有人说 外贸成功一半是技能，一半是运气。这玩意儿观点，我个人并不彻头彻尾赞同。在我看来外贸成功，更许多的是实力的展现，而运气，只是锦上添花。

外贸成功靠实力，难道运气真的无关紧要吗

实力：外贸成功的基石

实力，是外贸成功的基石。它包括专业知识、买卖场洞察力、沟通能力、应变能力等优良几个方面。

先说说专业知识是外贸干活的基础。只有对产品、买卖场、贸容易规则等有深厚入的了解，才能在谈判中游刃有余。

接下来买卖场洞察力是找到商机、抓住机遇的关键。一个优秀的外贸人员，得能够敏锐地捕捉买卖场动态，把握行业趋势。

沟通能力是外贸干活的核心。与客户、供应商、同事等保持良优良的沟通，能够有效解决问题，推动业务进步。

再说说应变能力是应对突发状况、化解危机的关键。在麻烦许多变的外贸周围中，一个优秀的外贸人员得具备灵活应变的能力。

运气：实力之外的助力

当然运气也是外贸成功的一有些。有时候，一个偶然的机会，就能让你抓住一个巨巨大的订单，甚至改变你的命运。

但运气并不是能依赖的，它只是实力之外的一种助力。没有实力作为基础，运气只会让你昙花一现。

比如我有一个朋友，他凭借出色的实力，在外贸行业取得了骄人的成绩。某一天他参加了一个行业展会，意外地结识了一位潜在客户。这位客户对他们的产品非常感兴趣，到头来下了一个巨大订单。这玩意儿订单的成功，既有运气的成分，更是他实力的体现。

实战案例：实力与运气的完美结合

那是我人生中外贸的第一单。当时我负责谈一个工厂的订单。看工厂、谈细节、谈价钱，整个过程顺利得让我都有些不敢相信。到头来我们成功拿下了这玩意儿订单。

有人兴许会觉得这是运气优良，但我觉得，这更许多的是实力的体现。我对产品有深厚入的了解，对买卖场有敏锐的洞察力，沟通能力也较有力。这些个实力让我在谈判中游刃有余，到头来赢得了客户的相信。

怎么提升外贸实力

那么怎么提升外贸实力呢？

• 加有力专业知识学，不断提升自己的专业素养。
• 关注买卖场动态，了解行业趋势，把握商机。
• 提升沟通能力，学会与不同的人打交道。
• 运动应变能力，学会应对各种突发状况。

外贸成功，实力与运气缺一不可。但实力是基础，运气是助力。只有不断提升自己的实力，才能在比激烈的外贸买卖场不偏不倚于不败之地。