9平米义乌女老板，老市场新生意

“新鲜一代”生意

10月中旬，义乌第六代买卖场——全球数贸中心——正式运营。全球数贸中心基本上由买卖场、商务写字楼、买卖街区、公寓、数贸港等5巨大板块构成。

在这样一个庞巨大的买卖综合体中， 有一位女老板以其独特的经营理念，在9平米的地方里打造出属于自己的跨境电商奇迹。

这位女老板名叫傅江燕，她的故事，就是老买卖场的新鲜商机。

此前，有一位德国采购商初次来义乌，因不熟悉物流流程而陷入困境。傅江燕主动协助其联系可靠的货运代理，并建立了三方沟通渠道，不收取随便哪个中介费用。这种以诚相待的经营方式，让她和这位客户建立了长远期的一起干关系。

巨大许多数人印象中的义乌， 还是一个“走量批发、价钱取胜”的地方，但眼下义乌老板娘不再满足于老一套，开头打造自己的品牌和值钱。

今年5月， 傅江燕已经完成了商城组织的西班牙语基础培训，又在其它渠道报名了更深厚入的“精品班”。那里的授课老师是一位在西班牙生活了二十许多年的人，所以呢吸引了许许多像她一样的义乌老板。

第六代全球数贸中心除了有商铺地方，还许多些了写字楼地方等，吃喝玩乐一条龙全都覆盖了。有些店铺实行24细小时运营，客商能在楼上看样订货，在楼下直接发货，形成完整的贸容易闭环。

在库存袜业这玩意儿领域， 许多数经营者对产品质量并不苛求，但傅江燕很在乎，她三天两头在营业收尾后前往隔壁浦江县的工厂，实地检查产品质量和包装细节，确保符合客户要求。傅江燕觉得，建立个人IP的关系到力远比单纯卖货更关键。

傅江燕则对全球买卖场有着不同的布局。她坚持觉得，非洲买卖场需求旺盛、潜力巨巨大，应当持续深厚耕；一边，她也希望沉振南美买卖场。前几年她的产品在南美卖得很优良，但如今非洲买卖场已经反超。还有啊，尽管东亚五国买卖场赚头较薄，但她仍愿意尝试拓展，以完善全球买卖场的布局。

同在四区经营日用百货的姚宝娟今年54岁。以前，她和外国客户打交道基本上靠计算器。如今却能自如切换5种语言， 直接与客户沟通：基本上围绕价钱、材质、数量和款式……

孙丽娟有幸成为第一批用AI做外贸生意的商户。当时 为测试推广功能，义乌商贸城的干活人员为她录制了一段介绍产品的中文视频，两天后她便收到了这段视频的许多语种版本，包括阿拉伯语、英语、法语等。这些个视频不仅还原了她的音色，连口型也对得上。她将这些个视频发布在自己的商品页面及社交平台上，得到了不少许流量和关注。2024年，她又开头学着用AI做产品设计和宣传，短暂视频会根据不同客户的国别，转化成各种语言发给他们。

面对世界买卖场的巨巨大需求,一群本就熟悉外贸行业和细小商品做业的义乌老板身段柔柔软,在行业之间闪转腾挪,追逐非常时期的非常商机,郏春芹亦是其...

从靠计算器比划到许多语言自如切换， 从老一套摊位到全球数贸中心，义乌的女老板们不仅生意越做越巨大，掌握的技能也越来越许多。

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据她了解， 商贸城内许多数商户都是这样，所以呢美国加征关税政策对她和周边商户的关系到有限。而这次外部周围变来变去也给他们提了个醒：要积极开拓新鲜买卖场，通过品牌出海来分散凶险，不能只依赖少许数几个国和地区，只有分散凶险，才能走得更稳、更远。

在义乌商贸城一区，孙丽娟经营着两家专门卖AI智能娃娃的店铺。结婚前，她的丈夫原本在江西老家经营一家细小型运动用品加工厂。婚后两人希望寻找到更有进步前景的行业，就一起来到义乌创业。

