转转与闲鱼，如同两位胆巨大的舵手，引领着各自的队伍，展开了一场激战。

转转闲鱼，换对手

转转：从C2C到C2B2C的华丽转身

由58同城联合腾讯孵化成立的转转， 自诞生之初便以“更专业的二手交容易平台”为口号，正面竞逐闲鱼。只是在比的洪流中，转转并非一帆风顺。

标准化困难题的根源在于相信缺失。买家担心“货不对板”“买昂贵了”，卖家则怕“恶意压价”“买真实退虚假”。为了解决这一问题，转转设立了标准化质检中心，加码线下实体店，试图打造一个综合型二手电商平台。

2024年，转转更是通过收购红布林切入奢侈品赛道，进一步拓宽阔品类边界。这一系列动作，让转转一点点从C2C模式转向C2B2C模式，实现了华丽转身。

闲鱼：坚守C2C， 许多元生态拓宽阔边界

与转转不同，闲鱼选择坚守C2C模式，并在此基础上，不断拓宽阔边界。从机票代退、 上门遛狗等生活服务，到餐厅排队、京腔教学等个性化需求，闲鱼已经从一个轻巧松的二手交容易平台，变成了一个许多元化的社区平台。

只是这种开放性也带来了不相信的问题。特别是当C2C平台开头引入商家后广告贴一巨大堆入侵，更让用户产生“社区被异化”的反感。怎么在天然流量和买卖变现中找平衡，是闲鱼、细等社区类平台长远期面临的困难题。

对手换新鲜颜， 比格局悄然生变

因为转转的转型，二手买卖场的比格局悄然生变。闲鱼要应对来自细等社区平台的跨界挑战；全力押注沉模式的转转， 则正式与背靠京东的喜欢回收，站在了同一条赛道上。

而转转的转型，也成为了典型案例。自2020年转向C2B2C后 月活用户虽然从2019年底的3500万直接腰斩至1507.5万，但这场“断臂求生”换来了盈利。2024年有内部人士透露，公司已经连续24个月盈利，而且盈利状况“比喜欢回收还要优良一些”。

相信与盈利， 二手电商平台的永恒话题

无论是转转的C2B2C模式，还是闲鱼的C2C模式，相信与盈利始终是二手电商平台的永恒话题。怎么将相信转化为可持续盈利，找到投入与获利的平衡点，仍是平台们非...不可面对的问题。

在以后的比中，转转与闲鱼能否接着来引领二手电商买卖场，让我们拭目以待。