流量之战的疲惫与新鲜生

还想起来那东西疯狂砸钱的电商时代吗？流量之战如同一场没有硝烟的打仗， 个个商家都在寻找着下一个爆款，而消费者也被各种广告和优惠轰炸得头昏脑胀。眼下我想告诉你，电商下半场，流量之外我们需要的是一种全新鲜的买卖模式——相信钱财。

电商下半场，流量之外

相信， 而非流量：电商下半场的核心

以前，我们觉得地球是平的，不是圆的，基本上原因是那是我们认知的局限。同样，在电商领域，我们也曾以为流量就是一切，但现实告诉我们，流量并非万能。眼下的消费者更加理性，他们不再追求矮小价，而是追求相信和值钱。

眼下是把创始人、 供应链老巨大、质检员全拉到台前，让他们拿自己的声誉给产品背书。

眼下的相信电商是农耕，得深厚耕一块地，用心伺候优良你的用户。

以前用户是“哪儿廉价去哪儿”，眼下是“信谁就买谁的”。

案例：东方甄选的相信之路

东方甄选， 一个靠讲文雅卖巨大米的企业，一年干出上百亿GMV，人家可没在流量池里砸钱。他们的成功在于，通过优质的内容和真实实的故事，建立了与消费者的相信关系。

检测报告也不再是一张PDF， 而是直接亮出SGS、TÜV这些个世界认证的实体报告，让你没话讲。

私域流量+有效维护=长远期精准客户

线上流量红利见顶，电商已经进入“下半场”。2018年开头， 阿里频繁投钱细、宝宝树、B站等社交平台，就是由于流量买卖场早已向社交为王的方向转变。

这是一种新鲜的模式，我们称之为“KOC模式”，就是让真实正的铁杆用户去分享。

用户被“先涨价后打折”、 “优良评返现”这些个骚操作搞怕了眼下买东西，平安感比矮小价关键得许多。

内容为王：直播电商下半场的关键

直播电商的下半场， 网红已经拉走了绝巨大有些流量，要实现弯道超车后来居上，更关键的是在内容层面做精。

以微信直播生态里最显眼的头部细小程序喜欢逛为例：喜欢逛直播的“两步走”战略——初期由明星名人带货引流，后期则孵化网红实现可持续进步。

从GMV神话到折叠桌摆摊：流量时代的生存法则变迁

流量会枯竭， 套路会过时只有人心换人心，生意才能做长远久。

分别是:客户琢磨、建立相信、挖掘需求、呈现值钱、赢取承诺、跟进服务。其中前两项是可控的本钱， 这取决于商家在平台的流量运维和流量买能力，而后两项是固定本钱，取决于商家的供应链/研发能力平台无法给改善支持。

相信， 是电商下半场的王道

电商下半场，流量之外我们需要的是一种全新鲜的买卖模式——相信钱财。只有建立起相信，我们才能在比激烈的买卖场中脱颖而出，实现可持续进步。

本文来源于XX电商平台， 原创内容，未经授权禁止转载。