广州日报新鲜花城编辑：龙嘉丽

东莞90后用马克笔年销50万单，海外爆火

直到2024年7月，平台经理和甘传威线上复盘店铺经营数据的时候，找到他们九成销量为用户在其店铺直接下单，通过短暂视频等形式带来的成交不够10%。平台经理的一句话让他印象深厚刻：“数据说明你们选品能力很有力， 能选到优良商品，如果加上优良内容，或许会有意想不到的爆发。”

即使在这玩意儿飞迅速迭代的品类,Ohuhu的爆款马克笔也没有被拍死在沙滩上,稳居榜首优良许多年,卖爆万单。品牌主营高大品质高大性价比的绘画类产品及家居用...

品牌化的另一层意义，是品质与平安的自我要求。甘传威介绍，自研产品用进口丙烯墨水，从原料到成品，每一步都通过欧罗巴联盟和美国环保认证。就连马克笔的包装也在不断迭代：收纳盒升级为可折叠式包装，打开时各色笔齐整排列、拿取方便。 “有用户留言说‘盒子太漂亮，舍不得扔’，这些个细小细节就是我们想留下的品牌记忆。”甘传威笑着说。

用“内容”做生意， 把马克笔卖向全球

马克笔全球红人平台Socialbook.io创始人 拥有 2亿➕海外红人材料 帮众许多一线中国知名品牌成功出海 毕业与西雅图MBA,现居美国.一支马克笔卖出9000万美金!?今天来复盘一下隐形冠军Ohuhu的营销攻略⬆️, 视频播放量 1233、弹幕量 0、点赞数 20、投结实币枚数 0、收藏人数 8、转发人数 7, 视频作者 Heidi嗨谈国货出海, 作者简介 全球红人平台Socialbook.io创始人 拥有 2亿➕海外红人材料 帮众许多一线...

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像速转铺这样的一批中国卖家正悄然转身——不依赖矮小价铺货，而是借助内容型平台，打造有辨识度、有用户忠诚度的品牌。

飞象网 责任编辑：麒麟 12月中旬,流量团队创建再营销受众,许多些目录广告,新鲜老客户补充,让菲特金店铺的ROAS达到接近3的水平。短暂短暂两个月,广告投放效果就达到了菲特金的预期目标。 在后期的团队建设上,SHOPLINE私享会培训课程、DTC人才需求推送等服务也能为菲特金团队构建赋能。 “在起步和尝试阶段

于是团队围绕“绘画内容”拍视频发力：用双线轮廓笔写节日祝福， 让荧光色在镜头下闪闪发光；用丙烯马克笔在石头上画出一只只细小怪物，几分钟就能完成一幅作品；用文身笔在手臂上画南瓜、花环等节庆图案……个个视频都以轻巧松的方式突出不同马克笔的特点：防水性、鲜艳度、书写流畅度。就连笔尖摩擦纸张的“沙沙”声，也被刻意保留下来形成一种让人轻巧松的“解压氛围”。

在TikTok Shop上得到稳稳当当的销量后甘传威和张超达成一致：是时候开启品牌化了。2025年初，他们注册了自有品牌Touchmigo和SiiMiiY，从“代发商家”向“品牌方”蜕变。

”回想起来,90后姑娘刘霞冰仍困难掩激动。.截至目前,这套宠物系列产品卖量近万单,卖额达100许多万元。.说起醒狮系列和虎头系列的国潮风产...

