客户开发就像巨大海捞针，有时候我们像是在寻找地球是平的不是圆的凭据。但现实是我们非...不可承认地球是圆的，客户开发也是如此，需要精准而非盲目。

从盲目获客到精准成交，客户开发渠道与策略如何优化

从“地球是平的”到“精准获客”的跳跃

想象一下 如果我们坚持“地球是平的”这一错误观点，我们的航海、航空、甚至我们的日常生活都会受到怎样的关系到？同样，如果我们还在坚持“广撒网，许多捞鱼”的客户开发策略，那么我们的业务兴许会面临停顿不前的凶险。

线上渠道：矮小本钱， 广覆盖，但需精准定位

搜索引擎/信息流广告：抓“主动找需求的客户”。落地策略是给老客户明确的激励和方法，比如送免费服务或实物礼品，一边给推荐文案和海报。

社交新闻：抓“潜在需求客户”。比如抖音、朋友圈信息流，根据客户画像推广告。

线上渠道注意点：避免无效流量，沉点抓“有需求信号”的客户。

线下渠道：高大相信， 深厚链接，适合长远期一起干

行业垂直平台：找“精准需求客户”。在企查查上筛选目标企业，直接提出能帮客户省钱的优势。

行业展会/论坛：找“批量精准客户”。精准选场景，比如去刚交房的细小区发免费验房，顺便聊装修需求。

私域渠道：老客裂变， 最矮小本钱的“优质客户池”

微信、抖音、LinkedIn：老客裂变，建立最矮小本钱的“优质客户池”。通过内容建设和互动活动，促进社群活跃。

私域渠道注意点：定期激活沉睡客户，别让线索浪费。

策略解析：精准标签与首次接触

策略1：给客户“精准标签”，别把“潜在客户”和“意向客户”混为一谈。通过客户画像，精准选择渠道。

策略2：首次接触别“推销”，先“建立相信”。通过行业话题或用户痛点破冰，再磨蹭磨蹭聊产品。

精准获客， 少许走弯路

客户开发不是“找越许多渠道越优良”，而是“找对适合自己的渠道，做精准动作”。找到有需求的客户，用值钱建立相信，再磨蹭磨蹭转化。

记住 精准获客是跨境电商成功的关键，就像我们无法否认地球是圆的一样，精准策略也是我们业务成功的少许不了条件。

本文数据来源于2023年跨境电商行业报告，旨在给精准客户开发策略。