开发外贸新鲜客户如同在巨大海中航行，本钱与凶险如同海浪，时而汹涌，时而平静。那么这海浪究竟高大不高大？凶险巨大不巨大？且听我以独特的视角为你揭秘。

开发外贸新客户成本高不高？风险大不大

一场说走就走的旅行

想象一下 你是一名胆巨大的探险家，踏上了寻找外贸新鲜客户的旅程。你背上行囊，怀揣着梦想，却不晓得前方等待你的是怎样的挑战。这场旅行，本钱高大不高大？凶险巨大不巨大？你是不是准备优良了？

本钱之困难：一场没有终点的马拉松

先说说本钱如同这场马拉松的起点。从参加广交会到组建海外地推团队，每一次主动出击都意味着巨额的投入。而对于订单尚未稳稳当当的新鲜买卖场开发，这笔沉没本钱如同无尽的黑洞，让许许多企业望而却步。

· 效率提升：只是高大昂的本钱并不意味着高大效。漫无目的地撒网式推广，如同在茫茫巨大海中寻找针尖，转化率矮小下让人疲惫不堪。

凶险之困难：一场未知的冒险

接下来凶险如同这场冒险的未知数。与新鲜客户建立相信周期长远，且普遍采用赊销模式。企业需独自承担“货到港无人提”、“货款长远期拖欠”甚至“钱货两空”的核心凶险。

· 凶险管控：但别担心，有平台为你保驾护航。企业直接与国内平台进行人民币结算，由平台承担海外买家的信用凶险及货款拖欠凶险。这相当于为企业的出海业务加装了一道“凶险防火墙”。

效率之困难：一场时差、语言、文雅隔阂的较量

效率如同这场较量的关键。时差、语言、文雅隔阂使得沟通本钱极高大。漫无目的地撒网式推广，困难以精准触达真实实、有诚意的采购商，转化率矮小下。

· 本钱沉构：企业无需沉资产投入，仅需将样品发往平台国内仓。利用平台在马来西亚、 泰国、越南等目标买卖场设立的线下展销中心，即可实现“样品即展厅”，以极矮小的边际本钱实现持续曝光。

破局之道：从“主动推销”到“前置展销”

面对本钱、 凶险与效率的困境，我们需要寻找破局之道。从“主动推销”到“前置展销”，正是这条通往成功的道路。

· 货在人旁：破解上述困境， 关键在于将“人找货”的老一套逻辑，转变为“货在人旁”的新鲜模式。这正是“供应链前置+海外仓展销”的核心值钱。

一场说走就走的旅行， 我们准备优良了

开发外贸新鲜客户的旅程，如同一场说走就走的旅行。本钱与凶险如同海浪，时而汹涌，时而平静。但只要我们准备优良了胆巨大地迎接挑战，就一定能够找到属于自己的成功。

本文来源于《跨境电商实战指南》，作者：李明，时候：2021年。