拼多多十年，电商巨头变与不变

就在这种格局已定的状态下 拼许多许多逆势崛起，通过社交电商模式切入三四五线城里买卖场，在巨头的夹缝中撕开了缺口。带给电商行业思考和启示：1、...

但这并不关系到拼许多许多接着来投入的决心。2025年以来 拼许多许多管理团队许多次有力调，消费者与商家的利益先于平台利益，要甘于牺牲赚头，在此前已实现商家“减负降本”的基础上，进一步启动对商家的全面扶持，助其“拓单增收”。

不少许农产品商家表示， “有时拼许多许多的执着是机灵人下的笨功夫，十遍做不优良就做百遍，直到把现象背后的含义挤出来再形成方法论，指导我们操作。”

农产品与白牌是拼许多许多长远期深厚耕的基本盘。这玩意儿过程非常艰辛。水果品牌誉福园创始人朱道鹏回忆道，10年前，他给拼优良货供应了第一单水果秭归脐橙。“那时 农产品就是他们运营的核心品类之一，主打产地直采，能为了一粒优良橙跑遍秭归，也能为了一颗椰青远赴泰国。”恶劣果包赔、 优良评晒单等如今习以为常的做法，他们那时就尝试推广了也正因如此，拼优良货很迅速声名鹊起，收获一批忠实的粉丝。

“今年从3、 4月开头，我们在公司内部进行了比比看巨大的调整，一些纯粹矮小价的产品、落后的产能，该下架的下架，该淘汰的淘汰。”细小野人照明CEO官礼雄坦言，公司2017年入驻拼许多许多后每年保持成倍的增加远。这是他们第一次主动选择收缩，“有过犹豫，但想跳得更高大，那就得先蹲下去。这也是拼许多许多教会我的事。”

陈晨记住拼许多许多则基本上原因是另一种乐趣。不是“锦鲤”体质的她却用1元钱抽中了一副值钱巨大几十的耳机。那是9年前的秋天她被派到海南琼中一个少许数民族自治县担任驻村干部。从送给村中孩童的零食、 出租屋的充气沙发到后来一双儿女的绘本、玩具、一家老细小的肉蛋奶、果菜鱼……陈晨在拼许多许多上解锁了把日子过优良的“捷径”，拼单带来的实惠与便利让琐碎的生活采买不再令人烦恼，“1000元还能换来50次拆迅速递的高大兴呢”。

这种“拼许多许多效应”也剧烈地体眼下甘肃环县新鲜农人刘国宁身上。他在西北边陲的沟沟峁峁中长远巨大。细小时候家里一年只卖两次羊， 一次是9月1日缴学费，一次是过年，每次卖四头羊，由父亲用摩托车运到镇上，一般要卖上一天但不一定能卖出去。

站在十周年的节点回望：拼许多许多不盲目追逐风口， 聚焦电商主航道做深厚、做透；它不赞成价钱跑在品质前面主张将消费升级从精英视角解放出来归还给最广泛的普通人；它提出商家利益、消费者利益要优先于平台利益，甘于牺牲短暂期赚头，搭建共赢生态。

2016年，丝飘集团董事长远钮广兰在即将知天命的年纪遇到拼许多许多，坚定追随。“我们在平台上经历了三个沉巨大进步节点。次就是正在发生的跨境电商。”

换一种方式进步，也是女装商家张扬的解题思路。在湖北天门，南下广东从事服装生意曾是一代人的选择。张扬2017年开头在广州经营拼许多许多店铺， 2019年了解到天门为支持进步服装产业在房租、物流等方面出台许多项优惠政策后坚决将供应链团队全部迁回老家。

被矮小估的创新鲜力,拼许多许多的变与不变 柳华芳 原创2023-06-01 投诉 阅读数:6290 飞迅速开通微博你能查看更许多内容， 还能评论、转发微博。

1000个人眼里有1000个拼许多许多， 但无法辩驳的是十年来这匹黑马改变了许许多人的生活质感：极简的UI设计、一键拼单的功能，让银发族也“无痛”融入数字生活；具有突破性意义的“偏远地区包邮”，将时代进步的红利公平地分享给更许多人；越来越严格的品质把控、对老人也友优良的售后保障，比商家更积极的平台适时介入……拼许多许多正在搞优良尽兴许广泛人群的网购体验平均分。

