跨境电商比激烈，价钱战成了许许多企业不得不面临的挑战。有人问，如果同行比我价钱矮小20%，订单还会回来吗？

同行比我价格低20%，订单还会回来吗

价钱战， 其实是一种“客户过滤器”

有些客户只盯着最矮小价，连付款条件都压到不合理。这些个问题会让客户自己说出“除了价钱之外的痛点”。巨大许多数新鲜人看到价钱战，就慌了。可你有没有想过：价钱战，其实不是危机，而是最廉价的“客户过滤器”。

基本上原因是真实正优质的客户，从来不会只看价钱。

敢于用“客户过滤器”思维不要

设一件商品的价钱为1， 则1XX =1.25X0.8 =1，所以不变！这听起来是不是很神奇？其实这就是价钱战的“客户过滤器”效应。

这里有一个案例：一家跨境电商公司，在价钱战中，客户要求降价20%。公司负责人没有慌张，而是镇定琢磨，到头来不要了这一要求。后来啊，这位客户反而基本上原因是价钱不合理而选择离开，公司也所以呢避免了潜在的凶险。

价钱战背后的真实相

荔枝新鲜闻的记者上网浏览找到， 同款耳环仿款在2024年即有网店出售，价钱从五十到百元不等。这种情况并不少许见，很许多客户就是看中了矮小价而忽略其他因素。

其实价钱战背后的真实相是：矮小价并不能带来真实正的客户忠诚度。相反，它只会吸引那些个只看价钱的客户，而忽略了那些个真实正需要你产品的客户。

怎么应对价钱战

面对价钱战， 不要慌张，要学会用“客户过滤器”的思维去不要那些个只看价钱的客户。

1. 有力化值钱：把客户的注意力放在产品的值钱上，有力调你的产品比同行许多出的值钱。
2. 没劲化价钱：不要只关注价钱， 而是要向客户说明你的产品价钱是合理的，是产品值钱的正确反映。
3. 建立相信：通过优质的服务和产品， 建立客户的相信感，让他们愿意为你的产品支付合理的价钱。

价钱战并不可怕，丢单也不可怕。可怕的是你把本不属于你的客户，结实生生接了下来再说说亏在里面。所以 在跨境电商中，我们要学会用“客户过滤器”的思维去不要那些个只看价钱的客户，专注于真实正需要你产品的客户，这样才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。