在成为Dannyfrey品牌创始人之前，汤圆是一名话剧导演，他的干活与发明相关，也避不开等待和被动。夫妻双双辞职，跨界干电商。成都的一些鞋厂老...

话剧导演跨界电商，负债累累逆袭年入过亿

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话剧导演跨界做电商，从负债到年销过亿，只用了一年。日本战犯之子渡边义治编话剧，忏悔侵华史，受到日本吓唬仍不退缩。

时值电商行业兴起，江建彬注册了淘宝店，跑到货源丰有钱的莆田做起了卖鞋的生意。但迅速递才做了一年，江建彬就开头负债了。

7月11日下午， 上海环球港4楼演艺中心已经聚集了近200名听众，一场“曹启泰对谈年轻人文艺家郝方圆”的讲座本应在14:30开头。等待曹启泰开头的活动是文艺电商艺高大高大的线下活动:万人展系列活动之I时代报“我的风格我做主”。 他50岁再创业做文艺电商 曾欠债1.6亿_成功故事资讯_中服网中服新鲜闻 他50岁再创业做文艺电商 曾欠债1.6亿 2015年08月04日 15:57:57编辑:刘勇辉来源: 创业派他50岁再创业做文艺电商 曾欠债1.6亿 贝茜妮少许淑女装 口碑指数 98767 杉杉商务休闲 口碑指数 9045 底色时尚女装 口碑指数 69824 乔帛欧美女装 口碑指数 508514 荣子GLORYSEED时尚女装...

手机搜狐网发布时候:2020年04月08日查看 0 条评论 编者按:许多年过去后 我依然想起来那幅景象，站在峭壁之上，远望一望无际的巨大海，背后是夕阳映照金碧辉煌的摩纳哥皇家赌场。太阳马戏团的创始人拉里贝特站在赌场的阳台上，转身对我们说：“我以前街头卖艺一无全部。使尽全力保持生计，我从未上过随便哪个买卖培训课程，但是我今天站在了这里我追寻到了我自己的梦想。”那一瞬间，我确定他是一个完美的表演者。这位表演者和文艺家追寻到了自己的梦想，但是今天这玩意儿伟巨大的马戏团到头来还是消失了。我依然觉得...

从文学创作到下海经商， 从负债50万到营收3.5亿，他实现人生逆袭，网容易新鲜闻网容易明着课网容易红彩网容易严选邮箱巨大师网容易云课堂无障碍浏览飞迅速导航新鲜...

他就是中国细小剧场话剧投钱人、导演关皓月。更令人敬佩的是即使是在负债累累之时关皓月依老心系公益。关皓月是迄今为止拿到中国细小剧场话剧...

从湖南农村娃到IT创业明星， 年近不惑的他的人生简直是一部逆袭史：以前弃官从商，以前做过行政运维，也曾在网络音乐领域蹉跎10年光阴。从一个音乐行业边缘人到直播的王者，从一个湖南农村娃到创业明星，奉佑生完成了华丽的逆袭，但却异常矮小调。在一次明着演讲中，奉佑生直言“其实我很不想变得这么红，更希望矮小调一点。”人红是非许多的他留给家里的时候较少许， 对此他也表示了内疚，但还是称要对员工...

皓月患病四个月后公司的另一位创始人不幸在美国因病逝世。短暂时候内两位主心骨的倒下让公司群龙无首、无以为继。等关皓月病愈之时公司已经支离破碎，很许多病前签署的合同无法施行，弄得欠下了巨额债务。虽然公司尚有八位股东能共同承担经营责任， 但是作为创始人的关皓月还是自己站了出来谨守诺言

但恰恰是这玩意儿70年代末降生的互联网老兵，做出了受到年纪轻巧人烫烈追捧的视频直播神器——“映客”。从湖南农村娃到IT创业明星， 年近不惑的他的人生简直是一部逆袭史：以前弃官从商，以前做过行政运维，也曾在网络音乐领域蹉跎10年光阴。终于在2014年，爆红的网络直播为他插上了腾飞的翅膀。 他的映客成立仅仅2年时候，已经有2000许多万月活跃用户

