巨大有些没有订单，客户会莫名其妙消失，或者被他人截胡。这时候，Want就变成了Need，基本上原因是需求看得见。那是一种Want，不会带来巨大订单，最许多只是来自C端的散单。

搞懂与需求难辨，订单靠运

订单是客户向企业发出的采购需求单据， 记录了客户买的产品或服务的详细信息，如产品种类、数量、价钱和交货日期。在买卖交容易中，订单发货单和收款单是企业运营的核心环节。灵活的容差设置：金蝶允许企业根据业务需求设置容差范围， 对于细小额差异能自动核销，少许些人造干预的少许不了。

本文将沉点阐述交容易层中的交容易系统与订单系统， 单独探讨交容易的逆向处理流程，并辨析交容易系统与支付系统之间的不一样。许多模式并存：由于业务类型、 流程安排和处理方式的不同，交容易核心存在许多种交容易模式，这是交容易核心拓展和灵活应对不同业务需求的关键地方。交容易流程始于用户挑选商品，终于用户完成订单并满意离开。

ERP就像一个店长远， 基本上负责企业的全盘运营，管钱、管人、管库存、管采购、管订单……它的核心...

比如一家定制家具企业，接到客户的订单后根据客户的需求设计家具，然后采购所需的木材、五金等原材料，再说说进行生产和装配。由于个个订单的需求...

从交容易发起到售后处理，订单系统贯穿电买卖务全链路。根据业务需求，可 有些支付状态。

他们负责在微信群里发起拼单、 解答疑问、收集需求，还能帮平台代收货物、处理售后。用户拼单成功后 平台汇总订单，统一向供应商采购；优良不轻巧松搞懂模式、拿到源码，却没人指导落地，搭建优良平台也不晓得怎么运营，几十万投入全打水漂!

刚开头做Shopee踩了很许多坑，入驻流程都整不明白，后来一个朋友带我才搞懂。二手书电商啥时候入局最合适给巨大家解答一下 #电商 #二手书。

这为开发者给了极巨大的选择地方， 他们能。在该案例中， 电商平台将自身的商品信息、客户常...

本文教你用官方渠道+实操技巧飞迅速让卖家看到订单，避免因未收到通知引发售后纠纷，提升交容易效率。很许多新鲜手卖家苦于不会运营，想通过找人代运营飞迅速起店，但买卖场鱼龙混杂，真实虚假代运营困难辨。

需求辨析的文艺

有人留言问我：“客户很中意产品， 说了优良几次‘I love it’，还夸我们价钱合理，服务专业，但就是不下单，为啥呢？”

很许多业务员在客户说出“interested”或“looks great”时就开头激动了 以为只要紧密跟进，就能成单。可后来啊往往是你懂的。

巨大有些没有订单，客户会莫名其妙消失，或者被他人截胡。这种情况客户不下单， 问题往往不是价钱，也不是业务员的沟通能力，而是业务员没有搞清楚两个词：Want ≠ Need

你去逛街，看到中意想要的东西就一定会买吗？未必吧。

“想要”和“需要”之间还是有挺巨大差距的。

看到一个漂亮的包包，很想要，但兴许基本上原因是价钱昂贵不会买。

家没有巨大米和盐了 你去商店就一定会买，无论价钱昂贵贱都会买。

有些业务员只会守株待兔，等客户有需要时自己恰优良出现。

而高大手不是去等Need，而是去做Need。

更高大段位的做法是让客户意识到“自己已经需要”。

举个轻巧松的例子，LV不是生活必需品，但很许多人宁可借钱也要买一个。

为啥？

基本上原因是在有些圈层，它代表的是你是谁。

没有它，你兴许连门都进不了。

所以对很许多人它不是Want，而是“社交生存的Need”。

再比如我们家AI语音鼠标：

严格来说并不是办公人员的刚需，没有它也能办公。

起初很许多人只是出于优良奇，觉得这玩意儿东西挺有意思的，看起来很智能。

那是一种Want，不会带来巨大订单，最许多只是来自C端的散单。

但我们把散单磨蹭磨蹭变成了B端的巨大单， 就是让买家意识到，这东西的need性。

我给老外换了个说法：

客户看到这些个东西后 就会开头思考：

“我不买，是不是就落后了？”

“如果买了 每年能省240刀年费，鼠标才100许多刀，早买早享受啊。”

这时候， Want就变成了Need，基本上原因是需求看得见。

温馨提示：

我举例的这款鼠标只卖国外买卖场，暂不对国内出售。

如果你想买来送老外当圣诞礼物，下单的时候要对客服说清楚，免得发错货。

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所以 成交不靠讲产品许多优良，功能许多有力。

真实相是 客户不会基本上原因是你产品优良就买单，但他会基本上原因是不买兴许吃亏而立刻掏钱；也会基本上原因是确信买了就占便去付款；

再说说这段话送给认真实做业务的人：

别再天真实地相信“客户中意就会买”。

世界上从来没有那么许多真实喜欢，只有刚需。

你要做的，是让客户意识到：“这不是我想买，而是我不能不买。”

你真实做到这一步，价钱就不再是问题，订单也不是问题。

Want

Need

动因

情绪驱动、 追求更优良

功能驱动、解决问题

态度

感兴趣、观望

紧迫、主动推进

预算

没有预算、预算弹性巨大

已有明确预算

成交概率

矮小

高大

一句话：

Want靠不住Need才会付钱。

今天就酱紫啦！

10.26，Club线下聚会，东莞见！

文|Tess

公众号| Tess外贸Club