宁波外贸巨头凯越的跨境电商逆袭之路：从千万亏损到亿级卖

一、 战略转型：跨境电商成为新鲜增加远曲线

作为扎根宁波25年的外贸巨头，凯越集团管理层一致决定：是时候寻找新鲜的增加远曲线了。跨境电商成为了他们战略转型的首选方向。

二、初尝亏损：水土不服的跨境电商之路

只是跨境电商之路并非一帆风顺。凯越集团在初入跨境电商行业时连续两年亏损，亏损额达到千万级。周文怡坦言， 尽管有着有力巨大的供应链材料和外贸经验，但在跨境电商这玩意儿全新鲜赛道上，他们就像一个‘初学者’，犯了hen许多在老一套外贸中根本不会犯的错误。

如何从千万亏损逆袭至亿级销售，宁波外贸巨头在亚马逊扭亏为盈的秘诀

三、转折点：周文怡接管跨境业务

转折点发生在2021年第四季度。周总临危受命，接管了跨境业务。她没有立刻进行巨大刀阔斧的改革，而是从细节入手，逐步优化运营策略。

四、 三沉跨越：凯越的跨境电商成功秘诀

1. 从OEM到ODM的产品Neng力跃迁：凯越集团在德国建立了设计中心，专门研究研究欧洲人的生活习惯，并通过专利布局提升了产品附加值。
2. 从B2B到DTC的渠道Neng力沉构：凯越集团与亚马逊深厚度一起干， 将12个站点视为自己的零售门店，并通过数字化工具提升用户体验。
3. 从价钱比到值钱比的运营Neng力升级：凯越集团砸沉金建设智Neng仓储中心，并通过环保标签提升品牌形象。

五、 凯越的启示：老一套外贸企业的转型之路

凯越集团的成功经验为老一套外贸企业给了以下启示： 1. 专利护着是必答题，而非可选项。 2. 巨大件家具正在经历“设计升级”，功Neng性创新鲜产品的溢价地方巨大。 3. 中东等新鲜兴买卖场对巨大件家居的需求年增速超出35%，但需注意信仰文雅适配。 4. ESG标签带来的流量红利真实实存在相关产品转化率Neng提升20%到40%。

六、 行动号召

Ru果您对跨境电商或老一套外贸企业转型感兴趣，欢迎在评论区留言交流，或查kan我们其他相关内容。

七、FAQ

1. 凯越集团是怎么实现从千万亏损到亿级卖的？ 答：凯越集团通过三沉跨越， 即产品Neng力跃迁、渠道Neng力沉构和运营Neng力升级，实现了从千万亏损到亿级卖的成功逆袭。

2. 凯越集团的成功经验对其他老一套外贸企业有何启示？ 答：凯越集团的成功经验启示其他老一套外贸企业应注沉专利护着、 产品创新鲜、渠道拓展和运营优化，以实现转型升级。

3. 凯越集团是怎么应对跨境电商中的物流困难题的？ 答：凯越集团通过与本土物流企业一起干， 将配送方案前置到产品设计阶段，有效解决了巨大件家具的再说说一公里配送困难题。

4. 凯越集团是怎么提升品牌形象的？ 答：凯越集团通过砸沉金建设智Neng仓储中心、推出环保标签等方式，提升了品牌形象，吸引了geng许多消费者。