谷歌这波操作， 广告圈有点懵

最近广告圈的消息有点密集，巨大家还在消化RAF政策的合规细则，谷歌又甩出一个新鲜炸弹——Referrer Ad Creative新鲜政，明确2025年11月1日正式生效。这速度，跟短暂视频平台的规则更新鲜有得一拼，让人应接不暇。说真实的，当政策来得这么频繁，广告主的心情就像坐过山车，刚习惯一个规则，下一个又来了。不过话说回来这种频繁变动背后是不是藏着谷歌对广告生态的深厚层调整？咱们得掰开揉碎了看。

RAC参数到底是个啥？别被术语唬住

轻巧松说RAC就是让广告主把广告里的全部文字内容原封不动回传给谷歌。不是标题、说说那么轻巧松，图片上的文字、视频里的配音、按钮上的文案，只要能变成文字的，都得交。这操作，相当于让广告主把“家底”都亮出来。谷歌官方的说法是 搞懂能力。听起来有点像学校要求交作业，但这次交的是广告的“全部解题步骤”。

谷歌新政突袭：针对RAC参数新规，广告素材必须“逐字回传”

有人兴许会问，之前不也要求素材合规吗？这次有啥不同？关键在于“完整”和“实时”。以前兴许是抽查，眼下是非...不可回传，而且得是未经修饰的原始内容。这意味着广告主不能再玩“文字游戏”， 比如用谐音词打擦边球，或者把敏感词藏在图片里——这些个操作在RAC新鲜政下直接失效。谷歌要的是“透明化”，把广告内容看得明明白白。

短暂期阵痛：广告主的手忙脚乱

手艺适配成第一道坎

新鲜政落地前，广告主最头疼的一准儿是手艺问题。许多渠道投放的广告主， 比如一边投Facebook、TikTok和谷歌，个个平台的素材格式、文字提取方式都不一样。怎么把不同来源的素材统一成谷歌要的文本格式？这可不是改改标题那么轻巧松。有些广告素材是动态生成的，比如。

本钱暴增还是少许不了的投入？

合规本钱一准儿是上升的。细小团队兴许更困难扛，毕竟要花钱买工具、养人。但换个角度看，这也是行业洗牌的机会。巨大公司有材料飞迅速响应，细小团队如果跟不上，兴许会被淘汰。2024年7月， 谷歌Play就更新鲜了政策，对全屏广告、侵入性广告进行规范，当时就有不少许细小开发者抱怨本钱许多些，但三个月后那些个飞迅速合规的App，用户留存反而提升了。这说明，短暂期阵痛之后合规反而能帮广告主建立更优良的用户相信。

中期机会：懂算法的人吃香了

语义红利：广告素材的新鲜玩法

谷歌要RAC参数，可不是为了找茬。深厚层逻辑是更懂“广告在说啥”。这意味着，广告素材的“语境”变得比以前更关键。比如 卖运动鞋的广告，如果回传的文字里提到“马拉松训练”“减震手艺”，谷歌算法兴许就会把广告推给更许多运动喜欢优良者，而不是随便推给全部人。这种精准匹配，点击率和RPC一准儿会提升。2024年8月， 一家做户外装备的独立站调整了RAC回传策略，把广告里的场景化文字都加了进去，后来啊CTR直接提升了15%，数据来自巨大声出海的行业报告。

从“素材堆砌”到“内容叙事”

以前做广告素材， 兴许更看沉“爆款元素”，比如网红脸、夸张文案。但RAC新鲜政下这些个套路兴许不优良使了。谷歌算法会琢磨文字的语义连贯性，如果标题和内容不搭，或者文案逻辑乱，就算再吸引眼球，也兴许被降权。这就倒逼广告主回归内容本质——讲优良故事。比如卖母婴产品， 与其堆砌“平安”“无毒”这种空泛词，不如把“宝宝爬行时防摔设计”这样的具体场景写进回传文字。这种叙事性内容，算法更轻巧松识别，用户也更轻巧松买单。

长远期趋势：合规不是选择题， 是必答题

生态沉塑：巨大玩家的游戏

从长远远看，RAC新鲜政会加速广告行业的“马太效应”。巨大公司有手艺团队、有数据积累，能飞迅速响应政策变来变去；细小团队兴许连回传参数都搞不明白，投放本钱越来越高大。2022年5月， 谷歌就更新鲜了“竞选广告”政策，取消了对产品广告的豁免，当时就有不少许中细小广告主抱怨投放门槛搞优良。但两年后那些个合规的巨大品牌，广告ROI反而提升了。这说明，谷歌正在用政策筛选出“优质玩家”，把流量留给更懂规则、更注沉内容质量的广告主。

从“被动合规”到“主动优化”

以后的广告比， 兴许不再是“谁的素材更炸裂”，而是“谁的算法搞懂更深厚”。广告主需要做的， 不仅仅是满足RAC回传要求，还要主动研究研究谷歌的语义模型，让素材内容更符合算法的“口味”。比如在回传文字里加入行业关键词、用户痛点说说甚至预测用户的搜索意图。这种“主动优化”的能力，会成为广告主的核心比力。2024年10月，白鲸出海的调研看得出来提前布局语义优化的广告主，平均转化率比同行高大出12%。

案例说话：那些个吃透RAC的广告主

跨境电商：从“投流机器”到“内容玩家”

某做家居用品的跨境电商，在2024年9月30日完成了全部广告的RAC回传调整。他们把广告里的“家具材质”“安装教程”等具体内容都做了文字化处理，还用AI工具辅助生成了场景化说说。后来啊，三个月后他们的广告点击本钱少许些了8%，转化率提升了12%。案例来源是白鲸出海2024年10月的行业调研报告。这家公司的运营总监说：“以前我们只想着怎么让广告‘优良看’， 眼下得琢磨怎么让算法‘看懂’，这彻头彻尾是两种思路。”

独立站：细小团队的逆袭

有个做手工艺品的独立站， 团队只有5个人，原本以为RAC新鲜政对他们这种细小玩家是“灭顶之灾”。但他们找到，自己广告里的“手工制作过程”“材料来源”等细节文字，其实是差异化优势。于是他们把这些个内容全部回传，还专门做了“

应对策略：别慌， 但别躺平

手艺工具：该花的钱不能省

做广告投放，手艺投入是绕不开的。RAC参数回传需要用到素材提取、 文本生成、数据回传等工具，细小团队能找SaaS服务商，巨大团队能自建系统。比如用AI工具自动提取视频广告的配音文字，或者开发一个统一管理不同平台素材的后台系统。这些个工具虽然要花钱，但能省下一巨大堆人力本钱，避免因手动操作出错。2024年7月， 谷歌Play对全屏广告规范时那些个提前用工具批量处理素材的广告主，比手动处理的广告主提前20天完成合规，抢占了先机。

内容团队：从“施行者”到“策略师”

广告内容团队的角色也要转变。以前兴许更许多是“施行指令”， 把运营给的文案做成广告；眼下需要主动研究研究政策、琢磨算法，甚至参与投放策略。比如在写广告文案时就要考虑哪些文字能帮算法搞懂产品卖点，哪些场景化说说能提升匹配度。这种“内容策略化”的能力，会让团队在比中更有优势。有4A公司的创意总监说：“以前我们比的是谁的文案更‘炸’， 眼下比的是谁的文案更‘懂’算法，这彻头彻尾是两种活。”

谷歌的RAC新鲜政，表面上是“加规矩”，本质上是“提门槛”。广告圈总说“规则是用来打破的”， 但懂规则的人，才能赢到再说说。