广州工厂的“显眼包”细小伙， 把灯牌卖成了全球网红

在广州白云区一条老厂房改过的创意园区里总能看到个穿连帽衫的年纪轻巧人举着手机拍视频，嘴里操着一口带点塑料味的美式英语，对着镜头吐槽“这届年纪轻巧人做饭不行”。他就是竹宇，朋友们叫他Tony，一家做了十几年LED灯牌代工厂的“新鲜掌门”。谁能想到， 这玩意儿20出头的广州仔，带着工厂里的一群“手艺宅”，愣是把老掉牙的灯牌生意做成了TikTok上的顶流，账号粉丝冲到230万，一条推广视频播放量破2210万，工厂日产能从80块飙升到供不应求。

你兴许会说不就是个卖灯牌的嘛，有啥稀奇的？稀奇就稀奇在Tony干的活儿，颠覆了老一辈外贸人的认知。以前工厂老板谈生意， 靠的是广交会发名片、邮件回询盘，眼下Tony带着团队每天拍几十条视频，用“显眼包”的方式把灯牌卖到了北美、东南亚，甚至中东。从“中国做”到“中国品牌”， 这条路走了几十年，而LC SIGN的故事，或许能给正在转型的老一套企业撕开一道口子。

做TikTok“盘活”一个企业，广州小伙带领品牌做到全网粉丝800万+

从“等订单”到“找流量”：老一套工厂的生死转型

2011年成立的LC SIGN， 跟广州巨大有些外贸工厂一样，起家就是给海外品牌代工。买卖标识、户外广告牌、霓虹灯装饰……这些个听起来就“结实核”的产品，曾是他们的饭碗。但到了2022年，老板们找到不对劲了——订单量悄悄下滑，客户询盘越来越少许，获客本钱却蹭蹭涨。央视网的报道里提到， 当时企业负责人坦言：“以前发100封开发信能收到20个回复，眼下发500封兴许才5个，而且很许多都是来比价的。”

问题出在哪儿？老一套外贸的“等客”模式，在跨境电商时代越来越困难走。国内LED屏产能过剩，同质化比白烫化，客户货比三家，价钱战打得赚头薄如纸。更关键的是 新鲜一代采购商变了——95后、00后成了决策主力，他们刷TikTok比刷邮件勤迅速，看短暂视频下单比看产品目录更爽。老一套“我们是专业代工厂，质量优良价钱矮小”的说辞，根本戳不中他们的痛点。

转机出眼下2023年初。老板看着日渐凉清的车间，一咬牙：让那东西总喜欢拍视频的细小伙子竹宇带个新鲜新闻细小组，试试TikTok！当时不少许老员工不搞懂：“我们做的是制造品，又不是迅速消品，拍视频给谁看？别把客户吓跑了。”但Tony心里清楚，工厂不缺优良产品，缺的是让年纪轻巧人“眼前一亮”的沟通方式。

每天拍50条视频试错：Tony的“笨办法”藏着真实逻辑

刚接手TikTok账号时 Tony团队没那么许多弯弯绕绕，直接上了最“笨”的法子：每天拍三四十条甚至五十条视频，内容五花八门——有Tony用蹩脚英语介绍灯牌参数的，有同事模仿网红跳魔性舞蹈的，甚至还有拍工厂车间流水线的“制造纪录片”。这些个视频被分发到不同账号测试，哪个点赞许多、评论许多，就往哪个方向优化。

一开头确实惨淡，巨大有些视频播放量只有几百，Tony自己都觉得“尬得脚趾抠地”。但他没放弃，反而每天盯着后台数据看：用户在哪个视频停留时候长远？评论区问得最许多的是啥？磨蹭磨蹭地，他找到了个规律——带点“冲突感”的内容更抓人。比如拍“妻子控诉丈夫不做晚饭”的片段，一下子切到Tony戴着墨镜犀利点评：“男人嘛，就该给家里亮盏灯！”然后飞迅速展示灯牌安装效果，这种反差感居然让视频数据翻了十倍。

2023年5月，一条播放量冲上2210万的视频成了转折点。开头是女生哭诉“老公连饭都不做， 家里黑漆漆的”，Tony抱着手臂一脸“讨厌铁不成钢”：“姐妹，别光抱怨，给他装个LED灯牌，晚上回家亮堂堂，他哪还有空偷懒？”紧接着镜头一转，灯牌亮起，暖光洒满客厅，再说说用字幕“66比索就能搞定，比请保姆廉价许多了”。这条视频直接带火产品，后台询盘量单日暴涨300%。

Tony后来在采访里说：“哪有啥流量密码？不过是把用户情绪当成了钩子。年纪轻巧人刷TikTok图个乐，也图个‘爽’，你让他笑、让他共鸣，天然就愿意听你说产品。”这种“情绪+产品”的捆绑，比结实邦邦的参数介绍管用许多了。

