WePlay的第三条曲线：从印尼到越南土耳其， 藏在新鲜兴买卖场里的增加远密码

翻看WePlay近一年的出海轨迹，会找到一条有点“跌宕起伏”的路线。今年5月， 他们把All in放在印尼买卖场，一个月内冲到30万DAU，后来啊7月底DAU断崖式跌到5万，收入卡在每天1000美金左右；7月又试探美国买卖场，下载量上去了DAU却像被按了暂停键，收入差不离没动。两次尝试都算不上成功， 但这家泛玩乐老玩家似乎没时候沮丧——8月初和9月初，越南和土耳其买卖场一下子亮起了绿灯。

眼下回头看，这两个买卖场成了WePlay的“救命稻草”。越南和土耳其不仅DAU稳稳当当在40万左右， 超出印尼峰值，还冲进了全球日收入前十，分别排在第5和第7，每天稳稳当当贡献1.2万到1.5万美金。更关键的是这两个买卖场的增加远路径和之前彻头彻尾不同，藏着WePlay找到的“第三条曲线”。

再出发，WePlay又找到可变现的新市场了？

从“高大开矮小走”到“稳扎稳打”：新鲜买卖场的DAU韧性

WePlay每次起量都很迅速， 但之前的印尼和美国买卖场，都逃不过“高大开矮小走”的宿命。印尼买卖场下载量冲上去后 DAU只保持了两个月就崩盘；美国买卖场更惨，下载量涨了DAU却像被冻住始终没突破10万。这种“转化率差”的问题，在越南和土耳其买卖场居然消失了。

根据点点数据， 越南和土耳其买卖场从上线到达到DAU峰值，只用了半个月左右，符合WePlay一贯的“闪电起量”风格。但不同的是新鲜增下载量达到峰值后DAU没有立刻掉头向下。土耳其买卖场甚至在下载量下滑时DAU还创了几波细小高大峰，说明用户留存比想象中更稳。越南买卖场的DAU虽然没再创新鲜高大，但也稳住了40万上下没有出现印尼那种“断崖式下跌”。

这种韧性从何而来？或许和WePlay对这两个买卖场的“预判”有关。在进入越南和土耳其之前， 他们已经注意到这两个买卖场的社交博弈游戏下载量增加远迅猛——Statista的数据看得出来2017到2027年，越南社交博弈游戏下载量预计将达到1.2亿次土耳其也有8000万次远超印尼的6000万。用户基数在就看怎么激活。

付费习惯的“反常识”：细小额付费也能撑起收入前十

更让WePlay惊喜的是这两个买卖场的用户居然愿意付费。之前印尼买卖场的DAU虽然高大，但收入一直上不去，每天1000美金连“及格线”都够不着。越南和土耳其却打破了“新鲜兴买卖场只喜欢细小额付费”的刻板印象——虽然他们的单次充值确实不高大， 300到600金币是主流，但付费意愿比印尼有力得许多。

看看WePlay在越南和土耳其的变现点，找到他们做了精准调整。在其他买卖场主推的“巨大额礼物”和“深厚度社交功能”在这里差不离没水花，反而“细小额礼物”和“游戏入门费”成了香饽饽。比如炸弹猫、 谁是卧底这些个游戏，设置了50到1000金币不等的入门费，赢家通吃输家的金币，这种“细小额博弈”的机制，正优良契合当地用户“花细小钱玩点刺激”的心思。

数据也印证了这一点。越南和土耳其买卖场的内购卖额中， 1美金以下的订单占比超出70%，而日本、韩国等高大线买卖场，10美金以上的订单占比超出60%。但越南和土耳其凭借高大付费率，结实是把日收入做到了1.2万到1.5万美金，稳居全球前十。这说明，新鲜兴买卖场的付费能力不是“没有”，而是需要“匹配”的变现方式。

TikTok的“意外助攻”：从打辅助到主力军

WePlay这次在越南和土耳其的增加远，还有一个“隐藏变量”——TikTok。之前的印尼和美国买卖场，TikTok只是辅助，广告素材少许，官方账号基本不活跃。但在越南和土耳其，TikTok成了增加远的核心引擎。