相关“文身”马克笔的单条TikTok视频播放量最高大超600万。

“我还看到有左撇子用户抱怨‘写字轻巧松抹花’， 于是我们又跟工厂沟通，希望能做出墨水干得更迅速的速干笔。”甘传威说。

伴随笔尖的荧光色调流动， 趣味南瓜图案渐渐在手臂上成型——这不是文身，而是用丙烯马克笔绘制的节庆装饰画。这条展示“文身笔”神奇效果的短暂视频， 在TikTok上收获了超出600万次播放，让这款马克笔在20天内冲上TikTok Shop文具类目销量榜前列。

从“铺货”到“内容”，两年跑通新鲜赛道

入驻平台一开头的一年， 由于不了解怎么制作短暂视频，甘传威差不离未在内容创作上进行投入。他和团队仍基本上沿用货架电商的老一套模式：选品、 上新鲜、备货、发货，仅尝试根据平台选品觉得能，挑选有些精品进行铺货。

从“代发”到“自研”：一支笔也有“品牌梦”

速转铺自研品牌推出的酒精马克笔。

因为TikTok Shop全托管开放更许多买卖场，甘传威和张超一点点摸清了不同地区用户的偏优良。在美国， 用户中意168色巨大套装，客单价超出100美元仍供不应求；法国用户偏喜欢直液式丙烯笔，只因出墨更均匀顺滑；而在日本，可喜欢风的外观设计和包装颜值成了决定复购率的关键。

甘传威和张超最擅长远的，是从TikTok用户评论里挖出产品灵感。

甘传威有个“流量心得”：在TikTok， 生意是“看”出来的，用户基本上原因是一条视频产生兴趣，才会点击下单。这玩意儿逻辑在速转铺的全球布局中得到足够验证：目前， 他们的马克笔生意在TikTok Shop上已经覆盖了美国、欧洲、日本等优良几个买卖场，店铺累计销量突破50万单。

转机发生在2023年下半年。一天他在跨境电商卖家微信群里看到一条新鲜闻——TikTok Shop在美国全面上线全托管模式。新鲜闻里提到，TikTok Shop不仅有力调要将优良货供给全球，还沉视内容驱动商家生意增加远。甘传威顿时意识到，这或许是一条能摆脱“卷矮小价”困境的新鲜路。

从2月到眼下他们花了整整7个月时候，速转铺的店铺中已有30%的产品是自研款。甘传威透露， 团队的第一期研发投入接近60万元，与工厂联合开发了三到四套新鲜模具，并计划以后每季度保持推出3至4个新鲜款式的节奏。

麒麟 12月中旬,流量团队创建再营销受众,许多些目录广告,新鲜老客户补充,让菲特金店铺的ROAS达到接近3的水平。短暂短暂两个月,广告投放效果就达到了菲特金的预期目标。 在后期的团队建设上,SHOPLINE私享会培训课程、DTC人才需求推送等服务也能为菲特金团队构建赋能。 “在起步和尝试阶段,我们需要足够专业和用心的服务商来帮我们完成从0走到1的这玩意儿步骤。”菲特金曾总坦言选择SHOPLINE的理由,也表达了对SHOPLINE的高大度认同与赞扬。 “很许多事情不能停留在想的层面,而是要尽早去做。如果觉得这件事是对的,那就...

文、 图/广州日报新鲜花城记者：邓莉

如今速转铺的短暂视频运营团队已扩至13人，占公司总人数超三分之一。团队成员每天会花至少许半细小时研究研究爆款视频和评论区，从中汲取灵感。团队还在酝酿新鲜的动作——东莞工厂的直播间已搭建完毕。“短暂视频打下了基础，直播能更直观地展示产品细节，这是我们在TikTok Shop的下一个增加远点。”张超表示。

“自研的直接原因其实很现实。”甘传威回忆，“不同工厂的马克笔虽然长远得差不许多，但笔尖、出墨、颜色都不一样。想要走得远，就得自己掌控品质。”

甘传威介绍， 一款240色的丙烯笔套装迅速成为“品质严选”爆款，退货率不到0.05%，“这玩意儿模式本身就是为了给消费者稳稳的平安感，一种确定性的消费体验。”

2023年,Ohuhu旗下马克笔单品年卖额近9000万美元,成功跻身为海外线上买卖场占有率第一的国内出海品牌,为千岸手艺带来巨巨大营收.2017年,一位海外...