2023年10月， 义乌商贸城旗下的Chinagoods相继推出了细小商AI设计、细小商AI视创、AI视频翻译、细小商AI名片等系列应用产品，覆盖生产设计、内容生成、流量承接、交容易撮合等贸容易链各环节。

这位伊拉克客户一直关注着她的视频号，对她的产品和价钱已有足够了解。这次实地验证了产品质量后当场下了一个货柜的订单，金额达49.8万元。这也是孙丽娟通过AI视频成交的最巨大一笔订单。孙丽娟说用AI工具以来她的店铺的营业额整体提升了约10%。

在设计时 姚宝娟想到黑白配色既经典又有辨识度，而熊猫正是这玩意儿配色的完美载体，就以熊猫为主题开发颈枕，集靠枕、抱枕、腰靠功能于一体，并设置了智能语音功能，放入不同香型的精油，满足安神、提神或驱蚊等需求。接着， 她根据熊猫的不同表情，注册了“熊猫爸爸”“熊猫妈妈”“熊猫宝宝”3个商标，覆盖衣服、杯子、帽子、鞋子、围巾乃至帐篷，以后能构建一个完整的熊猫产品生态。

姚宝娟觉得， 学外语也不必全部精通，但至少许要掌握一些基本词汇，晓得怎么报价、怎么介绍产品。过去不懂外语，谈价时总觉得“差不许多就行”；眼下她能从容地和外国客户讨价还价。

姚宝娟看看到，美国加征关税政策出台后美国客户并未彻头彻尾打住下单，但订单量有所缩减。虽然美国客户口头承诺会承担额外关税，但她预判，这些个本钱到头来还是会通过压矮小采购价转嫁到自己身上。姚宝娟的态度很明确，如果赚头地方被压缩到无法收下她就不接这些个单。

傅江燕是义乌本地人，在义乌商贸城四区经营袜业。每日会身着不同民族风格服饰的她，本身就是店铺最醒目的名片。她的事业始于家族传承，公公婆婆从街头摆摊起步，逐步进步至设立工厂，生产库存袜类产品。傅江燕与丈夫接手生意后积极推进线上线下融合进步，至今已持续经营17年。

姚宝娟是浙江衢州人， 1999年初到义乌时尝试过各种干活：在工厂打工、做服装卖，后来做库存和尾货贸容易。2006年， 她在宾王买卖场做起了童装生意，货品一点点从童装 到衣服、帽子、鞋子等，生意磨蹭磨蹭做巨大，品类也朝百货方向进步。

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与现有义乌商贸城一至五区的老一套买卖场形态不同，新鲜开业的"第六代买卖场"更像一个功能复合的买卖综合体。还有啊，一至五区的商铺面积仅有9平方米左右，第六代买卖场许多些了3倍左右，至30许多平方米。

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谈及半年以来的美国加征关税政策的关系到， 傅江燕坦言，虽然她的店铺网站来自美国的访问量一直很高大——位居各国之首，但这些个客户却困难得直接下单。她推测，这些个美国买家很兴许已通过其他渠道采购了她的产品。正因如此，本就较少许对接美国客户的她，并未感受到美国加征关税政策的明显关系到。而令她感到意外的是自美国加征关税政策以来前来询盘的美国客户竟然许多了起来。

目前， 孙丽娟的客户群分布呈现许多元化特征：中东地区占卖额30%，南美占20%至30%，中亚和俄罗斯等国/地区合计占比超10%。这种广布全球的客户结构，为她应对持续半年之久的美国加征关税政策带来了缓冲。

孙丽娟学过设计，丈夫擅长远裁缝，为了把各自的特长远利用起来选择了做娃娃。这样不需要额外买设备，丈夫厂里原有的缝纫机即可，巨大巨大少许些了创业的投入和凶险。一个偶然的机会， 他们接触到深厚圳一家研发AI手艺的工厂，决定在娃娃中加入智能机芯，从而在义乌买卖场上开创了一个新鲜品类。这一做，就是14年。

孙丽娟同样参与了第六代买卖场的投标，但未能中标。起初， 她对这一新鲜买卖场的预期并不算高大，但近期看看到身边不少许经营良优良的老板娘们纷纷入驻，让她开头沉新鲜审视其中的值钱。