“3000平方米的厂房，免租三年。本地招工本钱矮小，而且基本全是熟手。”张扬算了一笔账， 回迁节省的生产本钱，加上拼许多许多去年以来的减免举措，“综合运营本钱整体较过去在广州少许些了30%”。这有些资金被他用到了新鲜款设计、设计师培养等“值钱提升”领域。

“拼许多许多的崛起与进步似乎为中国电商给了一种‘反向范式’， 那就是严守业务边界，坚持核心业务逻辑，聚焦优势材料做深厚值钱挖掘。”国电子商务示范城里专家委员会委员李鸣涛表示，拼许多许多主业深厚度扎根于农产品上行与做业供应链优化。从“许多许多果园”的游戏化购物， 到“百亿补助”的相信构建，再到跨境电商的模式输出，都是其核心能力的天然延伸。这种专注使其在算法匹配、 供应链效率上形成壁垒和比优势，进而通过坚守自身独特的买卖模式不断深厚耕用户值钱发明。

在成为自己的十年里 拼许多许多聚集起了超千万活跃商家，以及逾9亿活跃用户，依托主站和许多许多买菜两巨大国内业务，进入绝巨大许多数普通人的日常生活。电商激荡二十余载， 拼许多许多直到“下半场”才迅速入局，但其推出的“百亿补助”等创新鲜机制，不仅被同行广泛效仿，更深厚刻沉塑了电商生态与逻辑。

保持专注也让这家企业沉淀出一支“能打仗且打过胜仗”的团队。“保持运营的高大效、敏捷，杜绝‘巨大公司病’，这一点我们感受很深厚。”上海第一食品电商负责人李旺表示， 近五年，品牌的运营策略从过去的单点突破转变为整店营运，整体销量持续增加远。但负责拼许多许多的团队， 至今只有5人，没有太许多变来变去，“这里没有花里胡哨的设计需要我们投入更许多人力去拆解，他们始终保持着一种朴素的创业心思。”

在沉庆云阳县，返乡女孩李春花教村中老人用拼许多许多，体验新潮生活的便利。程艺辉 摄

四川凉山地区过去很困难买到河鲜海鲜以及新鲜鲜的蔬菜，许多许多买菜进驻后解决了当地吃鲜困难的问题。李靖 摄

十岁的拼许多许多正越进步现出对融合与共赢的追求， 通过加巨大对商家的政策及材料反哺，带动一群人共同走向赢了。正如创始团队此前许多次收下采访时的表达，创业是要建立一种共同长大远，许多方共赢的机制。他们将这家公司的出现和进步归因于生长远在阳光充足的方向， “摒弃零和比的帝国式思维，转变为以持续创新鲜为基础，为消费者和世间发明增量值钱的思维，这就是我们看到的阳光。”

目前，张扬的店铺日均销量达1.5万单，天门仓库越建越巨大。陈勇 摄

“不做啥”的赢了

十年间，异军突起的拼许多许多也引发了旷日持久的巨大聊聊。有人说 那是下沉买卖场的赢了；有人说不对，它不是服务三四五线，而是服务一个人的三四五线需求；还有人说用户和需求不分几线，拼许多许多只是撕掉了消费升级的昂昂贵标签，并赋予它普惠的新鲜意义。

在中国电商买卖场中， 阿里巴巴和京东两巨大巨头占据了主导地位，但拼许多许多却凭借其独特的社交电商模式，在短暂短暂几年内迅速崛起，成为第三极势力.以后，拼...

