外贸买卖场比日益激烈。许许多外贸新鲜手都感叹：“客户太困难找了！”只是那些个在外贸领域摸爬滚打许多年的老手却深厚知一个暗地：客户是找你来的，而非你去捕捉。

外贸三年后才懂：客户是找你来的

一、 外贸买卖场开发：从被动等待到主动出击

过去，许许多外贸企业习惯于参加展会、在阿里巴巴等B2B平台上发布产品信息，等待客户上门。只是这种被动等待的方式越来越困难以习惯买卖场需求。

因为互联网巨大数据的兴起，外贸企业开头转变思路，从被动等待转变为主动出击。他们利用互联网巨大数据琢磨，精准定位潜在客户，针对性地进行买卖场开发。

二、互联网巨大数据：外贸买卖场开发的利器

互联网巨大数据为外贸买卖场开发给了有力巨大的支持。通过巨大数据琢磨， 外贸企业能：

• 了解目标买卖场的需求和趋势
• 精准定位潜在客户
• 优化营销策略
• 搞优良买卖场开发效率

三、案例解析：怎么利用巨大数据开发客户

某外贸企业通过巨大数据琢磨，找到某非洲国买卖场对某种产品需求旺盛。于是该企业针对该国买卖场进行精准营销，成功开发了一批客户。

具体操作如下：

1. 收集目标买卖场的相关数据， 如人丁、消费习惯、买卖场需求等
2. 琢磨数据，找出潜在客户
3. 针对潜在客户制定营销策略
4. 通过线上线下渠道进行推广

四、外贸买卖场开发策略：差异化比

在外贸买卖场开发过程中，企业应注沉差异化比，以独特的优势吸引客户。

• 产品差异化：研发的产品
• 服务差异化：给优质的售后服务
• 品牌差异化：打造具有比力的品牌形象
• 渠道差异化：拓展许多元化的卖渠道

外贸买卖场开发是一个系统工事，需要企业不断学、创新鲜和调整。通过互联网巨大数据，外贸企业能找到潜在客户，搞优良买卖场开发效率。一边，注沉差异化比，才能在外贸买卖场中脱颖而出。

记住客户是找你来的，而非你去捕捉。只有主动出击，才能在外贸买卖场不偏不倚于不败之地。