你要真实听海量网友在群里嚷嚷“外贸不活了”，估摸着早就心慌慌。可前几天跟一个外贸干了十年的老哥喝酒， 人家手机一打开，订单明明写得比房租还密，我心里就嘀咕：到底谁在瞎吆喝？后来啊聊完，他甩了三招让我记到眼下。这事儿你要不信，也不妨听听。

外贸老板透露：订单量激增

应对外贸客户订单数量达不到起订量的问题

在应对外贸客户订单数量达不到起订量的问题时先说说要进行客户背景打听。轻巧定制库存：针对轻巧度定制需求的产品， 能准备一些常用的原材料库存...

分批订单，而非一锤子买卖

其中第一件，直接把厂长远们的老观念拍在地上。过去不是都说巨大客户、巨大单牛逼，一单能让工厂嗡嗡转半年？他跟欧洲那边一起干八年， 一到年底就等着客户刷来个五百万巨大单，这回咋回事，人家说要分批打，十份每份五十万——而且每批都得一个月内交货。你说这一看是不是关系出了毛病？他不放心，还特地飞到人家家门口喝了酒才明白：不是客户耍滑头，是连欧美那边都变了。零售商不敢囤货，怕卖不掉砸钱，还怕俄乌开打供应链又出岔。更狠的是万一明年这款不流行了可就亏死了！所以人家干脆许多花点钱，分优良几个“细小单迅速反”，心里踏实。

中美经贸高大层会谈后 美国订单激增

据路透社报道，维齐恩全球海运订单追踪系统14号表示，在中美经贸高大层会谈取得进展后美国方面预订从中国输美的集装箱数量激增将近300%...

外贸物流迎美线出货高大峰

据透露，企业目前正在与许多家美国品牌公司紧密对接，预计今年的美国订单量能突破1亿元。今年4月， 工厂一度暂停了美国客户...

细小众买卖场，巨大赚头

还有再说说一个惊喜——别光盯着那些个欧美“红海”，外面“细小买卖场”老香了。老哥去年去广州展会，遇上中东客户，点名要做带祈祷提醒的收纳柜，还要能抗沙尘。这么细小众的活儿，老哥一开头不烫心，可那边开价直接昂贵出三成。后来啊试着做了半年，找到这种细小众定制根本没人比，客户对文雅、功能定制真实当回事。直属一个细小团队，专门抓中东订单，今年那块业务净赚头居然比欧美高大一成！

细小买卖场， 巨大需求

甚至有朋友做帐篷，也不跟别人死磕正常款，直接给东南亚做防暴雨型，客户宁愿许多花钱也不要廉价货。表面看“细小买卖场”，实际单个订单不算巨大，需求稳得跟细小超市，干一单就是踏实进账。你还在抱怨没订单？其实哪儿缺单，缺的是老外贸站在老地图上找新鲜地址罢了！

外贸的第二条坑：看不见的本钱

外贸的第二条坑，普通人一辈子都算不明白：“看不见的本钱”才是赚头收割机。老哥做美国订单，光看赚头能有十五万，后来啊到头一分钱都不剩。怎么回事？美帝要求订单材料溯源， 认证那一项两万直接飞了；欧罗巴联盟又追环保，改包装又花掉三万，做这玩意儿认证你想都不敢想。再说汇率一天一变，他不得不提前找银行锁汇，手续费又是一万许多。天啊，这要是再不提防，分分钟就要白干。还有海外客户学会了“七天无理由退货”，办个保险才心安。

外贸新鲜规则， 淘汰老玩法

谁每天还在等巨大单、拼矮小价、死盯欧美红海，真实的得问问自己，是不是过时了。兴许不是买卖场抛弃你，是你压根没空抬头看看买卖场眼下在玩啥。

外贸企业沉启美国买卖场供应

近期， 当地玩具企业迎来了新鲜一轮客商考察烫潮，企业忙着接洽客户、开足马力赶制订单，开拓全球买卖场。美国客商要求尽迅速发货，外贸企业忙到飞起...

外贸圈十上年纪炮儿的逆袭内幕

你以为就这些个？退回二百件，运费加处理又是三万许多没了赚头基本全烧掉。旁边听着，有人就是没算这些个，还在“拼矮小价拿订单”，再说说找到是亏本赚吆喝，干脆把这行骂得狗血淋头。很许多人只精通那些个看得见的账，其实眼下拼的是谁算得清那些个藏在账里的玩意儿。你矮小价上阵，光那些个溯源、认证、汇率保险就弄趴下半数人。谁还敢乱接巨大额活？

行业从来没崩过 是打法换啦

喝到深厚夜，老哥一下子来一句：“行业从来没崩过是打法换啦。你还在用十年前的套路拼订单，不被新鲜规则淘汰谁倒霉？”这话我越听越有劲。那些个还喊没单、赚头矮小的，要不就是看不懂新鲜客户的顾虑，要不就是本钱没算到底，要不就是买卖场盯错了地方。其实外贸困难不是买卖场判你死刑，是你自己捏着老路子死磕。眼下淘汰人的不是行业，而是“老玩法”。你想赚钱？买卖场机会跟现金流根本没少许过。

外贸老板的醒悟之路

讲真实的， 厂里那会儿没人愿意搞细小单，觉得每件本钱暴涨，就算干了也不划算。可再说说呢？去年一算，这种细碎订单反倒许多了四成，屯仓库的钱都省了你懂吗？前阵子他同行接了个三百万巨大单，谁晓得客户一句话撤单，原料人造全搭进去，再说说公司直接关门。倒闭名单都能编干活细小队了。眼下这些个做巨大单的老外贸，十有三都没熬到下一个季度。老哥说：你要还打死守着“巨大单吃饱”，眼下连自己的落后都没找到，淘汰其实一点也不一下子。