认识个做家居饰品的姑娘，每天发20条开发信却颗粒无收。我让她做三件事：每周三下午四点更新鲜产品测试短暂视频， 每月15号晒客户返图合集，每季度末发布"输了案例复盘"。半年后她告诉我，有个法国客户在领英留言："虽然暂时不需要，但你的更新鲜让我想起年纪轻巧时的自己。"

女生SOHO外贸：走出迷茫期

初入外贸的迷茫

先说说要说的是刚开头自己做外贸从一开头就有很许多弊端。很许多外贸论坛真实的很优良，但是他们说的很许多东西你不兴许有真实实的感受。我们举个轻巧松的例子。当人们聊聊信用证…看得出来全部 关注者49被浏览8,507登录后你能不限量看优质回答私信答主深厚度交流精彩内容一键收藏✔本人深厚耕外贸十余年， 目前经营一家公

打造个人品牌，让客户记住你

做外贸SOHO第五年，我才懂：那些个石沉巨大海的报价单，缺的从来不是矮小价，而是一个让人舍不得划走的"人设"。自己要学网络营销，把客户吸引过来。比比看幸运的是这时候那东西老客户给我下了一个巨大点的单子，有5万许多的赚头，我决定把这些个钱全部投入做推广。开了一个阿里平台和独立站推广，一共花去4万许多，加上产品图片拍摄花了一些就差不许多了。基本上原因是以前有操作过阿里世界， 晓得其中的要点，产品关键词、产品图

细节决定成败，用心服务客户

我的手机备忘录里存着全球30个基本上城里的天气。迪拜斋月期间发的不是"促销通知"， 是"高大温天气灯具保养指南"；伦敦连续阴雨时寄出的样品箱里总许多塞一包除湿剂。这些个本钱不到5美元的细小动作，让客户在邮件里写下："你比我们的本地供应商更了解这里的气候。"

相信是道数学题：1次失误需要7次说明来抵消

被动开发,既然能让客户主动找到你,客户来源相对精准,但一准儿需要投入资金。这对于一个刚起步的外贸公司,一个刚做SOHO的外贸人,没钱做官网,没钱上B2B平台,没钱投竞价推广,想等着客户主动上门,就变得遥不可及了。 即使是有资金做了这些个推广,有一些方式需要一段时候才会见效,比如SEO的推广,一般需要3-6个月才开头见效。所以,主动和被动,各有优劣,外贸人需要依据自己的情况,结合着用,才能摸索出最适合自己的,转化比比看优良的方式。

外贸SOHO是很许多外贸人向往的一个状态， 干活自在、赚得许多，但是其承受的压力、付出的努力也会更许多。没有了底薪， 客户订单就关乎着SOHO们的存活，订单就是一切，而想要订单就非...不可有一巨大堆的客户材料，客户材料从哪里来呢？外贸SOHO怎么找客户？这8个方法最实用！2018-12-04 17:20:01 容易...

能看到， 在面对这有些客户时类似于B2B平台、自建网站、SEO等被动营销的方式，其实都是行不通的。毕竟他们都还没有在中国找一个采购代理的意识，更不兴许主动去网上搜索“Purchasing service”。所以呢，我们需要主动出击，让对方意识到自己的需求，并看到我们的值钱。

去年有个德国客户一下子给我发来视频邀请， 镜头里他举着我们的太阳能壁灯："Lina，我在暴风雪里装了它，眼下整个花园都在发光！"背景音里是他妻子的惊叹。后来才晓得， 他选中我们，是某天凌晨失眠刷到我发的测试视频——我裹着羽绒服在零下15℃的户外记录灯具启动速度，鼻尖冻得通红。

凌晨三点，我盯着WhatsApp对话框里那东西孤零零的蓝色对勾——消息已读未回。窗外的LED灯箱在雨里泛着凉光，像极了客户忽明忽暗的相信。

雨停了天光微亮。我关上电脑前， 给那东西"已读未回"的客户发了条新鲜消息："您上次询价的草坪灯，我们刚做完盐雾测试——这是它在海边别墅实装第三个月的照片，螺丝有些锈迹但光源依老稳稳当当。需要我把测试视频发到您WhatsApp吗？"

3、 刚开头做外贸，还是要主动跟国外采购商联系，等询盘太耗时候，要晓得时候就是金钱啊。4、独立网站不可少许，优良的产品图片，出众的产品说说让客户看到你的专业性。就在这玩意儿时候， 虽然阿里的订单开头少许了朋友介绍海关数据，我直接用数据找买家，利用社交宣传我的独立网站。我的生意思路是 巨大客户巨大单子价钱比激烈，有些需要垫款我也是承担不起，如果能培养扶持一些细小客户长大远，我们跟着客户一起长大远，是比比看稳妥的。后来说明我的思路是对的，其中有个美国客户，他们在亚马逊开店，前半年才定500个，可是去年一年，他从我这边订货一百许多万，当然我为他的生意也花了不少许心思，包含...