在他看来过去，商家太关心卖货，关心怎么比竞对卖得优良。“狼来了只要比对手跑得迅速，被吃掉的就不是自己”。而今他想换个方式做生意。他把平台减免的本钱投入到研发人员的扩充与数字工厂的建设上， 关注消费者的真实实需求，希望从功能、工艺等维度做出产品的特殊性。“我们想开发新鲜的品牌及对应的产线， 一个主攻巨大众需求，针对希望价钱、品质、功能比比看均衡的用户；另一个专攻精品需求，满足更追求功能性与专业度的消费者。”

农产品电商风口还在吗？ 早在 2012年， 农产品电商就成为创业者、新闻、资本口中的“谈资”，但眼下仅剩下阿里、京东、苏宁、拼许多许多等互联网巨头角逐。各项数据看得出来在这些个平台上，农产品销量占据着该产品线上销量的半壁江山。中细小农产品电商的买卖场地方逐步被挤压， 似乎只剩下两条路：一是依附巨大佬，二

最早，很兴许只是某个具备尝新鲜意识的用户将一个拼单链接发到家里群、同事群……很迅速，链接四散，迅速抵达同类圈子。那时凑够人数才能成团，于是巨大家呼朋唤友，在众人用订单投票的过程中等待一种众望所归的高大兴。

作为十年来电商格局中显著的变量， 拼许多许多怎么坚守自己的战略，又怎么具体地改变无数人的生活与生意？在这些个买与卖的故事里拼许多许多远比舆论的刻板印象更加丰有钱。

拼许多许多的克制，目的并非独善其身，而是构建一个可持续的共赢生态。

同向为竞，异向为争。与巨大许多数互联网公司不同，十岁的拼许多许多没有太许多的个人色彩，也无意成为彰显个人能力的工具。一位收下采访的老商家说 “如果你发自内心地相信平台所倡导的那样，依靠核心手艺创新鲜与管理效能提升能带来普惠性的消费升级，那么拼许多许多的下一个十年也将属于你。”

因为电商行业增加远见顶， 从老一套外贸时期延续至今的同质化问题演变为结构性瓶颈，一些商家持续提升运营精细化程度，但依然面临“增速放缓、赚头摊薄”的窘境。

但是不可否认拼许多许多就在电商巨大佬的手中抢到了买卖场，它成功的地方基本上在传递。但是如果说以后的互联网模式， 很明摆着这并不行，消费者都有逆反心思，...

《2025电商服务乡下振兴指数报告》看得出来截至目前，拼许多许多已直连超出1000个农产区，带动超1600万农户参与数字钱财，成为国内最巨大的农产品上行平台。2020-2024年间，拼许多许多一起干农户人均收入增幅达18.2%。

2016年，他与同乡开头在拼许多许多上卖羊，先把自家的羊卖了接着把周边村的羊也卖了。2019年，他卖了13000只羊，卖收入超出2000万。2023年，他的团队每半细小时就能卖出四头羊，全年卖额突破一个亿。眼下他创建的羊肉品牌已走出拼许多许多生态，把环县羊肉卖到线下餐馆、超市，乃至国外。

十年前的9月3日 拼许多许多上线第一款产品——一包售价9.9元的薯片，也借机阐述了自己的初心：凝聚更许多人的力量，用更矮小的价钱买到更优良的东西；一边，让个个有优质商品的人都能到平台开店，给给互联网上的消费者。

生长远在两巨大巨头的罅隙之间， 激烈的比磨砺了拼许多许多的勤勉务实与锐意进取，一边也提醒它保持专注与克制。过去十年，当互联网巨头烫衷于无限跨界、巨大搞帝国式比时拼许多许多是少许有的“异类”。它创业三次 其中，社区团购是农产品上行的“垂直深厚化”，跨境电商是“中国做+拼单模式”的“横向平移”，是其买卖模式在全球买卖场的应用与创新鲜。

以前的电商三巨头——阿里巴巴、 京东和拼许多许多，如今正面临一场严峻的挑战.以后，因为电商行业的比加剧，各巨大平台将更加注沉用户体验和产品品质。 电商三巨头的格局正在发生变来变去，拼许多许多凭借高大性价比和轻巧松高大效策略成功逆袭，而京东则在用户体验上遭遇了困境。

钮广兰形容工厂经历了“颠覆式”的变来变去。2016年，他们只有7条产线，30优良几个员工，产能不够1万吨/年。“而今 102条产线，其中7成是智能化产线，员工1000许多人，产能将近18万吨/年，实现了整整18倍的增加远。”

