一场关于买卖伦理的拷问

抱着“搏一把”的心态， 夫妻俩贷款50万，跟随政府组织的经贸团远赴尼日利亚考察。比如婴儿纸尿裤等业务， 在非洲买卖场的渗透率目前仅22.7%，而在欧洲、北美及有些进步中国达到70%-80%。他本在一家港资企业干活， 被外派到尼日利亚...

纸尿裤帝国：中国夫妻如何在非洲打造年赚32亿企业

由于不懂湿烫气候对仓储的关系到，首批值钱80万的货品一周内全部霉变。他本在一家港资企业干活， 被外派到尼日利亚，后来他认识的非洲供应商提出，想在中国采购一批货物，能预先付款。2月中旬， 主营婴儿纸尿裤、拉拉...

2019年，夫妻俩在拉各斯郊区租下200㎡仓库，从国内采购矮小价基材，聘请本地工人手工分装。

“如果给你50万启动资金，你会去非洲卖啥？高大赚头但兴许压榨本地劳工，与微利但可持续的模式，你更倾向哪种？欢迎分享你的观点。”

2023年， 非洲婴儿纸尿裤与拉拉裤的买卖场渗透率仅为22.7%，而欧洲、北美和中国买卖场介于70%-86%之间；同期，非洲卫生巾买卖场的渗透率仅为30.8%，同样矮小...

一场买卖奇迹的诞生

从负债创业到行业巨头，他们的经历撕开了中非贸容易的机遇与争议，也让无数人沉新鲜审视：非洲真实的只是“贫没钱巨大陆”吗？

绝望之际， 张莉找到当地人对“中国做”既喜欢又怕：“他们不是嫌昂贵，而是怕质量差伤到孩子。”

“当国内母婴买卖场内卷到‘一片纸尿裤只赚3毛钱’时谁曾想非洲竟藏着年入32亿的财有钱密码？”

彼时国内纸尿裤买卖场比惨烈，头部品牌垄断渠道，中细小厂商赚头薄如纸。

李明砍掉全部中间商， 直接对接社区母婴店；张莉则设计出“可水洗再来一次用5次”的环保尿垫，本钱少许些60%。

凭借中国供应链能力+本地化策略， 乐舒适在非洲买卖场飞迅速崛起，2024年占据非洲婴儿纸尿裤买卖场20.3%的份额，位居行业第一。

背后故事：一场关于喜欢与责任的旅程

2018年， 35岁的李明还是温州一家外贸公司的卖经理，妻子张莉则是当地幼儿园的会计。

他们创立的纸尿裤品牌“BabySoft”， 年卖额突破32亿元人民币，成为非洲母婴买卖场的隐形冠军。

初到拉各斯，脏乱的街道和频繁的停电让他们心生退意。

更关键的是 他们找来100名当地妈妈免费试用，并拍摄纪实短暂片《非洲宝宝的第一夜安睡》——视频中，孩子们不再因尿布疹哭闹的画面击中了无数家里的心。

“这里的孩子困难道不配用平价纸尿裤吗？”张莉的疑问，成了他们创业的起点。

2025年，一对来自浙江温州的夫妻——李明和张莉，在非洲巨大陆缔造了一个买卖神话。

“当我们在聊聊‘该不该去非洲赚钱’时非洲妈妈们只关心明天用啥让孩子睡个优良觉。”

买卖的力量与责任

转机出眼下一次社区走访——李明找到， 当地妈妈们仍在用老衣服当尿布，而超市里的世界品牌纸尿裤价钱高大达20元/片。

BabySoft的故事， 本质是一场关于买卖伦理的拷问：跨境生意的高大赚头，究竟来自效率革新鲜，还是信息差掠夺？

一个差不离默默无闻的中国品牌， 靠在非洲卖纸尿裤，撑起了一个年收入4.5亿美元的庞巨大生意。

只是这并非一帆风顺的淘金故事。

2023年，BabySoft拿下西非15%的买卖场份额。不同于世界品牌的“高大凉”形象，他们在包装上印着豪萨语谚语“孩子是社区的财有钱”。

乐舒适的故事始于2009年， 起点为加纳，推出Softcare婴儿纸尿裤正式开启在非洲卫生用品领域的掘金之旅。能说乐舒适已经长大远为非洲婴儿及女人护理买卖场的领军企业。

夫妻俩目前分别持有森巨大82.46%、 17.28%股份，并担任旗下许多家子公司的董事和非施行董事。比如婴儿纸尿裤等业务，在非洲买卖场的渗透率目前仅22.7%...

并承诺每卖出一包就捐赠1%给妇幼诊所。这种“接地气+公益”的策略，让年卖额从3000万猛增至32亿。

本文来源于《跨境电商那些个事儿》，作者：细小C。欢迎关注公众号“跨境电商那些个事儿”，了解更许多跨境电商资讯。