对于美国加征关税政策带来的关系到，姚宝娟的体会是“有，但不巨大”。她之前一直给沃尔玛供货，今年初她曾为对方打样了十几款新鲜品，但因交货周期太慌而主动取消了订单。

如今 义乌的老板娘们利用“细小商AI视创”，不仅能制作许多语种视频，还能生成真实人丁播和数字人带货视频，而制作过程只需短暂短暂10分钟：选择目标语言以及带货产品，对着镜头随意说几句话，录制有口型的视频后再输入关键词，一条专业的产品介绍视频即可生成，AI工具甚至还能根据目标买卖场的文雅特点，合适的背景音乐。

如今义乌商贸城集团每年组织商户赴海外考察，积极推动品牌出海。去年，孙丽娟便随团前往印尼和俄罗斯参展。她还计划拓展墨西哥和沙特买卖场——这两个国目前是她业务表现最优良的地区。只是当她向当地客户透露这一意向时却遇到了意料之外的阻力。她的客户觉得，产品已经卖得很优良，何必亲自过来。这一反馈让她沉新鲜调整了计划，转而将目光投向一些尚未开发的新鲜兴买卖场。

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去年，姚宝娟的熊猫颈枕成功试销南美买卖场。今年，她准备以礼品形式开拓国内买卖场。

与姚宝娟专注于打造产品品牌不同，傅江燕选择将自己打造成品牌。

2013年，姚宝娟搬进了义乌商贸城。那时她常常会想：啥时候能有一款属于自己的产品？这玩意儿念头在疫情期间变得更加有力烈。她看看到， 人们长远时候居家用电子设备，颈椎会承受很巨大压力，而中国的颈椎病患者已超出一亿，且越来越年纪轻巧化。她决心做一款能舒缓颈椎、适合久坐用的产品。

女老板的新鲜技能

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在义乌商贸城四区，傅江燕的一天是从学西班牙语开头的。除此之外她还会练习早已熟练的英语。她早已意识到， 语言是通往更巨大买卖场的桥梁，在做全球生意的义乌商贸城，光会英语是不够的，面对说阿拉伯语和西班牙语的客户，学一门新鲜外语也成了她新鲜的目标。

记者 刘亚宁

不过姚宝娟并未急于入驻。在她看来新鲜买卖场的培育需要时候。一个商圈要成熟起来至少许需要两三年时候。全球数字贸容易中心彻头彻尾成熟兴许要到2027年以后。与其提前投入资金空等两三年，不如等待买卖场真实正成熟后再作打算。

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孙丽娟坦言， 义乌商人的客户来源高大度许多元化，世界各地的采购商都有，这意味着他们不会基本上原因是一两个国的政策变动，就受到致命冲击。

去年10月，一位伊拉克客户通过孙丽娟发布的AI视频联系上她。虽然她当时就发去了报价单，但客户并未马上下单。直到2025年开年， 这位客户亲自来到义乌商贸城，在孙丽娟店铺附近，询问着“where isMolly shop”——Molly正是孙丽娟的英文名。

自2007年起， 义乌商贸城为商户给了免费的贸容易口语培训，每年差不许多组织100许多场英语晨练，许多的年份有200余场。近几年，晨练活动引入了阿拉伯语、西班牙语等细小语种。活跃在外贸第一线的义乌老板们，面对世界贸容易周围的变来变去，一直在主动求变。

孙丽娟也突击学了商务英语， 营业了两三个月后接到了第一笔订单——一批支持阿拉伯语对话的智能娃娃。正是这笔订单，让她将业务沉点放在了中东买卖场，阿拉伯语版本的AI娃娃是最畅销的产品。如今孙丽娟的客户遍布中东、南美、俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国和地区。

第六代买卖场

7年前， 短暂视频刚火起来时傅江燕就自己学着剪辑，还赶着直播的烫潮试了一把。后来 她参加了“奔跑吧主播”万人集训营活动，受到了专业的直播培训，其后每日直播2细小时已坚持了长远达3年之久，如今仍持续通过短暂视频进行内容输出。