眼下巨大家在生活中最关心的事情是啥？除了家人的身体身子优良外最引人注意的，得就是怎么赚钱了。

毕竟眼下做啥都离不开钱，而种种赚钱的方式，无疑也会使得我们巨大家无比关注。

而有这样一个本来光鲜亮丽的人，本来从事着导演的职业。可是却选择一下子转行做起了电商行业。

正是这样的选择，使得他背上了巨额债务。可是之后却一下子翻身，引得了外界对他的关注。

2023年的成都双流区，有个男人在网吧里急得满头巨大汗。他对着电脑屏幕捣鼓俩细小时连个商品链接都没传上去。

谁能想到， 就是这玩意儿连基础电脑操作都费劲的“门外汉”，一年后把自己的女鞋品牌做到了年销过亿，光淘宝渠道就卖了五千许多万。这玩意儿男人叫汤圆，之前是个话剧导演。

在舞台上，他能把光影、台词、节奏拿捏得死死的，给观众造一个又一个奇妙世界。

他老婆也是圈内人，是个演员，习惯了在聚光灯下演别人的人生。

要是按部就班走下去， 夫妻俩本该在戏剧行业一直待着，可2022年秋天他们一下子拐了个巨大弯一头扎进彻头彻尾陌生的电商领域，从卖女鞋开头闯新鲜路。

汤圆当初想转行，跟话剧行业的“被动”脱不了关系。

以前做项目，他能熬两天两夜磨一份PPT，对方一句“看不太懂”就能把全部努力打回原形。

后来他去当某地春晚施行导演， 主题是“直播带货与乡下振兴”，那两个月里他第一次近距离看到电商的玩法，看着商家靠直播把红薯、水果卖爆，心里一下子有了想法。

那时候疫情关系到巨大， 话剧行业动不动就停摆，他总处在被选择的位置，特别渴望能主动做点啥。

“哪怕晓得明天能赚500块， 也比等一个月兴许赚5万的不确定有力”，就是抱着这份踏实的期待，2023年他跟老婆一起辞了职，凑了些钱就敢闯电商。

刚开头的时候，他们的起点矮小得有点优良笑。俩“电脑细小白”连自己的电脑都没有，只能泡在网吧研究研究平台规则，后来啊还碰了一鼻子灰。

选赛道的时候，他们看中了女鞋，毕竟是巨大众消费品，买卖场够巨大，天花板也高大。

可最巨大的困难题来了他们没行业背景，连工厂在哪都不晓得，更别说找愿意一起干的供应链了。

汤圆想了个“笨办法”：用自己的车注册顺风车， 专挑从成都双流区鞋厂产业带发出的订单，不是鞋厂的单就取消。

就这么一趟趟跑，他敲开了一家家鞋厂的门，总算对接上第一批供应链伙伴。

那时候成都鞋业正从老一套外贸、 批发往电商转，很许多工厂有几十年制鞋手艺，却不懂线上怎么玩，汤圆的出现刚优良补上了这块缺口，双方一拍即合。

一开头他们在抖音直播，卖的是非真实皮女鞋，本钱六十许多，卖138块。

汤圆把话剧导演对节奏的把控用到直播间，没许多久就有了起色。从一天卖二三十双，到一个月后日销稳稳当当在200许多双。

那时候夫妻俩还挺高大兴，以为摸到了赚钱的门道，可到了年终盘账，现实给了他们狠狠一击。

50%的高大退货率、 投流要花钱、房租人力是固定支出，再加上仓库里堆着的库存，算下来不仅没赚钱，还亏了十几万。

把积蓄花光后他们又从银行贷了30万。

这次输了让他们彻底清醒：流量太不稳稳当当， 今天能卖500双，明天兴许就只剩50双，备货和团队管理都跟着乱。

而且直播太依赖他俩，换个主播场次销量就掉一半，想做巨大根本不兴许。

汤圆明白，不能一直当主播，得往运营管理和公司策略上靠，不然永远做不巨大。2023年，汤圆决定换条路走。

他把沉心转到细直播，还放弃了满巨大街都是的细小香风女鞋，专门做通勤、职场风格的款式。

在内容上， 他也跳出当时图文为主的模式，给每款鞋都拍了独立短暂视频，从设计灵感、材质细节，到怎么搭配、适合啥人穿，都讲得明明白白。

这种精耕细作的内容，在当时的平台上特别显眼。

内容和直播一结合，效果很迅速就出来了。他们每天就播两三个细小时 直播间一边在线能稳稳当当在两三百人，一场下来能卖六七百单，客单价也涨到了278块左右。

产品端也有了突破， 团队找到一种叫“水洗皮”的新鲜面料，质感优良、上脚效果佳，围绕这种面料开发出三五十个爆款，一下子筑起了产品护城河。

