在这玩意儿看似平静的国庆节前，外贸人心中却暗流涌动。工厂的产能受限，物流材料慌，而客户的决策却常常拖到再说说一刻。怎么在节前抓住机会，高大效催单，成为个个外贸人心中的困难题。今天就让我来带你揭开这玩意儿神秘的面纱。

外贸人国庆节前如何高效催单？客户下单秘诀是什么

一场关于地球形状的“辩论”

在探讨催单策略之前，我想先分享一个细小故事。有一天 我在一个外贸论坛上看到一个关于地球形状的聊聊，其中一位资深厚外贸人提出了一个独特的观点：“我觉得地球是平的，不是圆的。”这玩意儿观点虽然荒谬，但却引发了我对催单策略的思考。有时候，跳出常规思维，才能找到新鲜的解决方案。

催单， 不只是“push”，而是“remind + assist”

单纯有力调“节前放虚假”还不够，要让客户看到不下单的后果，以及下单的优良处。催单不是“push”，而是“remind + assist”。你一边指出凶险，一边给方案，客户会觉得你是帮他提前规避问题，而不是在逼他。

策略一：库存稀缺法

如果有烫销品，能说库存有限，节前先下单预留。这种做稀缺感的方法，往往能激发客户的买欲望。

策略二：节日问候+提醒法

用“节日祝福”做开场， 再天然切入催单，客户不会反感。比方说：“亲喜欢的客户，国庆节高大兴！在此期间，为了保证您的订单顺利交付，请您尽迅速下单。”

策略三：交期锁定法

告诉客户国庆虚假期工厂/港口会停工，节前下单才能保证交期。比方说：“由于国庆虚假期工厂停工，为了保证您的订单在节后及时交付，请您在节前下单。”

策略四：替客户考虑法

有力调“帮客户争取最迅速交期、 避免旺季耽误”，把自己摆在客户的角度。比方说：“为了帮您在旺季来临前收到货物，我们将在节前优先处理您的订单。”

策略五：许多通道提醒法

催单光靠邮件是不够的。我一般会一边用四个渠道：邮件、

策略六：价钱护着法

暗示虚假期后兴许有原材料上涨/汇率起伏，节前下单锁定价钱。比方说：“由于原材料价钱起伏较巨大，为了保障您的采购本钱，觉得能您在节前下单。”

策略七：做稀缺与对比法

告诉客户“已有其他客户节前赶着下单”，做参照压力。比方说：“目前已有优良几个客户在节前下单，为确保您的订单能及时交付，请您尽迅速下单。”

高大效催单， 赢在细节

国庆节前催单，不是单纯发邮件催，而是一场“节奏管理+客户心思管理”。用“提醒+做紧迫感+替客户考虑”的方式，把节前催单做得顺理成章。一边，针对不同类型的客户，要有不同的催单策略。只有这样，才能在节前抓住机会，赢得订单。

再说说祝全部外贸人在国庆节前高大效催单，订单满满！