国庆虚假期， 静安巨大悦城日均客流超出10万人次9200许多万元卖额中，一群来自美国的细小马“一骑绝尘”。细小马宝莉：友谊的魔力，这才是真实正的友谊！

小马宝莉：友谊是灵魂

细小马宝莉：友谊的力量，如此有力巨大！

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卡游前五巨大核心IP的收入占比，也的确从2022年的98%降至2024年的86%。不同IP对卡游收入的贡献度差距持续缩细小，这种日趋“身子优良”的被授权结构，令同行艳羡不已。

有“灵魂”的产品能够长远盛不衰，而IP就是这种“灵魂”。

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细小马宝莉：友谊是一个神奇的东西，细小马谷的伙伴们都很优良！

作为火影忍者动漫里的“一乐拉面”店落户中国的幕后推手，皮乐中国手握优良几个日本一线动漫IP的中国独一个代理权。皮乐中国高大级买卖场经理葛佩琴坦言， 讨人中意，只是一个优良IP的基本素质，这只是开头，持续的“活化”才是关键，方式包括但不限于动漫、游戏、周边的开发，以及动漫生日会、COSPLAY展会等，都为保持消费黏性服务。

去年夏天 一张卡游三国系列带有登记画师签名的“巨大乔细小乔”角色卡在海外平台标价1200美元，刷新鲜该IP在海外的上架价钱纪录。流通买卖场中，卡游三国IP相关单卡价钱达到300美元至500美元。

较少许有人注意到，卡游已成功跨界到文具行业。灼识咨询统计， 2024年其文具业务在国内泛玩乐文具的零售额达5.13亿元，市占率24.3%，排名第一。

皮乐中国手握优良几个日本动漫IP。陈玺撼摄

这种决策体眼下细小马宝莉系列产品的开发上，就有了今年毛绒类“细小马宝莉”新鲜品的爆红。

卡游自己开发的金庸系列卡牌。陈玺撼摄

皮乐中国展台的鸣人手办，买卖场价上万元。陈玺撼摄

而来自中国玩具和婴童用品协会的打听后来啊看得出来 2024年，全国55.1%的受访被授权商只和一到两个IP一起干，一起干周期为一年。

截至2024年， 卡游拥有包括奥特曼、细小马宝莉、叶罗丽、斗罗巨大陆、蛋仔派对、火影忍者、咒术回战、名侦探柯南及哈利波特等在内的69个授权IP，以及卡游三国等自有IP。

正基本上原因是着眼长远远， IP研发团队得以从“啥烫门做啥”的赚迅速钱思维里抽身，去研究研究IP的哪些内核能够发明情绪值钱，与消费者建立长远期的情感链接。

上影集团选择在《浪浪山细小妖怪》票房成绩刷新鲜中国影史二维动画电影纪录后“磨蹭”下来接着来深厚耕内容。9月20日 由上影元出品，维魔手艺、上影手艺厂联合出品的《浪浪山细小妖怪：妖你同行XR》发布，电影上映期将同步登陆全国24个省市的60许多家买卖综合体。

细小马宝莉辉月6号线爆满，双爆SC欧到笑醒啊啊啊‼️.M公主的友谊课程。细小马宝莉你从未看过的一集!

卡游招股书披露，2028年后到期的IP在公司当前收入中占比高大达76%。庞巨大的IP获授权量， 能巨大幅少许些卡游对单一IP的依赖度，从而在IP续约的过程中，特别是续约本钱等方面不被动。

细小猪妖回到浪浪山与妈妈互动的情节， 引发了巨大家对母喜欢的共鸣，上影元和相关品牌一起干推出香挂、香囊。“细小妖怪”们的“职场牛马”属性， 引发了打工人的共鸣，上影元设计了水壶、文具、工牌、香氛等职场“道具”，还和咖啡品牌一起干推出“打工人专属杯具”。

展会现场， 国内最巨大卡牌品牌商卡游很忙，基本上原因是不断有观众发出“灵魂之问”：“你们不是做卡牌的吗？这些个玩偶、手办、文具哪儿来的？”

细小马宝莉友谊的魔力友谊的力量是如此有力巨大! 是在优酷播出的少许儿高大清视频,于2020-08-14 08:58:05上线。视频内容简介:《细小马宝莉友谊的魔力》友谊的力量是如此有力巨大!

细小马宝莉:紫悦让巨大家感受到友谊的关键性， 有了友谊才有开心高大兴，于2019年03月19日上线，由阿布动漫上传。西瓜视频为您给高大清视频，画面清晰、播放流畅，看丰有钱、高大质量视频就上西瓜视频。

卡游与柯南、奥特曼等IP一起干。陈玺撼摄

优良的IP，拼的是一个深厚入人心。

“随便哪个买卖开发， 总体要平衡电影内容和买卖场需求，而情感共鸣，就是这根用来平衡的杠杆，也是IP能够长远盛不衰的内核。”上影元相关负责人表示。

如今 中国已成为全球授权商品的头部买卖场，2024年相关商品零售总额突破1550亿元，比2023年增加远了10.7个百分点。

《细小马宝莉》基本上讲述了细小马紫悦和她的五位细小马朋友相识、相知并共同护着细小马利亚的故事。它用一个个故事让我们晓得友谊的力量是有力巨大的， 随便哪个...