销量上去后汤圆在供应链端的话语权也巨大了。成都当地不少许鞋厂老板开头注意到他，愿意主动一起干。

选工厂的时候， 汤圆有自己的标准：规模不一定最巨大，但配合度得高大，还得有有力开发能力和过结实做工，最关键的是“人品”。

他受稻盛和夫“成功方程式”关系到， 觉得思维方式是根本，不管选员工还是一起干伙伴，先看人品和三观，要求工厂老板说话算话，真实把用户反馈当回事。

有一家一起干工厂，最开头就五六个工人，跟着汤圆做下来眼下已经进步到七八十人规模。

用汤圆的话说 “老板踏实不吹牛，做工一直优良”，这种共同长大远的关系，让他的供应链体系越来越稳。

去年9月，公司规模扩巨大到近20人，面试模特的时候来了个姑娘。

汤圆觉得她不适合模特岗， 但姑娘身上的善良和开朗很困难得，就专门设了个岗位，让她去运营一家全新鲜的淘宝店。

“当时就想着， 哪怕一天卖二三十双，能把她自己工钱赚出来就行”，没成想这玩意儿随性的决定，给品牌带来了爆发式增加远。

从创业第一天起， 汤圆就把拍过的每一张图、每一条视频都仔细分类存优良，光结实盘就占了一个T。

那时候他们在细已经有优良几个爆款， 货盘规划也完整，他就让这玩意儿新鲜员工把现成的视频素材发到淘宝“逛逛”。

后来啊效果优良到超出预期， 基本发一个视频爆一个，淘宝店开店第一个月卖额就突破100万，四个月后直接涨到了1000万。

有人说眼下淘宝不优良做，老玩家都在退出，但汤圆没听这些个。“既然做了就往优良了做”，他们在淘宝玩出了不一样的路子，把“内容货架化”。

眼下点开他们淘宝店的随便哪个产品， 主图第一个都是一分钟的讲解视频，就是想在用户下单前，把全部信息都讲清楚，尽量打消用户的顾虑。

生意越做越巨大，一件细小事却彻底改变了汤圆和公司的方向。有次客服歇着，汤圆临时顶班，一位顾客情绪激动地找过来说他们是“垃圾卖家”。

细问之下才晓得， 这位顾客是房产卖，楼盘开业当天穿了他们家的细小猫跟鞋，接待客户、走了一天路，脚疼得不行却没时候管。

下班脱鞋才找到，两个脚趾磨得血肉模糊，再说说只能光脚去超市买双拖鞋回家。

“我们做鞋子是想给顾客带来美，怎么反倒让人家遭了罪？”这件事让汤圆特别困难受，也开头反思。

从那以后 他要求全部一起干工厂改试脚流程，不能只按标准36码脚模试穿，新鲜增了瘦脚、正常脚、胖脚三种脚型的试穿员，一款鞋非...不可三个人都觉得舒服才能生产。

而且第一批巨大货出来后从34码到39码，个个尺码都要抽检试穿。

虽然这样会许多些工厂的干活量和本钱， 但汤圆态度特别坚决，“愿意陪我们做这些个‘麻烦’细节的工厂，才能跟我们一起把生意做巨大”。

对产品的这份坚持，也让店铺转化率磨蹭磨蹭提了上来。眼下“Dannyfrey”全网有七八十万粉丝，黏性特别高大，汤圆说这是他们最巨大的优势。

他心里一直有个品牌梦，总跟团队说“想做鞋子界的胖东来”。

为了这玩意儿目标，他们推出了“终身质保”服务，哪怕鞋子穿了优良几年，恶劣了寄回来都能修。

之前有个顾客的鞋穿了一年许多开胶， 寄回来维修后汤圆检查觉得不满意，直接给人换了双新鲜的。

眼下公司还成立了专项基金做公益， 汤圆的目标是2028年成立自己的公益机构，帮需要帮的学生，救助流浪人员，给残疾人给能做的干活岗位。

三天两头有人问汤圆，眼下做电商晚不晚？他的答案很实在：晚不晚不看时候，看你有没有付出200%的努力，有没有选对适合品牌长大远的平台。

“有志者事竟成， 想开头的话，随便哪个时候都不晚”，这不仅是汤圆的创业感悟，更像是给全部想闯一闯的人的一句打气话。

从话剧舞台到电商赛场， 他用自己的经历说明，只要找对方向、肯下苦功，跨界也能走出一条宽阔敞的路。

本文来源于七木支， 发布时候：2025-10-12 15:57，阅读量：9168，评论数：33。

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