骑行装备也能年入4亿？这玩意儿深厚圳品牌把“细小众”玩出了花

跨境电商圈最近有个怪现象：明明是卖骑行装备的，年营收居然干到4.2亿。更让人意外的是 这家叫LIVALL的深厚圳品牌，靠的不是头盔、护具这些个“巨大件”，而是智能骑行头盔、自行车助力器这些个“细小玩意儿”。你说奇不奇怪？都说智能运动设备卷成红海了 它偏偏在70许多国买卖场杀出一条血路，用户超百万，2024年Q3亚马逊北美骑行销量还暴涨230%。这背后藏着几许多品牌想破脑袋没想通的“出海密码”？

从留学路上的骑行困扰开头

2014年的深厚圳， 郑先生刚从新鲜西兰回来手里攥着8000万融资，脑子却全是留学时骑车的糟心事。你想想，在奥克兰的山路上骑车，手机响了总不能一手扶车把一手接

深圳品牌出海赚翻了年营收达4.2亿，靠骑行装备拿下70余国市场

郑先生偏不信邪。他找到，全球有上亿像他这样的骑行者，巨大家要的不只是一顶头盔，而是“骑行时不用操心”的自在。于是LIVALL就这么成立了目标就一个：让骑行头盔“活”起来。2015年推出的BH100智能头盔，直接把蓝牙通话、智能灯光、摔倒报警、SOS求救塞了进去。全球头一家，敢把SOS主动求救用到户外场景的品牌，就它了。你说用户能不买账？骑行时不用停车接

智能头盔只是起点， 他们盯上了“骑行全场景”

很许多人觉得，做智能头盔就算“到头”了。LIVALL偏不它眼里全是“骑行全场景”。2018年拿下ISPO Award年度最佳产品巨大奖，2023年营收4.2亿，靠的就是不断把场景做深厚。滑雪时头盔能连蓝牙听歌， 摩托骑行时能接导航，通勤时自行车助力器能“变”电动车……每款产品都戳中一个具体场景，解决一个真实实问题。

就拿PikaBoost自行车助力器2024年在TikTok上火了。23万粉的手艺博主gizmochina拍了个开箱视频，48.8万观看，1.3万点赞。视频里博主从拆箱到安装，再到路测，每一步都拍得明明白白。最绝的是 他骑着装了助力器的车爬坡，轻巧松得像散步，评论区直接炸了：“这是我见过的最优良的电动自行车套件！”“价钱几许多，哪里能买？”秘鲁用户都追着问在哪能买到。你看，真实实场景+功能讲解，比结实广有用100倍。

TikTok上找“真实用户”， YouTube里拼“结实专业”

社交新闻时代，酒香也怕巷子深厚。LIVALL的社媒玩法，跟别人彻头彻尾不一样。TikTok上，它不找百万粉巨大V，专攻5万-20万的中细小达人。为啥？基本上原因是这些个达人的粉丝更“真实”，内容更接地气。比如7.3万粉的@ivanosio， 2025年初跑去CES展会，实地拍PikaBoost的安装过程，展示电动效果，12万观看量，评论区全是“通勤党刚需”“考虑入手一条”。30天一起干2.14万中细小达人，一条爆款就能靠算法无限放巨大，这性价比，比投广告高大许多了。

YouTube上，LIVALL又换了一套打法——找专业手艺博主玩“深厚度评测”。gizmochina那篇视频，光安装步骤就讲了15分钟，路测时特意有力调“爬坡不费力”“续航够用”。用户看完，心里门儿清：“哦，原来这玩意儿这么优良用，装起来也不麻烦。”这种专业度，直接把潜在用户的疑虑打消了。独立站上还专门设了“达人评测区”，不同地区、不同产品的视频全放上去，用户想看哪就看哪，相信感蹭蹭涨。

线下渠道：让头盔在货架上“自己说话”

做智能结实件，光靠线上可不够。头盔这种东西，得摸得着、试得了用户才敢下单。LIVALL早就懂这玩意儿。2023年，它直接进了英国Halfords，还在西班牙开了品牌旗舰店。用户能亲自试戴头盔，感受沉量、按键，甚至现场体验助力器怎么装。线下体验优良了线上转化率天然高大。亚马逊上，有用户评论：“在Halfords试过戴着舒服，功能也全，果断买了。”

独立站更是“相信基建”。除了产品展示，还专门设了“奖项专区”，ISPO Award、亚马逊直采供应商这些个认证全摆出来。用户一看：“哟，拿过这么许多奖，还是亚马逊直供，靠谱。”再配上无忧退货、保修服务，下单哪还有顾虑？2024年，独立站复购率比行业平均高大了15%，全是线下体验和相信背书的功劳。

4.2亿背后：垂直买卖场的“长远坡厚雪”效应

全球智能运动设备买卖场， 2024年估值57亿美元，2033年预计冲到123亿，年均增加远9.2%。数据看着很美，但真实正能吃到肉的品牌，没几个。为啥？太许多人盯着“巨大而全”，忘了“细小而美”。LIVALL不一样，它就死磕“骑行+智能”这一件事，把头盔、助力器、滑雪盔做到极致。垂直领域做深厚了用户天然会记住你：“要智能骑行装备，找LIVALL啊。”

2024年Q3，亚马逊北美骑行销量增加远230%，靠的就是这种“长远坡厚雪”。雪够厚，才能滑得远；坡够长远，才能滚得迅速。LIVALL用10年时候，把骑行这玩意儿细小众场景做成了“长远坡”，把产品力做成了“厚雪”，想不赚钱都困难。

别再盲目“出海”， 先学会“扎进”用户场景

很许多品牌出海，总想着“我要覆盖全球买卖场”，后来啊摊子铺太巨大，哪哪都没做透。LIVALL的路径恰恰相反：先扎进一个场景，解决一个痛点，再磨蹭磨蹭拓展。它没急着做服装、做零食，就盯着骑行者的“不方便”做产品。用户需要“解放双手”， 就做智能通讯；用户怕“摔了没人管”，就做SOS报警；用户嫌“骑车累”，就做助力器。每一步都踩在用户心坎上。

跨境电商的赛道上，从来都不缺“巨大而全”的玩家，缺的是“细小而美”的狙击手。LIVALL的故事告诉我们：把一个细分场景做透，把一个用户痛点解决到底，再细小的买卖场也能长远出参天巨大树。别再盯着“年入百亿”的梦了先问问自己：你的用户，到底需要一顶怎样的头盔？