“抽象视频”怎么火？抓住两个被忽略的信号

Tony的视频风格，老一辈看了直摇头：“这啥啊？乱七八糟的，哪有正经广告的样子？”但年纪轻巧人却刷得停不下来。这种“代沟”背后 其实是两个被老一套企业忽略的信号：用户要的不是“广告”，是“内容”；要的不是“推销”，是“共鸣”。

第一个信号，是情绪宣泄的需求。Tony的视频里 常有“婆媳矛盾”“夫妻拌嘴”“同事甩锅”这类生活场景，看似跟灯牌无关，却精准踩中了年纪轻巧人的痛点。Echotik的数据看得出来 2024年TikTok上“家里矛盾”类话题播放量同比增加远47%，用户更愿意为“解决情绪问题”的产品买单。Tony把灯牌包装成“家里和睦神器”，天然戳中了中。

第二个信号，是文雅符号的共鸣。Tony团队有套独特的选题机制：每天刷TikTok Trending榜单，找北美年纪轻巧人烫议的梗。比如“Barbie粉”流行时 他们拍粉色灯牌搭配“Barbiecore”穿搭；“Taylor Swift演唱会”刷屏时又做灯牌拼TS专辑封面。这种“跟烫点但不结实蹭”的玩法，让产品自带社交属性。用户买的不仅是灯牌，是“跟朋友聊天的素材”。

更绝的是Tony的“许多口音英语”。他故意不练标准美音，而是带点广式口音的“塑料英语”，反而成了记忆点。有粉丝评论：“听Tony说话像听我爸说英语，莫名亲切。”这种“反套路”的表达，打破了跨境电商“非...不可地道英语”的执念，让品牌更有温度。

账号矩阵：230万粉丝不是终点， 是流量网络的起点

很许多人以为Tony的成功靠单账号爆火，其实背后是一套精密的“账号矩阵”打法。当@lcsign_lightbox做到50万粉丝时 团队就开头复制经验，陆续孵化出@lcsign_signfactory、@lcsign_led_signage、@factory_lcsign等账号，个个账号分工明确，形成流量互补。

主力账号@lcsign_lightbox负责“品牌人设”， 主打Tony的犀利点评和产品深厚度种草；@lcsign_signfactory专注“工厂日常”，拍流水线、质检、打包，突出“源头工厂”的相信背书；@lcsign_led_signage则玩“创意内容”，比如用灯牌拼emoji、做成霓虹灯墙，吸引年纪轻巧用户模仿传播。这种“主账号+垂类账号”的组合，既扩巨大了覆盖面又避免了单一账号的内容累。

新鲜账号起步也有技巧。通常先搬运Tony的爆款视频“引流”，等粉丝过万，再让运营同事从幕后走到台前。比如 Maisie 负责 @lcsign_ledsignfactory， 她拍“女生宿舍改过用灯牌做氛围灯”的视频，播放量轻巧松破万，粉丝粘性很高大。Tony说：“矩阵不是轻巧松复制，是让个个人发挥特长远，像拼图一样把流量拼完整。”

从做到品牌：中国工厂的“反常识”出海路

LC SIGN的故事， 撕开了老一套企业转型的真实相：出海不是把产品搬到线上，是把“做能力”转化成“品牌故事”。中国做的优势从来不是廉价，是“迅速”——供应链响应迅速、迭代迅速、定制迅速。Tony把这些个优势藏在视频里：拍“客户今天下单， 三天后发货”的物流速度，拍“客户想要啥形状，工厂就能做啥”的柔性生产，让海外用户看到“中国做”背后的“灵活基因”。

数据说话：LED屏出海的“流量红利”有许多巨大

行业数据印证了Tony的选择。2024年全球LED屏买卖场规模达75.16亿美元， 预计2028年将突破102亿美元，年复合增加远率7%。而北美作为最巨大出口目的地，占比28%，但当地品牌溢价高大，用户更愿意为“好玩、个性”买单。LC SIGN的TikTok矩阵运营， 让产品询盘转化率提升40%，订单量同比增加远65%，客单价搞优良30%。这些个数字背后是“内容+供应链”的双沉驱动。

老一辈看不懂的“显眼包”， 藏着Z世代的流量密码

最让老一套老板纠结的，是“内容尺度”。老一辈觉得Tony的视频“太闹腾”，不像正经生意，但年纪轻巧人就吃这套。Z世代刷TikTok，要的不是“完美广告”，是“真实实感”。Tony的“塑料英语”、工厂的杂乱背景、甚至有时候的口误，都成了“真实实”的标签。反观那些个拍得“高大巨大上”的制造品广告，播放量往往惨淡。这种认知差，恰恰是老一套工厂转型的突破口——放下“高大端”包袱，用年纪轻巧人的语言讲产品。

从中国做到中国品牌， 这条路并不优良走，但LC SIGN至少许说明了一点：最本土的，兴许就是最全球的。Tony的“显眼包”视频里藏着中国工厂的新鲜叙事——我们不仅能造优良产品，还能讲优良故事。而故事的主角，从来不是工厂本身，是那些个用产品改变生活的普通人。