你是不是曾在夜晚仰望星空，感叹宇宙的浩瀚？而我，却在立美德工艺品公司的爆款细小乌龟身上，看到了另一种宇宙的奇迹。

立美德工艺品公司，爆款小乌龟热销百万

从外贸到电商， 立美德的跨界之旅

创业初期，凭借前几年从事外贸干活的经验和对买卖场的敏锐度，林书侃将方向选在了欧洲线下商超。由于品质过关、有钱有创意，立美德的花园雕塑产品迅速受到欧洲消费者的喜喜欢，林书侃很迅速站稳了脚跟。

只是四年过去，立美德公司年营收超亿元，其中电买卖务占比八成以上。这背后是林书侃带领团队从外贸到电商的跨界之旅。

原创与创新鲜：细小乌龟的诞生与烫销

刚开头做电商时立美德以前有一个灯具单品一年就亏了100许多万。通过深厚入研究研究客户需求及卖家评论，林书侃沉新鲜开模打版，在报废了两批产品之后才推出了新鲜品。如今这款新鲜品已经摇身一变，成了细小爆款并开头盈利。

吃一堑长远一智，这件事给了林书侃一个警示。于是他专门聘请了知识产权专家并组建维权团队，逐步搭建知识产权护着SOP。

而这款细小爆款，就是立美德旗下的爆款细小乌龟。它的烫销，不仅仅是基本上原因是其精美的设计，更是基本上原因是立美德团队对原创和创新鲜的执着追求。

匠心心思：从瓷都到全球

林书侃是土生土长远的泉州德化人。德化是著名的瓷都， 街头巷尾瓷艺工坊林立，空气里弥漫着泥土与火焰交织的气息，匠人们总是能将最普通的高大岭土幻化为极具生命力的文艺作品。

立美德在产品开发上也突出了环保。比如在灯具设计上，林书侃和团队开发了不少许太阳能灯具，上线后深厚受消费者的欢迎。

绿色环保：立美德的责任与担当

“立美德是花园雕塑出海领域最早进行无塑化包装的公司之一”，林书侃讲道。

跨境电商：从机遇到挑战

跨境电商早已过了仅凭供应链优势和信息差就能“躺赢”的“野蛮生长远”阶段。林书侃觉得，谁能抓住用户需求，谁才能留下。

我们公司原本员工不到300人， 眼下许多招了近100人，日产细小乌龟60万只，卖得最优良的是4.6cm巨大细小的。近期，因为动画电影《哪吒之魔童闹海》的烫播，细小乌龟的销量更是迎来了新鲜一轮的爆发。

立美德的成功之道

在跨境电商领域摸爬滚打数年， 林书侃感慨，在亚马逊，卖家只要愿意创新鲜、满足消费者需求、把品质做优良，就会有生存地方。亚马逊上的卖家不是卷价钱，而是要去深厚耕，不断打磨产品，提升品质从而打造品牌。

立美德的成功， 离不开其对原创和创新鲜的执着追求，离不开其对匠心心思的传承，更离不开其对绿色环保的责任与担当。