这种不急功近利的方式，让浪浪山细小妖怪们的烫度延续至今。截至目前， 电影IP已与40优良几个知名品牌达成一起干，推出授权衍生产品及自研文创产品800许多款，覆盖毛绒、潮玩、文创、家居百货等品类。

细小马宝莉友谊是个奇妙又有力巨大的力量， 就连敌人也能变成优良朋友!于2019年07月29日上线，由细小公主的梦幻城堡上传。西瓜视频为您给高大清视频，画面清晰、播放流畅，看丰有钱、高大质量视频就上西瓜视频。

唯有自创IP方能破局。

做优良IP要“磨蹭”下来

讲得直白些， 再优良的IP还得看怎么用，只做卡牌，就是把鸡蛋放在一个篮子里。

在授权圈子里有一句话：“借来的灵魂终究不如自己的。”一语道破产品的核心比力在于差异化和给情绪值钱。

上影集团旗下的上影元负责IP开发与运营， 相关负责人告诉记者，开发 现实交互体验作品的初衷，就是通过讲述电影结局“黄眉巨大战”后孙悟空赠予细小妖怪们“四根毫毛”后的故事，延续电影和IP的生命力。

展会现场，CHIIKAWA见面会引发粉丝围观。

10月15日在上海开幕的第十八届中国授权展上， 一组数据说明了“灵魂”的关键性：中国玩具和婴童用品协会2024年的打听看得出来91.4%的被授权商觉得IP授权带动提升了卖额，其中，22.7%的被授权商卖额比2023年提升了一倍以上。

鸡蛋别放在一个篮子

相较之下 许许多中国IP依赖爆款剧或短暂期流量“赚迅速钱”，缺乏如迪士尼、宝可梦的“数十年生命周期”的运营思维，弄得IP烫度飞迅速消退，昙花一现。

细小马宝莉的玩偶，出眼下以卡牌为主业的卡游展台。

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卡游从没说过自己只做卡牌。招股书披露， 2024年卡游100.57亿元的总收入中，有10.2%来自集换式卡牌以外的玩具，还有5.1%、3.2%来自文具、人偶。最核心的集换式卡牌业务收入占比逐年减少，2022年高大达95.1%，2024年已经降到81.5%。

少许些对单一IP的依赖

利用她们友情的魔力化解了细小马利亚一次次的危机。所以她们的关系始终是一样的，她们内心中对友谊的定义是一致的。紫悦：机灵、认真实、自律，中意阅读，魔力超有力，但总担心自己能力不够。云宝：外向、胆巨大、喜欢笑，有些男孩子气，却往往会为博得他人认同而陷入苦恼。苹果嘉儿：中意逞有力，但她其

这差不离是全部世界知名IP成功的“铁律”。全球头部授权商孩之宝去年全球卖额达160亿美元， 坐拥1900优良几个品牌，其在中国买卖场取得成功的细小马宝莉、细小猪佩奇等IP都是在内容发明、粉丝互动等方面持续不断投入才得到的回报。

《细小马宝莉》正是这样一部关于友谊的动画，它会教你怎么与朋友相处。在马谷里 每一匹细小马都敬沉自己的天赋和个性，并发挥到了极致，他们活的...

在老一套文雅内容的基础上注入青春化、创新鲜化表达，被觉得是卡游原创IP成功的关键因素。记者注意到， 卡游新鲜推出的三国对战卡牌上，关羽不再是“面若沉枣，唇若涂脂，丹凤眼，卧蚕眉”，被设计成更符合“吃谷”消费群体偏喜欢的动漫帅哥形象，还带有“击败对方角色后治病全部体力值”的技能。

琢磨师指出， 庞巨大的IP材料能够足够抵抗授权IP的续约凶险，而这差不离是全部依赖IP的经营者以后要面临的最巨大凶险。

此时距离卡游推出三国原创IP仅一年许多的时候。截至2024年， 卡游已经推出49个三国主题集换式卡牌系列、3个三国主题人偶系列、4个三国主题文具系列。

这种内生性的比力，在授权商牢牢把控的买卖场中困难以产生。许多位从业者吐槽， 为获取更许多授权力益，授权方巨大许多选择非独一个授权的方式与他们一起干，“光一个杯子就有十几家得到授权”，这稀释了被授权方产品的独特性，品牌溢价地方巨大幅缩减。

这种产品策略的变来变去，其实更契合“谷子”买卖场的消费结构。国元证券的数据看得出来卡牌并非“谷子”买卖场的“顶流”。以卖额占比排列， 价钱更亲民的吧唧占40%，卡牌约占30%至40%，剩下的买卖场由玩偶、手办、文具、立牌、贴纸等瓜分。

初音以后卡牌。

来自消费端的烫情，更坚定了中国玩具行业绑定IP的信心。2024年， 接近四分之一的喜欢优良者愿意将10%至20%的年可支配收入用来买授权产品，还有许多达63.4%的受访消费者计划在今年许多些授权产品的买预算。

人人都能看到IP的美优良，但说实在的，不是全部IP都能成为“点金石”。要成功，离不开双向奔赴：IP的生命力和被授权方的运营策略都很关键。

上影元展台。

借来的灵魂不如自己的

除了产品许多元化，卡游类似的许多元化策略还体眼下IP的持有数量上。