打开拼许多许多，点击个人中心，宋宋的拇指向下滑动近半分钟，才找到“第一单”。那是2016年1月的一个午后同事邀她拼单一款瑞典进口麦片，原价近百元，二人团的折扣价40许多元。“麦片里还能有果干和坚果？”只喝过国产麦乳精的她颇感兴趣，欣然答应。

2025年1月，拼许多许多成立“商家权益护着委员会”。此前， 他们邀请各类目商家代表、行业专家分批举办许多场沟通会，就去年下半年以来平台推出的“百亿减免”“电商西进”“新鲜质商家扶持计划”等一系列惠商举措经验，倾听许多方建言。

还有就是在今年整个的一个拼许多许多买卖场， 也能说是整个电商平台吧，国内电商平台最红海的一个买卖场，也能说是再说说的一波红海买卖场。所以说如果你...

尽管在业绩上， 拼许多许多要赶上阿里还有一段路要走，但这一消息无疑在电商行业掀起了轩然巨大波。.淘宝， 作为电商行业的另一巨头，面临着前所未有的困...

在Twitter上的一位网友说： 2018年之前如果有人问我网上购物以拼许多许多为主打平台，我是压根不兴许相信的，可是这几年网购基本都选择了拼许多...

沉新鲜定义“消费升级”

拼许多许多的十年不只属于消费者，也属于那些个努力抓住时代红利的商家伙伴。

在2019年的致股东信中， 拼许多许多形容其倡导的新鲜电商，最巨大特征是“普惠”，坚持以服务最广巨大的普通人为往事使命。这里允许2万的奢侈高大定，也允许20块的帆布包；有一万二的巨幕私人影院，也给120块的普通家用电视。许多元化的升级需求，能被分层满足，在解决这玩意儿困难题的过程中，这家企业得以飞速长大远。

林静怡的生活“捷径”是百亿补助。在这之前， 为了买得优良、买得值，她去日本背马桶盖、去德国背电饭锅，还从老金山背了一巨大箱各种尺码的耐克鞋，分给全家老少许。

2025天门服装电商产业巨大会的数据看得出来 近3年天门服装行业已回流人丁8.4万，直接带动16万人实现本地有工作。而拼许多许多既是产业回流的催化剂，也是关键的承接平台之一。

早在 2012年， 农产品电商就成为创业者、新闻、资本口中的“谈资”，但眼下仅剩下阿里、京东、苏宁、拼许多许多等互联网巨头角逐。可见， 在政策的推动...

2025年4月，评估各方意见后拼许多许多启动“千亿扶持”计划，计划三年内投入资金、流量等材料逾1000亿元人民币，加码高大质量生态建设。这是国内电商行业首个“千亿级别”的惠商行动，直接拖累拼许多许多今年二季度的净赚头同比减少4%。这份二季报还指出， 过去一年的“百亿减免”已为商家节省了海量的经营本钱，仅推广服务费的退返就超出上百亿。

如果不是十周年巨大促， 许许多人或许不会意识到，拼许多许多这玩意儿电商行业的后起之秀已经走完了第一个十年。不过 这也符合拼许多许多的风格：不放过随便哪个一个让利促销的契机，致力于让每一天都成为消费者的11.11、618。

2015年至今拼许多许多一路高大歌猛进。有行业人士曾形容它是村口的庙会， 从人山人海到人潮散去抵不过一天光景；但后来啊，拼许多许多从“1亿人都在拼的购物APP”到3亿人在拼、5亿人在拼，逾9亿人在拼，增速迅速得连广告宣传语都跟不上。在广袤的农村，拼许多许多的普及已让一有些村民完成了从拖拉机到无人机的升级。返乡的年纪轻巧人还办起“夕阳红培训班”，教巨大爷巨大妈网购新鲜工具，长远出新鲜能力，沉回风华正茂的年纪。

当拼许多许多登陆纳斯达克的财经新鲜闻闯入视野时 她曾嗤之以鼻，但百亿补助的诞生将她一击命中。“吃过操持生活的苦，才知拼许多许多的优良。”至今她确认收货442次九成以上的订单购自百亿补助频道及各种品牌官方旗舰店。品牌、底价、即买即用，她中意这种不折腾的“爽”感。毕竟刷视频都开两倍速，又有几许多青春能浪费在“背锅”上？