深圳品牌年营收4.2亿，仅靠骑行装备就征服70余国
从骑行痛点到全球爆品：一个深圳品牌的“偏科”逆袭
骑行这事儿，谁还没经历过狼狈？一手扶车把一手掏手机， 铃声响了只能靠边停；天擦黑了还得腾出手按车灯，一不留神就骑进阴影里；更别提摔一跤没人知道的恐慌——这些细碎的麻烦，堆成了每个骑行爱好者的日常。
但2014年的深圳，有个叫郑建明的骑行迷觉得：这麻烦不能忍。他在新西兰留学时天天骑车， 接
谁能想到，这个“偏科”的骑行装备品牌，后来硬是杀出条血路。2023年，年营收干到4.2亿，产品卖到70多个国家，连亚马逊都找上门直采。它叫LIVALL，一个靠“死磕”骑行痛点，在全球智能运动设备市场硬刚巨头的深圳玩家。
不是所有头盔都叫智能：LIVALL的技术“偏执”
2015年，LIVALL推出首款智能骑行头盔BH100。当时市面上头盔要么是纯塑料壳， 要么加个LED灯算“智能”，郑建明偏要搞点不一样的：把蓝牙通话、摔倒报警、SOS求救全塞进去。
这操作，绝了。骑行时按头盔就能接
但技术“偏执”不是瞎折腾。郑建明团队摔了上百次头盔：传感器太灵， 颠簸就误报；电池太重，戴久了脖子疼；蓝牙断连，骑半路通话中断——改！传感器调灵敏度，电池换轻量化材料，蓝牙模块反复测试稳定性。2018年，这“偏执”换来ISPO Award年度最佳产品大奖，中国品牌第一次拿这个奖。
后来他们没停。滑雪头盔加体温监测， 摩托车头盔加降噪通话，自行车助力器让普通车变电动车——每款产品都盯着骑行场景里的“痒点”挠。2024年第三季度，智能头盔在亚马逊北美骑行类目销量同比飙涨230%，数据比啥都硬。
社媒不是流量黑洞：TikTok和YouTube的双线玩法
有人说社媒营销是烧钱黑洞，LIVALL偏要玩出花样。他们没铺天打广告，而是找对的人，说对的话。
TikTok：达人合作+场景化“种草”
TikTok上，LIVALL爱找骑行圈小达人。粉丝23万的@ivanosio， 拍了个PikaBoost自行车助力器视频：镜头里他蹲在车库拆包装，拧螺丝，装电机，再说说骑上车一踩，普通车“嗖”地冲出去，配文“这改装，老贵了？”视频火了12万播放，评论区炸了：“哪里买？”“价格多少？”“能装山地车吗？”
还有个秘鲁用户问：“在秘鲁哪里能买到？”LIVALL团队看到后赶紧联系当地经销商补货。这种“即看即买”的场景化内容，比硬广管用100倍。2024年，TikTok带来的独立站流量占比35%，转化率比普通广告高2.8倍。
YouTube：专业评测+信任背书
YouTube上，LIVALL找科技博主“较真”。7万粉丝的gizmochina， 花40分钟拆解PikaBoost：从电池续航讲到电机扭矩，从安装难度说到爬坡效果。再说说他骑着改装车过陡坡，镜头拍电机嗡嗡响，他喘着气说：“这是我见过最给力的电动套件，没有之一。”
这条视频48万播放，1.3万点赞。评论区里通勤党说“天天骑车上班，这个能救命”，骑行爱好者问“能装公路车吗？”专业评测带来的信任感，让客单价直接拉高20%。2023年，YouTube合作带来的复购率，比普通渠道高15%。
线下不是成本是体验：Halfords和旗舰店的“笨办法”
做跨境电商的， 总爱说“线上搞定一切”，LIVALL偏要“倒着来”。他们在线下砸了真金白银：进驻英国Halfords，开西班牙旗舰店，甚至在国内搞骑行体验馆。
为啥？头盔这种东西，不摸着试试心里没底。在Halfords门店，用户能戴BH100感受重量，按按钮测试通话，模拟摔倒看报警反应。有个英国大妈试戴后说：“这头盔能救命，我儿子骑车必须戴。”后来她真下单买了两顶，给儿子和自己。
西班牙旗舰店更“狠”， 直接把骑行场景搬进店里：模拟雨天测试防滑，夜间体验灯光亮度，还有专人教安装助力器。2024年，这家旗舰店复购率28%，比线上高10%。线下不是成本，是信任的“压舱石”——LIVALL用笨办法证明：做品牌，得让用户摸得着、看得见。
4.2亿营收背后：跨境电商的“非典型”增长逻辑
2023年， LIVALL年营收4.2亿，其中海外占比超80%。这数字背后藏着套“非典型”增长逻辑：不追风口，不凑热闹，就盯着骑行这一亩三分地深耕。
当别人做智能手环、 无人机时他们死磕头盔；当别人铺全品类时他们只做骑行+户外；当别人砸钱投广告时他们把钱砸进研发和体验。2023年研发投入占营收12%，拿下来23项专利，其中摔倒报警技术连欧洲专利局都点赞。
这套逻辑见效了。2023年，智能头盔占营收60%，助力器占25%，滑雪、摩托车头盔占15%。不是靠爆款撑场面是每个品类都能稳赚钱。亚马逊北美站负责人说：“LIVALL是少数能把单一品类做透的中国品牌，他们懂骑行者，比我们更懂用户。”
谁说单一品类走不远？垂直领域的“深井效应”
总有人说：“做跨境电商得做全品类，单一品类风险大。”LIVALL偏要反驳：单一品类不可怕，可怕的是做不深。
他们把骑行头盔做到极致：轻量化、长续航、IPX7防水，连内衬都能拆洗。然后顺着骑行场景延伸：助力器解决“爬坡累”， 智能锁解决“停车怕丢”，骑行服解决“出汗多”——这不是品类扩张，是“深井效应”：在垂直领域挖得越深，壁垒越高，用户粘性越强。
现在LIVALL全球用户超百万，复购率38%。有德国用户买了头盔后又推荐给骑行俱乐部，整个团统一采购。单一品类？他们靠“深井”养出了生态。
深圳基因：从“制造”到“智造”的真正跳板
提到深圳企业，总有人想到“代工厂”“贴牌货”。LIVALL用行动证明：深圳的“制造基因”，从来不是枷锁，是跳板。
深圳的供应链优势让LIVALL三天就能出样， 一周内改完设计缺陷；华强北的电子市场让他们能快速测试传感器、蓝牙模块；跨境电商政策红利让他们轻松对接亚马逊、速卖通。但这些只是“地基”， 真正让他们站起来的，是深圳“敢闯敢试”的劲头：创始人郑建明敢扔掉稳定工作创业，团队敢在2015年赌智能头盔，敢在2020年疫情时拓欧洲市场。
2024年，LIVALL在龙华区建了研发中心，深圳的“智造”基因越来越浓。他们没满足于4.2亿营收， 正在盯上电动自行车市场——全球E-Bike销量年增20%，这口“新井”，他们又要开始挖了。
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