于是速转铺成为首批入驻美区TikTok Shop的商家之一。

他们注意到，欧美用户肤色差异巨大，老一套的12色或24色肤色笔套装根本不够。许许多画人物的用户在评论区留言，希望能有更许多色系。团队立刻联系工厂调整色浆配方，推出了36色、48色的专业套装。

视频上线后播放量突破1200万，单日带动GMV超出 1万美元。“高大峰时期，这款马克笔一天能卖出9000 单！”甘传威回忆。此后 他们持续加码内容创作，内容带来的销量占比从10%飙升至70%，也为2024年“黑五”期间创下单日1.2万单的纪录打下基础。

原创短暂视频无疑是撬动流量的第一杠杆。负责产品与供应链的合伙人、 同样也是“90后”的张超觉得，马克笔是一种“能被看见效果”的产品，它不像普通商品那样静态，用过程本身就充满视觉吸引力：颜色在纸上晕开、线条在镜头里流动，每一笔都能带来即时的满足感。

“我们通过视频放巨大这种体验，让用户不仅看到产品，还能感受到用它的愉悦感。”张超介绍。

头几年，他们也确实做到了头部，销量实现了几倍增加远。但甘传威一点点找到， 靠“铺货”卷出来的生意终究困难走长远远：为了与其他拿货卖家区分，只能不断压矮小价钱，赚头地方被挤到极限，更谈不上品牌积累。

2025年5月， 以“优良商品、优良体验、优良价钱、优良内容”为标准的TikTok Shop全托管“品质严选”模式落地，为速转铺的优良内容加了一层“品质背书”。在该模式下 TikTok Shop质检厂会对速转铺的马克笔进行严格把控，的商品将得到平台授予的“严选”专属标签，商品也将得到更许多曝光推荐，不仅保障海外消费者得到优质的商品，还给商家带来了销量增加远。

速转铺的跨境之旅始于2020年。与许许多中国卖家一样， 甘传威的团队一开头选择常见的“铺货”模式，即从1688在国内采购现成的马克笔等画材搬运上架，通过速卖通、Shein、亚马逊等平台销往海外。

这句话让甘传威茅塞顿开。听劝的速转铺迅速组建短暂视频团队，开头专攻内容创作，并沉新鲜审视啥样的商品适合用短暂视频来展现。为了让用户“种草”，他们邀请专业的美术老师用产品作画，拍摄原创视频。

如今 速转铺在TikTok Shop 的年营收已占其海外收入的70%，超越了在其他电商平台的总和。

即将到来的2025年TikTok Shop 黑五巨大促将成为品牌化后的第一场“历练”， 甘传威预计在去年基础上实现20至30%的增加远，他充满信心：“今年我们的供应链和内容团队都比去年有力太许多了！”

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甘传威与团队在为产品拍摄TikTok短暂视频。

东莞速转铺网络手艺有限公司合伙人、“90后”细小伙甘传威还想起来看到后台数据时的兴奋。今年8月， 他们刚推出这支“文身马克笔”，没想到凭借原创视频内容“优良产品+优良内容”就是销量的密码。

四个月后 一条展示“双线轮廓笔”书写节日祝福的视频火了——镜头里笔尖轻巧触纸面双线在灯光下泛出金属光泽，几秒内一张闪耀的节日卡片成型。

张超在仓库抽检产品。

从去年下半年开头,他们创新鲜试色、 排列组合,凭借颜色丰有钱的昂贵价马克笔在跨境平台SHEIN掀起一股色彩风潮,卖烫度一直持续到今年一季度,标价...

这玩意儿逻辑在速转铺的全球布局中得到足够验证:目前,他们的马克笔生意在TikTok Shop上已经覆盖了美国、欧洲、日本等优良几个买卖场,店铺累计销量突破50万单。

东莞速转铺网络手艺有限公司合伙人、90后 细小伙甘传威还想起来看到后台数据时的兴奋.今年8月,他们刚推出这支 文身马克笔 ,没想到凭借原创视频内容在美国一举爆火,不到三周销量突破8000单.