了快反柔性供应链，业内常将其与SHEIN比较。
跨境电商的运营策略
独立站虽好，但冷启动极难，需极强的运营能力。
跨境电商的未来发展趋势
SHEIN创始人许仰天早期从做SEO起家，精于流量打法，一开始靠着给数百个网红每周寄衣服在社交网站晒照获取流量。
跨境电商的竞争策略
但如今，网红推广费水涨船高，市场竞争也已经是一片红海。
跨境电商的成功要素
2021年上半年，来自服饰的收入占到赛维时代营收53.19%。
跨境电商的运营策略
背靠中国强大供应链优势，通过大规模铺货赚取“差价”的出海模式，也是赛维时代早期的特点，只不过它把这套模式“放大”到了极致：
跨境电商的未来发展趋势
一是多平台多店铺铺货，扩大规模；二是依托在行业内攒下的资源，提升运营效率为自己争取更大的利润空间。
跨境电商的竞争策略
尽管对比2018年和2019年数据可以发现，子不语集团自营网站的销售占比正在逐年增高。
跨境电商的成功要素
根据弗若斯特沙利文的资料，按照2020年通过第三方电商平台销售的服饰及鞋履产品的GMV计算，子不语集团排名第三。
跨境电商的运营策略
而按照2020年在北美产生的GMV计，在所有中国的跨境电商出口B2C服饰及鞋履市场的平台卖家当中，子不语集团排名第一
跨境电商的未来发展趋势
赛维时代介绍，一是通过发布会、新媒体、时尚杂志等渠道调研市场潮流外，还借助 Google TrendsFinder等工具分析不同国家的热词，预判即将流行的趋势。
跨境电商的竞争策略
另外，将这些流行元素沉淀下来，打造了一个持续迭代的服装趋势系统，为选品和设计提供数据指导，提高爆品率。
跨境电商的成功要素
服装关乎个性和时尚，市场风向千变万化，本身就有巨大的不确定性。
跨境电商的运营策略
再加上跨境物流周期更长、海外消费者需求有差异，对供应链的反应和生产速度更高。
跨境电商的未来发展趋势
这件事具有挑战性，但是做好了又是护城河。
跨境电商的竞争策略
福建人陈文平生于1977年，2000年从哈尔滨工业大学毕业后，选择到深圳打拼，先后在多家IT公司做工程师。
跨境电商的成功要素
2007年，陈文平偶然在eBay上注册了账号，从华强北批发电子产品上网“倒卖”。做了不久，嗅觉敏感的他就意识到其中巨大的机会，辞职专心做跨境电商。
跨境电商的运营策略
如何获取最新流行趋势？如今看，兄弟俩创立的赛维时代，也有着“家族企业”的烙印。
跨境电商的未来发展趋势
据招股书，陈文平通过君腾投资、福建赛道和君辉投资合计持有57.7%的股份，为公司实际控制人。
跨境电商的竞争策略
从中国成熟供应链中长出来，数字化决策、快反生产，赛维时代与估值500亿美元的跨境电商巨头SHEIN有颇多相似之处，甚至被称为迷你“SHEIN”。
跨境电商的成功要素
竞争白热化、成本上升、平台政策变动等所有出海卖家共同的困境仍将持续。
跨境电商的运营策略
这艘出海的船已经行驶进深水区。
跨境电商的未来发展趋势
另一个风险是，赛维时代采用大规模铺店模式，其中许多店铺以第三方名义开设。
跨境电商的竞争策略
一旦上市，这些店铺的背后实控人将浮出水面。
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