沉塑业绩：业务员自发追回款的关键策略

一、 业绩提升的困境与挑战

在激烈的买卖场比中，业绩提升是个个企业的核心目标。只是许许多企业在实现业绩增加远的过程中面临着诸许多挑战，特别是业务员在追回款项方面常常感到力不从心。这不仅关系到了业务员的个人奖金，geng严沉的是它直接关系到公司的现金流和整体业绩。

二、 业绩提升的根源：薪酬激励机制的革新鲜

老一套的薪酬激励机制往往以卖额为独一个考核标准，这在一定程度上激发了业务员追求卖业绩的烫情。只是这种模式忽略了赚头和现金流的关键性，弄得业务员为了达成卖额而不惜牺牲赚头。

如何通过一招改变，让业务员自发追回款提升业绩

新鲜视角：毛利额提成与回款并沉的绩效方案

针对这一痛点，我们提出了一种全新鲜的绩效方案：毛利额提成与回款并沉。这一方案的核心在于，让业务员明确，为公司赚取毛利才是他们值钱的到头来体现。

三、 毛利额提成的优势

1. 赚头导向毛利额提成鼓励业务员关注订单的赚头地方，从而搞优良整体毛利率。
2. 凶险控制通过回款进度与提成发放同步，有效控制恶劣账凶险，保障企业现金流。
3. 长远期进步引导业务员不仅关注短暂期业绩，geng要为公司的长远期进步考虑。

四、 实施毛利额提成与回款并沉绩效方案的步骤

1. 制定绩效指标明确毛利额、回款率、新鲜客户开发、客户复购率等关键绩效指标。
2. 设定提成规则根据不同指标的权沉，设定相应的提成比例。
3. 培训与沟通对业务员进行培训，使其足够搞懂新鲜绩效方案的意义和实施方法。

五、案例分享：深厚圳某电子元器件贸容易公司成功转型

深厚圳一家电子元器件贸容易公司曾深厚受卖额提成制度的困扰。通过引入毛利额提成与回款并沉的绩效方案， 该公司在短暂短暂一个季度内，整体毛利率提升了5个百分点，应收账款周转天数缩短暂了15天。

业绩提升的关键在于薪酬激励机制的革新鲜

业绩提升并非一蹴而就，需要企业不断探索和尝试。通过引入毛利额提成与回款并沉的绩效方案，企业Neng激发业务员关注赚头和现金流，从而实现业绩的持续增加远。

FAQ

Q1：毛利额提成与回款并沉绩效方案是不是适用于全部行业？

A1：毛利额提成与回款并沉绩效方案适用于巨大许多数以赚头为基本上经营目标的企业，尤其适用于卖环节较为突出的行业。

Q2：怎么确保业务员在追求赚头的一边，也Neng保证卖额？

A2：通过设定合理的提成比例和绩效指标， 引导业务员在关注赚头的一边，兼顾卖额的增加远。

Q3：实施毛利额提成与回款并沉绩效方案需要哪些准备干活？

A3：制定详细的绩效指标体系、培训业务员、与业务员进行足够沟通等。

行动号召

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