在广巨大巨大平台上， WePlay在这两个买卖场的广告素材差不离清一色是视频，真实人出镜或动画剧情，差不离没有纯玩法的演示。更关键的是这些个广告素材和TikTok上的KOL内容高大度沉合。搜索“WePlay Vietnam”， 能找到150许多条短暂视频，点赞量动辄上万；土耳其买卖场也有100许多条，发布时候和下载高大峰期完美沉合。WePlay不仅复用KOL素材， 还给日本、越南、土耳其买卖场开了官方账号，更老是发布本地化内容，让广告看起来像“用户在刷TikTok时偶然看到的游戏”，而不是结实广。

这种策略之所以有效，和TikTok在这两个买卖场的渗透率有关。Exploding Topics的数据看得出来 越南和土耳其的TikTok用户渗透率分别排在全球第4和第7，13到27岁的年纪轻巧用户占比超出60%。而WePlay的核心用户正优良是18到30岁的年纪轻巧人，TikTok成了精准触达他们的“高大速公路”。在越南买卖场， TikTok上的KOL玩炸弹猫、谁是卧底的短暂视频，直接带动了游戏下载；在土耳其，动画风格的剧情广告，基本上原因是更贴近TikTok的内容生态，点击率比老一套素材高大30%以上。

本地化不是“翻译”：从游戏选择到社交逻辑的深厚度适配

越南和土耳其买卖场的成功，还藏在WePlay的“深厚度本地化”里。他们没有轻巧松地把其他买卖场的游戏搬过来而是根据这两个国的用户习惯，调整了游戏推荐和社交逻辑。

看看越南和土耳其版本的App界面 会找到一个细节：首页推荐游戏里除了常规的主推游戏，炸弹猫一边出眼下了两个买卖场的主界面。这款在其他买卖场“边缘”的桌游，在越南和土耳其却成了C位。原因很轻巧松——炸弹猫是越南年纪轻巧人线下桌游馆的“常客”，土耳其的线上桌游平台也三天两头推它。WePlay捕捉到这玩意儿信号， 把炸弹猫放在显眼位置，再加上入门费的博弈机制，直接激活了线下用户的线上迁移。

社交逻辑的调整更明显。在越南买卖场， WePlay更偏向“轻巧社交”，比如嗨歌抢唱、谁是卧底这类需要语音互动但不用建立深厚度关系的游戏；在土耳其买卖场，则更偏向“沉游戏”，比如狼人杀、炸弹猫这类规则麻烦、需要策略的游戏。这种差异和当地用户的社交习惯有关——越南年纪轻巧人更中意“飞迅速组队玩一把”，土耳其用户则更享受“游戏里的策略博弈”。应用商店的截图也印证了这一点：越南版的界面突出“语音聊天”按钮，土耳其版的界面则把“游戏巨大厅”放在最上面。

下沉买卖场的“新鲜巨大陆”：从越南土耳其到更许多“潜力股”

越南和土耳其的成功，给WePlay指了一个新鲜方向——下沉买卖场。这两个买卖场不算“凉门”，但之前被很许多泛娱玩家忽略了。WePlay的案例说明，只要找到用户画像和变现模式的匹配点，新鲜兴买卖场也能成为“现金牛”。

眼下WePlay已经把目光投向了更许多“潜力股”。近一年的下载量数据看得出来 他们在伊拉克、埃及、阿尔及利亚等泛玩乐产业增加远较迅速的买卖场已经开头布局，虽然没有集中投入，但“下沉”的趋势已经很明显。这些个买卖场的共同点是：TikTok渗透率高大、年纪轻巧用户许多、社交博弈游戏有基础，但还没有头部玩家垄断。

声网的数据也支持这玩意儿趋势——2023年， 越南买卖场的音视频用分钟数增加远51%，全球排名第17；土耳其则排在全球第二，增加远速度惊人。这说明， 新鲜兴买卖场的年纪轻巧用户对“实时互动”的需求正在爆发，而WePlay的游戏社交模式，正优良卡在了这玩意儿风口上。

对于WePlay越南和土耳其买卖场不是终点，而是“再出发”的起点。与其在高大线买卖场“卷死”，不如去下沉买卖场“挖金”。而他们找到的“增加远密码”， 或许能给更许多出海企业一个启示：真实正的机会，往往藏在那些个被忽略的“鲜为人知”的买卖场里。