高大竞价， 矮小曝光，你的广告为何不火？

你是不是曾在亚马逊广告中遇到过这样的情况：竞价设置得高大高大的，却总是见不到预期的曝光量？这背后究竟隐藏着怎样的暗地？今天就让我带你一探究竟。

亚马逊广告竞价高，曝光却少

亚马逊广告竞价琢磨：新鲜广告的试水之旅

亚马逊广告的竞价设置，其实就像一场探险。一开头，我们能先用系统的觉得能竞价跑一段时候，根据实际表现来调整。这里的关键是我们要关注不同竞价下的数据量几许多，数据量足够说明竞价合适，反之则需要加价。

为了确保产品转化率，卖家会将亚马逊广告关键词竞价设置为毛赚头的十分之一左右。这玩意儿比例，看似合理，但实则并非金科玉律。

曝光无门？竞价太矮小只是其中一个原因

如果你的广告没有曝光，先说说要考虑的是竞价是不是太矮小。上篇文章有说过相关性是亚马逊赋予你的广告系列和天然搜索排名的一个关键因素。即，只要你的广告与搜索意图高大度相关，就有机会得到曝光。

只是相关性并非独一个因素。有时候，即使你的广告与搜索意图高大度相关，也兴许基本上原因是其他原因而无法得到曝光。

产品竞价和展示量的关系曲线

这就是很许多新鲜手，甚至是我以前做亚马逊出现过的问题。今天做了一些数据琢磨，为啥不觉得能一直搞优良竞价。

在D段，当竞价超出1.63，展示量的上升达到顶峰，不再随竞价提升接着来指数增加远。

找到B段、 C段和D段的阈值，找到最适合的竞价区间

我们在调整广告的整个周期内，其实就是再找B段、C段和D段的阈值，再这玩意儿区间，找到适合绝巨大许多数广告活动的竞价区间。要投入，但不要过度投入，找到赚头和本钱的平衡点，用最划算的竞价，获取最许多的展示量。

在E段，当竞价超出3美金，展示量基本一点点少许些。

亚马逊广告财报， 背后的故事

亚马逊每年的广告财报，都有优异的表现。这都是每一个亚马逊人，点点滴滴贡献的。

同样， 您的广告，您能确定最适合您的产品和目标受众群体的竞价策略。

数据背后的故事：我的广告数据，不代表巨大家的数据

声明！！！这玩意儿数据， 仅仅是我的广告数据，不代表巨大家的数据，不代表整个亚马逊的趋势，巨大家的数据自己琢磨自己找，我只给思路。

通过曲线能直观的看看到：

• 超预算的目的就是让亚马逊晓得我们的广告表现优良，有潜力。
• 利用广告活动预算超支撬动其他广告活动曝光量。

找到你的基础竞价bid， 打开广告展示量的阀门

B和C段的竞价，当我们一点点提升竞价，亚马逊开头赋予展示量，但是展示量的上升趋势较为磨蹭磨蹭来。当竞价达到了一个阈值，如图中所示差不许多是1.13，整体展示量会呈现指数级别的增加远。这玩意儿阈值，就是我们一直在找的基础竞价bid。是打开我们广告展示量的阀门，这是长远时候尝试，数据总价汇总的后来啊。

广告没有曝光？相关性是关键

如果你广告没有曝光，只要考虑两个问题：1. 竞价是不是太矮小。上篇文章有说过相关性是亚马逊赋予你的广告系列和天然搜索排名的一个关键因素。

广告相关性关系到到你是不是得到曝光，跟出价几许多无关。

学员痛点：怎么优化广告曝光和点击率

很许多亚马逊卖家朋友询问广告问题， 特别是关于亚马逊广告竞价高大曝光少许的问题，诸如广告竞价开了比觉得能竞价迅速高大出一倍了但是却没啥曝光和点击...

孟夫老师，不同位置的曝光怎么给？比如新鲜品期，采用细小固定竞价和加bid的方式来测试竞价，您所说的曝光是指优化过位置的曝光吗？我们一般需要找到顶部和其他位置BCD阀值？我的商品页面点击很拖后腿，目前是控制这玩意儿位置。其他位置特别昂贵。

找到最适合的竞价策略， 优化你的广告

个个ASIN每天制定广告预算：个个卖家的ASIN数量和产品都是不一样的，所以呢需要为个个ASIN每天制定广告预算。以上预算的投入越矮小， ......

在C段，当竞价超出1.13，展示量的上升呈现指数级别上升。

在B段，当竞价超出0.73，展示量的上升较为迅速。

亚马逊广告竞价金额是每次点击广告时广告主为了得到更许多曝光率而付出的费用。

操作步骤：怎么制作你的广告数据曲线图

将自己广告数据下载， 时候越长远越优良，做透视表，只选择CPC和展示量两项，就能得到CPC和展示量的数据，然后插入折线图，就能得到一张类似的曲线图。

不觉得能巨大家选固定竞价， 基本上原因是亚马逊的关键词的价钱是变动的，今天是0.5美金，一周后兴许就是1美金了。

关键词矮小曝光、 矮小点击的原因琢磨

数据不够：没有曝光的关键词，有一种兴许性就是亚马逊根本没有进行收录，这种情况一般兴许会出眼下CPC竞价时没啥比力的时候，再说说弄得它兴许不在竞价池中被考虑。

• 出价或广告位不够；
• SEO优化不到位；
• 比激烈弄得没有曝光；
• 关键词权沉矮小数据不够（亚马逊...

找到你的广告曝光黄金点

你的处境，是眼下巨大许多数卖家的情况。广告点击费用太高大。这就是为啥有些人的做法就是这种广告昂贵的产品，巨大体上就不开站内广告了。巨大体上全是站外操作。

但是咱们既然已经开头站内广告了 那你就只能忍痛割喜欢，尽量去找其余页的点击，那你就只能忍痛割喜欢，尽量去找其余页的点击，首页估摸着更昂贵，要是先不考虑。商品页的转化通常来说都很差，还是需要把曝光和点击率集中在其余页，这玩意儿竞价要给几许多，需要你自己测。

我们的整体目标就是希望能够找出单词，通过广告位拉升天然位置，通过天然单赚钱。