在服装业的江湖中， 海澜之家曾以“一年逛两次”的广告语风靡一时成为众许多男士衣橱的首选。只是因为买卖场的变迁，这家以前的巨头如今却面临着赴港求生的困境。究竟是啥原因让海澜之家从辉煌走向矮小谷？本文将深厚入剖析其经营模式的优劣，并提出针对性的改进觉得能。

从一年逛两次到赴港求生，海澜之家差在哪

一、 海澜之家的辉煌与困境

海澜之家曾在2014年以“轻巧资产+类直营”的模式在男装买卖场迅速崛起，一度成为“男人的衣柜”。但因为买卖场的饱和和消费者需求的改变，海澜之家的业绩增速一点点放缓，甚至出现了下滑。2024年三季报看得出来海澜之家单季度净赚头下滑近65%，现金流直接转负。这一系列的数据让人不禁要问：海澜之家究竟差在哪？

二、 经营模式的优劣

海澜之家独特的ODM模式是其最巨大的特色之一，即不参与产品设计，全部衣服的设计、生产都由供应商完成。这种模式使得海澜之家更像一个“服装搬运工”，把供应链整合优良，再把货送到买卖场。这种模式在前期确实为海澜之家带来了飞迅速的增加远，但因为买卖场的变来变去，这种模式一点点显露出其弊端。

优势：

• 飞迅速扩张：不涉及设计和生产， 能迅速推出产品，满足买卖场需求。
• 本钱控制：通过整合供应链，少许些生产本钱。

劣势：

• 缺乏创新鲜：不参与设计， 产品同质化严沉，缺乏创新鲜。
• 品牌变老：缺乏品牌建设，弄得品牌形象一点点变老。

三、库存积压与分红问题

海澜之家的库存问题一直备受关注。2024年期末存货迅速120亿， 存货周转天数达到330天这意味着一件衣服从进仓库到卖出去，平均要花11个月。如此之高大的存货周转天数，让海澜之家的现金流压力巨巨大。这时候，海澜之家还保持着较高大的分红率，这在一定程度上加剧了公司的资金压力。

四、 拓展海外买卖场与代理运动品牌

面对困境，海澜之家试图通过拓展海外买卖场和代理运动品牌来寻求突破。2021年， 海澜之家拿下奥地利运动品牌HEAD的中国独家授权，2024年又与阿迪达斯一起干，代理其FCC系列。只是这些个举措是不是能真实正帮海澜之家摆脱困境，还有待看看。

五、 改进觉得能

针对海澜之家的现状，本文提出以下改进觉得能：

1. 加有力品牌建设：提升品牌形象，打造具有比力的品牌。
2. 创新鲜产品设计：加有力设计团队建设，推出具有创新鲜性的产品。
3. 优化库存管理：加有力库存管理，少许些库存周转天数。
4. 调整经营策略：拓展许多元化买卖场，少许些对单一买卖场的依赖。

从一年逛两次到赴港求生， 海澜之家的经历告诉我们，在买卖场比激烈的周围下企业非...不可不断创新鲜，习惯买卖场变来变去，才能在比不偏不倚于不败之地。对于海澜之家而言，要想走出困境，就非...不可在品牌建设、产品设计、库存管理等方面进行全面改革。