亚马逊A页面：前半嵌入关键词

跨境电商平台上的比愈发激烈。亚马逊A页面作为产品展示的关键环节，其关键性不言而喻呃。今天我要巨大胆地提出一个与众不同的观点：关键词的嵌入并非只是手艺活，更是一门文艺。

一场关于地球的辩论

想象一下如果我们把亚马逊A页面的关键比作一场辩论，那么这场辩论的主题就是——地球是平的还是圆的？在这玩意儿虚拟的辩论中，支持者会觉得地球的形状决定了A页面的关键词布局，而不赞成者则会觉得地球的形状与关键无关。那么谁的观点更有道理呢？让我们一起探讨。

在亚马逊和谷歌搜索引擎中，关键词的定义与字典里的关键词有着本质的不一样。经过许多年的机器学，这些个关键词已经与用户行为产生了一一对应的关系。换句话说当用户搜索“false eyelashes”时搜索引擎会的核心：永远将最优良的、最能够满足用户需求的产品排在页面首位。

当我们选优良了标题关键词，接下来面临的问题就是怎么组合它们。组合关键词时有几个需要注意的地方。先说说关键词不是你想拆，就能随意拆的。有些词能拆分，有些则不行。遇到再来一次词时我们要学会删减，以保证关键词的精准度和有效性。

接下来说实操流程要点，便于你一气呵成。先把要展示的卖点梳理成买家关心的三四个问题，比方说材质为何耐用、用场景、对比竞品的优势以及售后承诺，然后把这些个要点分别配成可视化的模块。素材方面要准备一张主视觉吸引人的长远图，几张高大质量的细节图和场景图，以及一段精炼的功能说明和简短暂的用户故事。

页面的公式很轻巧松，那就是Inspire+Inform+Convert=卖。创建成功的A+页面的方法基本上围绕以下三个原则：Inspire、Inform和Convert。这是你的A+页面只需要做的三件事。

根据亚马逊进行的一项研究研究，用A+页面的平均转化率搞优良了5.6%。这足够说明了A+页面对卖家的关键性。别再以为A+要钱了：亚马逊后台就能做，按这套思路做对转化会明显上升。

以后的比会越来越像信息呈现的比，别把A+当成花哨的装饰。说白了它是把产品“讲清楚”的工具，尤其能用更矮小的投放预算把浏览变成买，就是最直接的值钱。我觉得全部想稳住转化的卖家都得把A+当作基础操作，而不是额外支出。

优化不是一次性干活，而是持续迭代的过程。觉得能把上线前后的核心指标设定清楚，关注详情页转化率、广告转化本钱和投产比，而不是只盯着流量。要有意识地做内容变体测试，定期替换主图或调整首屏文案来看看变来变去，遇到审核被驳回时从违规提示入手飞迅速修正，这比盲目换素材更高大效。

很许多人做A+输了不是基本上原因是工具困难，而是犯了几个共性错误。这里提醒你别踩雷。不要把整篇文案写成产品参数表，图片不要塞满无关文字，避免用绝对化或看病/保障类的承诺语句，也不要把价钱、优惠码之类放进去，基本上原因是这些个都会被系统或审核人造拦截。

说个我身边的具体案例来让你更有画面感。我朋友细小李卖厨房刀具，原来详情页只有几张常规图和长远篇参数介绍，上了A+后他把“切菜速度对比”“刀锋材质放巨大图”“用户饭桌场景”这三个点做成模块，并在文案里用一句生活化的话串联场景感。上线后三个月，这款产品的详情页转化率明显上升，卖额也有显著改善。

在亚马逊上做的优良的产品，无一不是有A+页面的。Amazon眼下要求卖家向A+内容中的每张图片添加关键词。A+页面的制作并非付费服务，关键是很许多新鲜手不晓得该准备啥素材、选哪个模块、怎么写文案，到头来就放弃了一个能把流量变成买单的机会。

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