在这玩意儿瞬息万变的跨境电商领域， 你是不是也曾困惑：为啥有的人拼命打造产品，却只能勉有力维生，而有的人却能轻巧松赚到数亿美元？答案并非产品本身，而是赚钱的模式。

任小姐出海战略咨询｜跨境电商不改变赚钱模式

一、三种赚钱模式，赚头差距高大达5倍！

我们先以智能家居行业为例，看看三种不同的赚钱模式。

1）卖产品模式：一锤子买卖， 客户买完你的结实件产品，你就跟他没关系了毛利率只有15-25%还不断下滑，产品同质化严沉，陷入价钱战，越卖越惨。

2）卖产品矩阵：主力产品引流， 配件和周边发明额外赚头，客单价搞优良40-60%，复购率搞优良25%，但仍摆脱不了结实件赚头下滑的宿命。

3）卖生态模式：构建"结实件+柔软件+服务+耗材"的赚钱闭环， 用户终身值钱是单品模式的3-5倍，毛利率高大达40-60%，而且因为用户用时候延长远还会持续增加远。

这三种模式，赚头差距高大达5倍！那么你的企业适合哪条路径呢？

二、 三个真实实案例告诉你：谁在赚巨大钱，谁在亏本赚吆喝

让我们来看看三个真实实案例，看看谁在赚巨大钱，谁在亏本赚吆喝。

1）iRobot：产品手艺领先也会亏钱。

当中国品牌通过手艺追赶消除了产品手艺带来的差异， iRobot丢了了对产品的定价权，却没有构建起新鲜的盈利支柱。

2）Tovala：看似亏本实则赚翻了。

轻巧松算笔账：一个用户14个月能带来1,762美元收入， 减去结实件补助才150美元，净赚1,600许多美元！这就是为啥Tovala能从个个用户身上赚到老一套厨电品牌的4-5倍钱！

3）August Home：一把锁撬开用户钱包。

August Home把50-100美元的普通门锁卖到249-349美元，还不止于此！通过月费9.99美元的平安监控服务、 企业解决方案和API授权，把用户值钱从300美元提升到700-900美元，净赚头率稳稳当当在25-30%，远超行业平均水平。

三、 五巨大赚钱秘诀，学会就能让你的产品变成可持续印钞机

那么怎么才能让你的产品变成可持续印钞机呢？以下五巨大赚钱秘诀，助你一臂之力：

1）矮小价引流，高大价变现。

2）把一次性买卖变成月月收费。

3）产品矩阵互相带动。

4）用户数据变现。

5）打造品牌溢价。

四、 任细小姐出海战略咨询，帮你找到最赚钱的买卖模式

作为专注跨境零售领域的战略咨询公司，任细小姐出海战略咨询通过巨大数据琢磨和系统化研究研究方法，帮企业找到与自身能力匹配的季节性突破路径。我们不只解决“怎么干”的问题，更关注“为啥干”和“怎么干”。

不一样就在于：一个只会卖产品，一个懂得卖生态和服务！你想接着来做苦力，还是想让钱主动流向你的口袋？改变赚钱模式，从今天开头！

联系我们， 让我们一起探讨怎么让你的产品从普通到智能的华丽转身，找到属于自己的买卖场地方！

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