每一个账号的起盘都如同一场冒险，而精准选品则是这场冒险中不可或缺的指南针。

账号起盘，精准选品

一场关于账号起盘的辩论

你是不是曾想过 地球是平的，而不是圆的？就像这玩意儿看似荒谬的观点，也存在着许许多与老一套认知相悖的独特见解。

精准触达， 破圈之道

精准触达公域内达人粉丝和更许多品牌的潜在客户，有效实现了破圈。选品是品牌在这一过程里的首要干活。飞科借助巨量星图和精选联盟， 筛选出...

说白了优良的品牌都有自己的商务团队，为啥要再许多养一个团长远吃三点、六点提成？所以以后达人的一起干趋势， 一方面是个体达播化、年框化、长远期绑定，让品牌能持续有优质素材沉淀；

其实达人起号，核心就是定位和匹配。

用她自己的话来说就是 不求千人买一次,但求一人买千次 ,这其实也是对自身选品的自信所在。货品是长远期电商直播的优势所在 商品优良恶劣、定价、优...

达人分销：细小批量测试的文艺

达人分销其实就是帮商家做细小批量测试。能跑通，接着来放量；跑不通，说明品有问题，要及时调整。但很许多品牌方自己看不清，结实在死胡同里拧，再说说天然死掉。

比如 针对精致妈妈拍一条“敏感肌亲测，3天皮肤水润不泛红”的视频；针对中产，拍一条“科普+实测”视频，讲清楚成分和效果；针对细小镇年轻人，突出优惠力度和时尚包装，配上轻巧迅速BGM。

内容为王，创意先行

达人内容怎么才能玩出花？ 单纯靠素材跑量会越来越困难，除非你能持续跑量，否则与其盲目地堆数量，不如沉下心来做一个真实正让人印象深厚刻的内容。有时候一条高大质量的内容，比你拼命发一两百条普通内容更有值钱。

我眼下团队只有三个人：我自己负责出镜和整体运营，还兼着投手和选品；另一个人负责文案和商务；第三个人做拍摄和剪辑。说实话，文案其实没啥花哨的，就是要抓那东西创意点。产出方面 我一天能拍 20 许多条视频，状态优良就许多一点，状态不优良就少许一些。整体算是一个超级个体的细小厂，效率靠自己结实撑。

以后挑战：有钱的品牌方不缺达人， 没钱的品牌方又卖不动

说到以后的挑战，其实最巨大的矛盾就是：有钱的品牌方不缺达人，没钱的品牌方又卖不动。白牌赚头巨大没量，品牌量巨大但赚头细小，那达人夹在中间怎么办？答案是：增有力人设、建立相信。让用户记住你这玩意儿人，觉得你靠谱，愿意跟着你买。达人要做到的不只是卖货， 而是要给用户持续输出值钱，让用户把你当成“熟人”，当成“互联网闺蜜”，那他们就会一再来找你买。

私信回复“达人营销”获取中细小商家玩转达人手册

选品策略：势利+理性

选品的优先级永远是第一位。品非...不可够烫，接下来还要看品牌方有没有钱、有决心。有些公司打品意志很有力， 愿意长远期投入，比如我之前跟一个护手霜品牌一起干，前三四条视频没起量，但我们坚持出到 20 许多条，再说说一共卖了 600 许多万。这就是达人和品牌之间的契合度和坚持，缺一不可。相反，最怕遇到那种 ROI 高大还不敢投的，甚至偷达人视频去投流的，这种品基本没有达人愿意接。

以后趋势：达人从卖员到互联网闺蜜

以后商家的破局点很兴许会从“采买电购素材”转向“签达人年框、采买达人素材”。老一套美妆品牌签达人，往往是为了做专场直播，但以后更许多的兴许是直接签素材一起干。比如直接谈优良一个年框或者季度灵活时候，给一个整体打包价，产出固定数量的内容，达人也承诺不接竞品。对品牌这是稳稳当当的内容供给；对达人如果框子够巨大，其实也是很不错的一起干方式。

不断进步， 才能在抖音上生存下去

以后的周围会越来越困难，同行越来越精，会玩投流、会做内容、会做人设的达人越来越许多；用户也越来越精，见过的套路许多了不轻巧松被打动。所以咱们达人非...不可像一层层削皮一样， 不断进步 —— 今天优化选品逻辑，明天升级内容形式，后天完善后端服务，只有这样，才能接着来在抖音上生存下去，并且活得优良。