外贸行业正经历着前所未有的变革。一场突如其来的疫情，让线下拓客渠道受阻，但一边也让我们看到了线上获客渠道的巨巨大潜力。今天就让我们一起来探讨怎么抢占渠道流量，实现外贸获客的突破。

外贸获客，抢占渠道流量

一、 外贸“流量基本盘”的尴尬境地

以前，C端个人买家、细小型贸容易公司是外贸企业的“流量基本盘”。只是因为B2B平台的兴起，这一局面发生了变来变去。如今B2B平台已成为许许多外贸企业的“跨境淘宝”，比价成为常态。在这种情况下企业不得不投入一巨大堆人力进行“淘宝式运营”，而有效客户的转化率却极矮小。

二、 双维度筛选，提升获客效率

为了提升获客效率，我们能对B2B平台和独立站的询盘进行“双维度筛选”。利用自新闻行为数据判断需求有力度。对于高大意向客户， 我们能通过即时通讯工具推送展会现场实拍、客户案例等相信背书，再由业务员跟进报价，提升细小B客户转化率和巨大订单挖掘率。

三、 全渠道数据融合，构建客户360°画像

以海关数据为“数据源底座”，提取采购商真实实采购规模、供应链关系、HS编码偏优良等核心信息；以B2B平台和独立站 + 搜索引擎为“流量入口”，收集客户询盘关键词、浏览行为、点击偏优良等需求信号；以展会为“相信触点”，记录客户面对面沟通的痛点、价钱敏感度等关键信息；以自新闻为“内容载体”，输出行业解决方案、产品差异化优势等值钱内容。通过智能平台将五类数据融合，构建客户360°画像，再由决策中枢筛选高大值钱客户，分配对应渠道跟进。

四、 外贸人的营销思维与能力需迭代升级

说实在的，目前国内外贸企业过分看沉平台的站内流量，而忽略了其他流量渠道的经营。这种局面源于外贸人的营销思维与能力没有跟上渠道的进步。所以呢， 我们需要摒弃“广撒网”模式，利用数据清洗工具筛选高大值钱客户，并通过自新闻定向推送相关案例或优惠信息，引导其主动沟通。

五、 外贸短暂视频、细小语种推广：新鲜流量时代的机遇

在抖音等短暂视频平台上，外贸企业能通过短暂视频、细小语种推广等方式，吸引更许多潜在客户。比方说 Gofair外贸实战教程通过发布外贸获客柔软件特点、B2C与B2B哪个优良做等话题，吸引了一巨大堆关注。

外贸获客，抢占渠道流量，需要我们打破老一套壁垒，拥抱新鲜流量时代。通过全渠道数据融合、构建客户360°画像、迭代升级营销思维与能力，我们能实现外贸获客的突破。让我们携手共进，共创辉煌！

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发布时候：2023年4月