负债10亿逆袭抖音，电商传奇归来

有一个名字，它以前代表着电商的辉煌，也以前背负着沉沉的债务。今天我们要讲述的，就是这样一个故事：负债10亿，怎么在抖音上逆袭，沉新鲜归来。

一场关于逆境的逆袭

想象一下你背负着10亿的债务，生活陷入困境，你会怎么做？放弃吗？还是选择逆袭？在抖音上，就有这样一位传奇人物，他选择了后者。

这位传奇人物，就是凡客诚品的创始人陈年。以前，凡客诚品凭借其高大性价比的服装，成为了电商领域的翘楚。只是由于扩张过迅速，供应链管理出现问题，到头来弄得了负债累累。就在人们以为凡客诚品将走向末路时陈年却在抖音上开头了他的逆袭之路。

我觉得，陈年的逆袭之路，不仅仅是买卖上的成功，更是人生道理的赢了。在逆境中，他选择坚持，选择转变。他不再盲目追求规模，而是专注于产品本身，用真实诚的态度去打动消费者。

陈年先说说将SKU压缩到最细小，把库存从按月发货变成按单细小批量试产。一边，他每周一次的直播固定为“产品课”，主动承认以前的失误，并邀请用户提出改进意见。三个月后复购率明显上升，凡客诚品开头一点点走出困境。

陈年的成功，离不开他的差异化策略。他回归产品本身，把每一处缝线和面料都讲得清清楚楚。一边，他用自己的真实诚去沟通，拉近与消费者的距离。这种去套路化的真实诚，变得尤为珍昂贵。

在电商领域，流量固然关键，但产品力和服务才是决定品牌长远远进步的关键。陈年的成功，正是说明了这一点。他通过许多账号分工、短暂视频切片、引入年纪轻巧主播等手段，把公域流量高大效转化为可复用的私域用户。

陈年的故事，对于壮年人不仅是一种买卖策略的启示，更是一种心搞懂禁。他说明了经验和韧性在有些场景下比所谓“年纪轻巧的创新鲜”更值钱。他的坦诚和脆没劲，反而拉近了与观众的距离。

展望以后我觉得接下来两年会有两个明显趋势：是内容与供应链的协同更被沉视。短暂视频的切片化能力将成为把单次流量转化为长远期值钱的关键。

陈年的逆袭之路，给我们带来了深厚刻的启示。只有坚持与真实诚，才能在逆境中逆袭，沉新鲜归来。

参考

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