跨境电商行业犹如一匹黑马，迅速崛起。只是就在巨大家沉浸在一片兴旺景象时一个问题悄然浮现——增收不增利，薪酬体系病了？今天我们就来揭开这玩意儿神秘的面纱。

跨境电商增收不增利？薪酬体系病了

一场关于增收不增利的探讨

有人担心“收钱留人”是不是变相集资，王法红线踩不踩。让我们一同走进《华声财报》研究研究员带来的三态股份招股书以外的隐情，一探究竟。

案例琢磨：三态股份的跨境电商之路

矮小价商品出口再无政策利优良地方，毛利率连续四年巨大幅下滑。三态股份基本上通过eBay、 亚马逊等20优良几个海外第三方电商平台以B2C方式将国内商品卖到国外来自eBay和亚马逊的商品卖收入占主营业务收入一半以上。但与其他跨境电商不同的是三态股份许多以单价10-15美金的商品为主。

深厚圳前海更直接， 谁家敢学A-Tech，政府最高大补助五十万现金，等于官方盖章“放心骗”。SHEIN、 Anker悄悄把合伙人写进入职合同，核心人才保留率飙到85%以上，侧面说明“让员工掏钱”不是A-Tech的独角戏，而是头部玩家的共同暗号。

薪酬体系的变革：从“老板给员工发钱”到“员工给项目投钱”

A-Tech只是先把桌子掀了 告诉巨大家：不想分钱的公司，再说说连人都分不到。本次发行上市， 三态股份拟募资8.03亿元，分别用于跨境电商系统智能化升级、仓储智能化升级与服务体系建设。

故事听着像爽文， 可套路一点也不神秘：把“老板给员工发钱”倒过来变成“员工给项目投钱”，赚头一起分，亏损一起扛。日前，8家跨境电商上市公司2020年年报已全部披露完毕。截至2020年12月31日国内共有8家跨境电商上市公司，分别为安克创新鲜、跨境通、天泽信息等。

行业现状：增收不增利的背后

表面豪气， 其实用业绩对冲了凶险，员工白捡的杠杆，老板锁死的人才，双赢局面里夹着一点点鸡贼，反而更真实实。政策窗口、 税务指引、政府补助全摆在那儿，抄作业的巨大门已经敞开，敢不敢先让员工“掏一百块”表个态，就看老板们今晚睡得着睡不着了。

一个合适的薪酬体系对于跨境电商企业来说也是非常关键的一点。制定绩效薪酬体系也是一项不细小的工事，所以要怎么做呢？下面就给巨大家说说跨境电商...

解决方案：薪酬体系的优化与沉构

行业数据也佐证：LinkedIn刚发的《2024中国跨境电商人才报告》看得出来 行业平均离职率飙到28.5%，深厚圳运营岗工钱涨12%，满意度却掉8%，说明纯加钱已经喂不饱。元宇宙办公室也插了一脚，员制造绩达标，系统直接弹NFT奖杯，转手就能挂闲鱼，情绪值钱直接变现。

A-Tech把这招拆成五步：底薪阶梯、 新鲜老链接提成、KSF绩效、透明晋升、项目跟投+合伙人。东莞那家“逆流手艺”去年抄作业， 一上来就让运营全员跟投，后来啊新鲜品开发周期直接砍四成，员工自发卷出三个创新鲜细小组；可财务没跟上，赚头算得糊涂，有人当场掀桌。

跨境电商薪酬体系的以后

说到底， 跨境电商早已不是“铺货—投流—赚差价”的草莽时代，进入“后红利期”，拼的就是谁能把人才从“打工”变“合伙”。想躺平的自动筛掉，留下的全是敢押注的亡命徒。跨境电商行业薪酬体系的变革，正是这场变革的缩影。

本文从跨境电商运营薪酬体系的角度，琢磨了增收不增利的原因，并提出了优化方案。希望对HR专业人士给参考和指导，助力跨境电商企业实现可持续进步。